原价销售法:不赚钱的玄机

发布时间 2017年08月03日 23:45    编辑:fashion    来源:商界 时尚中国网 » 商道 » 管理美学

 

 

...了 大秦外传 玄机体系的秘密

 

17岁的岛村芳雄在东京一家包装材料厂的门市部当店员。在工作中他发现,商家会提供一个纸袋子让顾客装商品,而每个袋子都离不开拎口上的麻绳。他觉得做麻绳生意一定赚钱,可他一无经验二无资金,怎么办呢?一个全新的销售策略在他的脑中萌生,这就是后来闻名世界的“原价销售法”:以厂家的原定批发价买进,然后以同样的价格卖出,中间商不赚一分钱……

岛村芳雄先是赶往麻绳之乡冈山市,他找到其中一家麻绳厂商,拿出全部积蓄以5毛钱一条的价格买进麻绳;然后又原价卖给东京的纸袋工厂,结果他的低价吸引了东京的所有纸袋工厂,几乎所有人都知道“岛村芳雄的麻绳最便宜”。于是,各地的订单像雪片一样纷至沓来,短短一年时间,岛村芳雄的平均每日交易量达到了1 000万条之多。

这种无利润的生意做了一年后,岛村芳雄就控制了整个东京的麻绳市场。此时,他心中觉得时机已经成熟,于是开始了第二步行动:他先是拿着批发单据找到订货客户们诉苦:“你们看,到现在为止,我是一毛钱也没有赚你们的。但是如果再这样下去,我只有破产了。所以无论如何你们得给我加点价,只有保住我不破产,你们才能继续享受远低于市场的采购价。”结果客户们纷纷被岛村芳雄的真诚所打动,心甘情愿地把订购价提高了5分钱。

紧接着,在与冈山市麻绳厂商的洽谈中,岛村芳雄如法炮制。当冈山市的麻绳厂商代表看到岛村芳雄手中的海量客户单据时,大吃一惊,也毫不犹豫地降低了5分钱。

那边升5分,这边降5分,1毛钱的差价就这样形成了。以岛村芳雄当时平均每天销售1 000萬条的交易量来计算,他每天的利润就可以达到百万日元。

“真正的智者不会计较一时的得失,他们往往把眼光投向更远处,今天的损失有可能正是你明天的大财富!”岛村产业公司董事长岛村芳雄在他的自传《卖麻绳的人》中这样写道。

免责声明:凡本网注明“来源:XXX(非时尚中国网)”的文章及图片,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。 如因作品内容、图片版权和其它问题请邮件联系,我们会及时处理:lwl@youngchina.cn
猜您喜欢
热点MOST POPULAR
  • Tutti Twilly d’Hermès 爱马仕丝意荔韵淡香精
    Tutti Twilly d’Hermès 爱马仕丝意荔韵淡香精
    Tutti+Twilly+dHerms爱马仕丝意荔韵淡香精(从左至右依次为30ml,50ml,85ml)爱马仕女孩成群结队,宛如姐妹,由她们交织成的欢..
  • PIAGET伯爵揭晓 Essence of Extraleganza奢雅之源高级珠宝系列150周年纪念版
    PIAGET伯爵揭晓 Essence of Extraleganza奢雅之源高级珠宝系列150周年纪念版
    为献礼150周年诞辰,PIAGET伯爵瞩目呈献精妙非凡的高级珠宝腕表系列,彰显出奢华不羁与优雅隽永的独特格调。凭借对于黄金材质..
  • 溥仪眼镜限时概念店 北京三里屯 限定登场
    溥仪眼镜限时概念店 北京三里屯 限定登场
    2024年6月,全新溥仪眼镜限时概念店耀目启航,期间限定概念,只在北京三里屯。历史繁华与现代奢雅交相辉映,巧妙融合东西方悠..
  • 天梭携全球代言人黄晓明、龚俊惊喜亮相 2024海星系列新品重磅发布
    天梭携全球代言人黄晓明、龚俊惊喜亮相 2024海星系列新品重磅发布
    瑞士知名制表品牌TISSOT天梭表于上海上生新所成功举办TISSOT TAKES SWITZERLAND 2024天梭海星系列新品发布会,天梭全球首席执..
  • 官宣 | 游泳世界冠军张雨霏为Galenic法国科兰黎专业大使
    官宣 | 游泳世界冠军张雨霏为Galenic法国科兰黎专业大使
    突破肌肤焕亮速度,彰显冠军卓越实力。在奥运盛会即将举办之际,逾45年科学护肤先锋品牌Galenic法国科兰黎官宣游泳世界冠军张..
  • 深蹲硬拉,稳定支撑—— 阿迪达斯推出DROPSET3力量训练鞋,为力量训练爱好者量身打造
    深蹲硬拉,稳定支撑—— 阿迪达斯推出DROPSET3力量训练鞋,为力量训练爱好者量身打造
    2024年6月13日,阿迪达斯在纽约举办DROPSET 3全球新品发布会,通过线上健身教学和线下体验活动相结合的方式,揭开了这款专业力..
  • Tutti Twilly d’Hermès 爱马仕丝意荔韵淡香精
    Tutti Twilly d’Hermès 爱马仕丝意荔韵淡香精
    Tutti+Twilly+dHerms爱马仕丝意荔韵淡香精(从左至右依次为30ml,50ml,85ml)爱马仕女孩成群结队,宛如姐妹,由她们交织成的欢..
  • 夯实全球第一阵营地位!海尔高端烤箱在欧洲3国上市
    夯实全球第一阵营地位!海尔高端烤箱在欧洲3国上市
    从当年中国造卖全球,到世界造全球卖,再到现在的本土化全球高端创牌。海尔智家围绕用户构建了全球高端品牌矩阵,世界家电步入了..