在TED演讲台上，吴依凡展现高端国货护肤品牌的突围哲学

3月2日,当上海兰心大戏院的聚光灯聚焦在TEDxXuhuii“红楼新梦”2025女性大会的舞台,来自不同领域的12位优秀女性登台演讲,分享她们关于科技、艺术、领导力等方面的经历和体会。

知名国货品牌养生堂主理人吴依凡,以“享受我行我素的孤独”为主题,分享了有关女性成长的理解和思考,不只是关于女性成长的时代讨论,更折射出中国女性企业家的战略定力与创新智慧,同时展现了国产高端护肤品牌的突围哲学。

独立是女性最大的底气

调查数据显示,58.1%的女性将内核稳定作为2025年自我突破的关键词,独立自信、爱自己是最核心的达成标准。正如吴依凡在演讲中所说,“我行我素,是态度,也是清醒的自由”。

吴依凡认为,独立的人首先要爱自己,接受自己。在此基础之上,对亲人的爱会在这份独立上增加一份勇敢,而对于事业与生活的热爱,更是让独立这个词变得有灵魂。与此同时,作为品牌的主理人,吴依凡把对用户的爱倾注于品牌和产品当中,由此成就了事业的价值。

吴依凡自2005年从北京大学医学部毕业后,一直从事医药领域,后来踏入美妆行业,2022年开始执掌养生堂化妆品,现在是养生堂的主理人。从医药实验室到美妆时尚圈,吴依凡始终秉持独立的姿态,保持对自己、对家人、事业和生活绝对的热爱,不断创造人生价值,同时推动品牌快速发展。

在孤独中“逆行”

吴依凡说,最终的独立是一条通向孤独的道路,因为一旦你有了独立思考的能力,你就很难被说服。也正是这种独立,让她始终坚持自我,在逆行中创造独特的品牌优势。

在化妆品市场高度饱和、竞争趋近白热化的背景下,养生堂坚持走高端国货路线,以科研创新为驱动力,专注于用户的真实需求,打破同质化竞争,在红海市场中开辟出一片蓝海。

养生堂成立了天然药物研发中心和上海化妆品研发中心,并联合了日本研发团队、厦门大学等科研力量开展研发工作。经过长达十年的不懈探索,养生堂在桦树汁领域的基础研究取得累累硕果,相关发明专利高达59项。

研究过程中发现,桦褐孔菌与桦树汁发酵后的产物能有效阻断老化传染,起到延缓肌肤老化的护肤功效,并由此研制出养生堂独创的逆时因Fersivin™,双专利成分,养生堂选择的桦褐孔菌属于非商业菌种,药理活性比普通商业菌株高出47.1%,这也成为养生堂在抗老领域的独家秘方。

这种独立精神在渠道布局中体现得更为极致。在消费市场普遍追逐流量红利的当下,养生堂坚定选择将更多注意力放在线下,推广“沉浸式体验”模式,并取得了巨大成功。2022年,养生堂化妆品在线下线上的营收比率为8:2;从2019年至2023年,养生堂化妆品线下营收高速稳定增长,连续5年的增长率分别为79%、77%、45%、40%和53%。

在孤独中通向成功

回顾养生堂品牌的发展,是在流量的狂欢中保持战略孤独,也是对品质和价值的坚守。这种坚持经历时间的检验,赢得了行业和用户的认可。

数据显示,养生堂单价超千元的冬孕精华上市一年GMV就超过2亿,并且至今仍然保持每个月30%以上的增长。在“消费降级”的声浪中,养生堂化妆品双线销售数据仍能每年保持2位数的增长。

养生堂还严控产品价格体系,相当于主动放弃了约10倍规模的增长机会。这种“克制式增长”背后,正是养生堂对发展路径和价值标准的自信。

据吴依凡介绍,当行业充斥大批白牌商品打价格战的时候,养生堂坚持走高端国货路线,将科技创新为核心驱动力,以全球首创专利成分逆时因FerSivin™(发酵桦树汁),推动养生堂无水护肤进入细胞级抗衰的2.0时代。

当吴依凡说出“孤独是自由的源泉,是通向成功的必经之路”时,我们看到的不仅是一个品牌的成长史诗,更是中国高端国货品牌在全球化竞争中的突围样本。养生堂的实践证明,在喧嚣的商战中,那些敢于坚持长期主义、深耕核心价值的“孤独者”,终将在时光中收获最丰厚的奖赏。