原价销售法:不赚钱的玄机

发布时间 2017年08月03日 23:45    编辑:fashion    来源:商界 时尚中国网 » 商道 » 管理美学

 

 

...了 大秦外传 玄机体系的秘密

 

17岁的岛村芳雄在东京一家包装材料厂的门市部当店员。在工作中他发现,商家会提供一个纸袋子让顾客装商品,而每个袋子都离不开拎口上的麻绳。他觉得做麻绳生意一定赚钱,可他一无经验二无资金,怎么办呢?一个全新的销售策略在他的脑中萌生,这就是后来闻名世界的“原价销售法”:以厂家的原定批发价买进,然后以同样的价格卖出,中间商不赚一分钱……

岛村芳雄先是赶往麻绳之乡冈山市,他找到其中一家麻绳厂商,拿出全部积蓄以5毛钱一条的价格买进麻绳;然后又原价卖给东京的纸袋工厂,结果他的低价吸引了东京的所有纸袋工厂,几乎所有人都知道“岛村芳雄的麻绳最便宜”。于是,各地的订单像雪片一样纷至沓来,短短一年时间,岛村芳雄的平均每日交易量达到了1 000万条之多。

这种无利润的生意做了一年后,岛村芳雄就控制了整个东京的麻绳市场。此时,他心中觉得时机已经成熟,于是开始了第二步行动:他先是拿着批发单据找到订货客户们诉苦:“你们看,到现在为止,我是一毛钱也没有赚你们的。但是如果再这样下去,我只有破产了。所以无论如何你们得给我加点价,只有保住我不破产,你们才能继续享受远低于市场的采购价。”结果客户们纷纷被岛村芳雄的真诚所打动,心甘情愿地把订购价提高了5分钱。

紧接着,在与冈山市麻绳厂商的洽谈中,岛村芳雄如法炮制。当冈山市的麻绳厂商代表看到岛村芳雄手中的海量客户单据时,大吃一惊,也毫不犹豫地降低了5分钱。

那边升5分,这边降5分,1毛钱的差价就这样形成了。以岛村芳雄当时平均每天销售1 000萬条的交易量来计算,他每天的利润就可以达到百万日元。

“真正的智者不会计较一时的得失,他们往往把眼光投向更远处,今天的损失有可能正是你明天的大财富!”岛村产业公司董事长岛村芳雄在他的自传《卖麻绳的人》中这样写道。

免责声明:凡本网注明“来源:XXX(非时尚中国网)”的文章及图片,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。 如因作品内容、图片版权和其它问题请邮件联系,我们会及时处理:[email protected]
猜您喜欢
热点MOST POPULAR
  • Helmut Lang 2020度假系列再次延续极简风
    Helmut Lang 2020度假系列再次延续极简风
    精致剪裁展现毫不费力的时尚感。在以极简主义风格回归 2019 秋冬秀场后,Helmut Lang 创意总监 Mark Howard Thomas 和 Thomas ..
  • GP芝柏表为Only Watch推特别款Laureato Absolute计时码表
    GP芝柏表为Only Watch推特别款Laureato Absolute计时码表
    GP芝柏表沿袭一贯传统,今年将再次参加闻名的only Watch慈善拍卖会,以此助力神经肌肉疾病的研究。承蒙摩纳哥亲王殿下的慷慨赞..
  • adidas neo 王者,好动集结!
    adidas neo 王者,好动集结!
    欢迎来到王者荣耀,敌军还有五秒到达战场,请做好准备,全军出击! 作为时下大热的电子竞技类游戏,《王者荣耀》俨然成为了当..
  • 富士胶片启动“我印我生活”万人照片展有奖征集
    富士胶片启动“我印我生活”万人照片展有奖征集
     2019年7月10日,正值第21届PI上海国际摄影器材和数码影像展览会开幕,富士胶片(中国)投资有限公司(以下简称富士胶片(中国))..
  • 夏练国度 -- 米切尔D.O.N. ISSUE #1发布会于上海举行
    夏练国度 -- 米切尔D.O.N. ISSUE #1发布会于上海举行
    从默默无闻到化身超级英雄,蜘蛛侠飞驰于楼宇之间,将足迹遍布纽约。从备受质疑到成为球队领袖,米切尔驰骋于球场之上,将桎梏..
  • I WANNA 活出年轻,尽享水自由
    I WANNA 活出年轻,尽享水自由
    【2019 年 7 月 20 日,上海】法国天然矿泉水依云携手天猫超级品类日,在上海艺仓美术馆举办I WANNA 活出年轻,尽享水自由依云..
  • 坚定自我,追寻更好,黄明昊成为WIS面膜系列代言人
    坚定自我,追寻更好,黄明昊成为WIS面膜系列代言人
    2019年7月19日,知名护肤品牌WIS官方宣布新生歌手黄明昊加入品牌代言人的行列,成为WIS面膜类代言人,通过坚定自我的态度和行..
  • 10天海上客,上线4小时被抢购一空的好奇餐厅,好奇吗?
    10天海上客,上线4小时被抢购一空的好奇餐厅,好奇吗?
    本文转载自微信公众号:饭醉行(fennyfan17)  好奇餐厅,只在上海待10天,跟卖电影票一样卖席位,上线4小时,便宣告售罄。 ..