超越制造：从中国纺织制造迈向全球战略合作伙伴 中国轻纺城时尚设计协会主题沙龙举行

2026年11月8日上午10时，2026柯桥时尚周(秋季)期间，由中国轻纺城时尚设计协会举办的“超越制造：从中国纺织制造迈向全球战略合作伙伴”主题沙龙举行。活动邀请EMBA国际业务发展总监、前首席运营官，时尚与奢侈品行业资深高管Radis Nikzad先生担任主讲人，围绕全球纺织市场格局、客户需求洞察、AI技术应用、材料品牌建设及可持续生产等议题展开深度分享，与现场嘉宾共同探讨中国纺织企业从传统制造向国际化品牌与全球战略合作伙伴转型的发展路径。

一、洞察全球市场：从制造规模走向价值竞争

分享伊始，Radis Nikzad先生从全球纺织产业格局切入，指出新一轮行业竞争已不再局限于生产规模、设备水平和出口数量，而是更加注重企业对市场的理解、材料创新能力，以及在国际客户心中建立的专业认知。

中国纺织制造拥有深厚的产业基础和完善的供应链体系，下一阶段的关键在于将制造优势转化为产品价值、品牌影响力与国际合作能力。他提出，不同领域的客户拥有不同的材料需求，时尚领域关注质感、风格与设计表达，家居领域重视肌理、色彩与耐用性，功能性及工业领域则更加关注技术性能与质量验证。企业需要找到自身的优势领域，建立清晰的产品定位。

“世界并不需要每一家面料企业生产所有类型的面料，而是需要每一家优秀企业找到自己的专业领域，让真正需要它的客户能够识别并信任它。”

二、以客户为中心：让面料开发走在市场前面

针对传统制造模式中先生产、再寻找客户的惯性，Radis Nikzad先生提出，企业应当反向思考，从客户需求出发规划产品开发。

通过研究目标客户的品牌风格、产品定位、成本要求及采购习惯，企业可以更精准地判断市场需要什么样的材料，并围绕具体应用场景开发具有统一风格的面料系列。例如，针对现代家具品牌，可以开发相互协调的肌理面料，并结合家具效果图及相关性能测试，让客户直观理解面料的应用价值。

他强调，面料开发不能只停留在成分、克重和色卡展示，更要站在买家的角度思考：当客户看到一块面料时，能否联想到它最终可以成为怎样的服装、家具或空间产品。

从观察市场、理解需求，到构思产品、开发系列，再到可视化呈现、客户验证与最终生产，企业应当逐步建立以市场需求为导向的开发体系，减少无效打样与盲目生产。

三、AI赋能产业：从面料目录走向创意协作

AI技术的发展，也为纺织企业与国际客户的合作带来新的可能。

现场，Radis Nikzad先生通过案例演示，展示了AI如何将面料样本转化为服装造型、家具设计及室内空间效果，让客户在实际打样之前，就能直观了解不同材料在终端产品中的应用效果。

他提出，未来面料企业可以建立AI创意协作平台，让客户通过上传设计草图、选择企业真实面料，快速生成产品视觉方案，从而提升前期沟通与产品开发效率。

与此同时，AI还能够辅助企业分析客户关注的材料类型、样品申请及采购反馈，为产品研发和生产规划提供数据支持。他也强调，数字化呈现不能替代真实面料的触感、性能与质量验证，技术应用必须与实际样本及专业检测相结合。

四、塑造材料品牌：从产品供应商到全球合作伙伴

在品牌建设方面，Radis Nikzad先生指出，全球材料品牌并不一定是面向消费者的时尚品牌，也可以是受到国际设计师、建筑师和产品开发者认可的专业B2B品牌。

企业需要找到值得长期深耕的细分领域，通过鲜明的产品特色、持续的材料创新、稳定的品质表现及专业的应用案例，建立国际市场辨识度。

他以国际品牌的发展逻辑为例，强调品牌价值往往源于对产品的专注与长期积累。企业应当从被动提供面料，转向主动参与客户的创意与开发过程，建立更加深入、稳定的合作关系。

精准开发同样能够推动生产模式转变。通过提前了解客户需求、优化产品开发和生产计划，减少不必要的打样、重复生产及滞销库存，在提升资源利用效率的同时，探索更加精益、可持续的生产方式。

五、从理念走向实践：探索产业转型新路径

为推动理念落地，Radis Nikzad先生提出了一个90天实践计划：首先开展目标客户研究，明确重点市场与产品方向;其次开发小规模、应用导向的面料系列，尝试建立AI可视化展示原型;最后通过客户反馈、样品测试及采购意向验证成果，并对生产数量、库存、成本及能源消耗等指标进行对比分析。

分享结束后，现场企业家代表与政府及产业代表围绕西方市场客户资源、国际合作渠道、纺织企业品牌化发展及产业服务支持等话题展开交流，共同探讨如何推动中国面料企业突破传统供货模式，建立更具深度的国际合作关系。

作为连接设计资源、纺织企业与国际时尚产业的重要平台，中国轻纺城时尚设计协会持续推动国际交流、设计赋能与产业协同。本次主题沙龙也为柯桥纺织企业提供了观察全球市场、了解国际商业逻辑的新视角。

从制造到品牌，从产品供应到创意协作，中国纺织产业的竞争力正在向更深层次延伸。超越制造，并非离开制造，而是在扎实的产业基础上重新定义制造的价值，以更精准的市场洞察、更具辨识度的产品创新和更开放的国际合作，推动柯桥纺织从制造优势迈向品牌优势与全球价值链合作的新阶段。