眨眼网CEO杨莹：让每个女人都美得有格调

眨眼网创始人兼CEO杨莹

云南大学计算机毕业留校任教3年，留学英国曼彻斯特城市大学(Manchester Metropolitan University)攻读金融，5年国外工作经验，回国后历任世界五百强拜耳的渠道管理，王码集团的掌门人。但杨莹天生拥有一股不甘安逸，偏爱“折腾”的劲儿。

2014年7月，她选择投入创业洪流中，创立了独立服装设计师垂直D2C电商平台—眨眼网。她的初衷是让每个女孩都能拥有自己的服装设计师，为每一个独立服装设计师提供更宽广的平台和市场。

2016年9月，眨眼网完成1500万元的A轮融资。目前，眨眼网平台上有5万多设计师用户和品牌，500多名通过审核的签约独立设计师，用户重复购买次数达到3-4次，居于行业领先。

由虚拟试衣快速转型原创女装

其实，作为技术出身的杨莹，她和团队最初目标并不是原创女装，而是智能硬件，从虚拟试衣切入。这个想法是符合当时潮流的，要知道，自从智能硬件概念传入中国，就引起了全国创业者和资本的热情，2013年、2014年更是达到了只要你有想法，投资者就肯砸钱的地步。但是当杨莹亲自去青岛等城市多个有关虚拟试衣公司了解考察后，却发现这项技术并不成熟，专利也不清晰。而在这个过程中，杨莹和她的团队却惊喜地发现了另一个市场蓝海—独立设计师服装品牌。“国内设计师的发展空间很大，美国3700亿的服装市场，65%以上是独立设计师品牌，但是国内大部分人的消费渠道仍处于淘宝或者商场。”

有了方向之后，杨莹和团队立即着手市场调研，最终确立了原装女装这个方向。杨莹解释原因有三：一是国内服装设计行业蒸蒸日上，服装设计师在产品研发的数量和质量上都更多、更好；二是国内消费者，尤其是女性消费者，存在更高层次和品位的服装需求。服装不在单单仅是蔽体那么简单，更是身份和品位的象征；三是国内的服装设计师大多是独立设计师，无法独立在市场的洪流中发展甚至生存。

随后，眨眼网应运而生，致力于打造独立服装设计师平台，让每个女孩都能拥有自己的服装设计师，为每一个独立服装设计师提供更宽广的平台和市场。

2014年12月正式进入到开发，2月份上线第一款产品“天生我裁”，5月份上线眨眼APP。这也是全国唯一围绕设计师设计所有功能的一款APP，包括货架式电商、情景式电商、微定制、全定制，以及社交功能。

据此，杨莹和团队把眨眼网的商业模式定位为以D2C为主。“我们有自己独立的客户端和网站，并且在各大电商平台也有我们的销售渠道。”开始实践其“因美而向善，因善而有德。”的座右铭。

让每个女生都能有自己的独立设计师

不low、不贵、不假，在眨眼网，消费者可以摆脱“淘宝味”，随手搭配出个性化的时尚风格。如今，对于普通女性消费者来说，她们已经不甘于“淘宝式”的服装风格，但对于原创或者定制，却仍有一种高不可攀的畏惧。杨莹表示，”这是女孩买衣服的痛点。现在女生买衣服大多在淘宝和商场，衣服质量不敢保证，查找的效率也很低。而在眨眼上服装面料保证质量，同时还保证原创，设计师会经过严格的筛选，买到的都是独立设计师的品牌。”

质量有保证，原创有品位，同时考虑到消费群体的的经济能力，杨莹对推广产品的价格也有聚焦。“我们的价位聚焦在1000以下，300到800之间消费升级的一个档位。也有价格几千的衣服，我们一般不会作推荐，不过更多强调的是性价比。”

浏览眨眼网网页，其中不乏100-300元，甚至100以下的服装，而点开衣服的具体介绍页面，不仅可以看到这件衣服的创作故事，还能直接查阅到到该设计师的信息，如果有特别要求的话，消费者还能直接私信联系设计师定制服装。于是，有人说这样的电商平台不就等于“定制”？但杨莹纠正道，这与国内的定制颇有些不同。

首先在时效上，通俗的定制，需要量身定做，耗时就比较长。从了解客户需求，量身剪裁，再到面料选择着手开工至完工，这样没有十天半个月是下不来的。但在眨眼网，早上十点的订单，下午就可以打包发货。

其次在个性化，可以根据消费者自身身高、胖瘦等特点，比如肩膀上有个小疤需要进行遮盖，就可以直接交代设计师，进行调整。

第三在于价格上，通常一件定制的价格可能上千，但在眨眼网，一件衣服，只收取设计师的劳作费用，还有面料成本，价格一般在几百左右，这样一来，消费者就能快速入手自己喜爱的超高性价比服饰。

光是2015年，该平台就累计完成了约5万的订单量，用户重复购买次数达到3-4次，居于行业领先。这些用户是对设计师品牌具有高度认同感和追捧的一群人，粘性很强，杨莹强调这是其他电商平台绝对比不了的优势。

给独立设计师一个纯粹友好的“家”

客群粘性高、互动直接、平台纯粹，设计师也不用担心来自众多批量生产服装的公司的挤压，也不用纠结推广资金，眨眼网提供了一站式E营销解决方案。

作为独立服装设计师，尽管调性高但生存却并不容易。设计师群体越来越多，而他们没有一个专属的入口，大部分依靠淘宝等综合电商平台。但在这些综合电商平台上，他们一没有经验二缺乏资金，推广困难曝光量很小。而且很容易被抄袭和模仿，最终难免在与几万个商家的疲惫竞争中沉寂。

那对于他们来说，眨眼网就是家的感觉。眨眼网对设计师来说，是销售平台，是服装展示平台，更是一个与外界沟通的桥梁，这个平台能够吸引到关注独立设计师群体的人和用户。

此外，杨莹和她的团队还在做品牌的孵化。杨莹认为电商平台是一个很有想象力的地方，品牌孵化能给设计师带来的非常多，他们能够通过眨眼网获得更多物质上报酬以及精神上的发挥，这样粘性会更强。

目前，眨眼网已凝聚5万多设计师用户和品牌，500多名通过审核的签约独立设计师，成功孵化了数十个设计师品牌。杨莹表示，“我们有专门的设计师品牌运营专员对接设计师和平台日常工作。服装生产是一个完整的供应链，生产的主体是设计师，在过程中我们进行考核和把控，对消费者负责。”

现在，杨莹可以信心十足的说：“我们是最大的独立设计师原创服装电商平台，原创服装设计师垂直电商第一。原创设计的广度和垂直的深度是我们与其他平台不同之处，也是发展法则。”

对于未来，杨莹和团队现在的目标很清晰，将在三个重点生态布局：品质电商+渠道合作；线下设计师品牌集合店+线上联动；设计师孵化+品牌合伙。