直播卖货只服Panmax，多品牌联动“商业互夸”

受到疫情黑天鹅事件的影响，众多线下业态几乎停摆，不少企业将业务重心迁移到线上，纷纷加入直播带货行列。在直播带货时代，老牌玩家天猫，早已用数据验证电商直播的累累硕果：仅在2019年双11当天，天猫直播带货近200亿元，10个直播间破亿元。疫情强化了消费者网购的习惯，也为电商直播提供了新的机遇。“赶不上直播风口就输了”，成为眼下企业公认的“真香定律”。

但随着新玩家的不断入局，直播卖货的竞争力也越来越大，而商家介绍手法单一，“纯佣”式合作推介目的又过于明显，粉丝停留的时间越来越短，流量和变现能力逐渐变弱，这是天猫直播间的一大痛点和难点。

当然，在国内经济增速放缓的背景下，电商直播领域也有“模范生”，通过创新营销模式带给广大商家新的启发，作为一个原创潮牌，Panmax自发联合多个品牌跨界直播，抱团发展、流量共享，达成合作共赢的局面。

此次Panmax跨界直播联合了美的、留夫鸭、糖村、同仁堂等多个品牌，品类更是丰富，从电器、日化到零食、农副产品等，用户在欣赏潮服换装的空档，还可以享受美食、便宜家居，直播间的跨界不仅实现了精准触达消费人群，满足消费者多样化的需求，其所带来的市场空间相比传统的线下而言更大更广阔。

目前，电商直播市场上不单单只有竞争关系，更是一种竞合关系。相比以往商家单打独斗只为卖货，近年来不少品牌联盟，在直播中还加入了同步连麦引流的玩法。其中为代表的可参照Panmax与美的的跨界直播，主播连麦开启技术性“商业互夸”，营造出更好的直播互动氛围。这种品牌之间更为深度、巧妙、有趣的结合，极大调动的粉丝们的热情，同时还促进双方粉丝的流动，直播效果更佳。

在Panmax跨界联盟的电商直播间中，不仅仅是Panmax，其他品牌方在直播间的销售价格也达到历史最低价。美的挂烫机不到400元，留夫鸭真空鸭脖直播间价格38.8两包，约为旗舰店价格的7折，糖村粽子礼盒仅售236元，折扣力度空前，还有好礼相送。对消费者而言，吸引自己的，不止有优质的产品，还有美丽的价格。如果品牌方在电商直播中没有价格优势，那直播间和“秀场”并无两样，适当的让利更有利于赢得广阔的市场。

Panmax与美的、留夫鸭等品牌的跨界联盟仅仅是一个尝试，也给广大商家带来新的启迪，进一步探索新的营销方式，在倾听粉丝声音的同时加强情感互动和交流，推动行业健康有序、高质量发展。

从发展的趋势来看，未来直播势必成为业务标配，但即便如此，并非所有的企业都能做好电商直播，还需要综合考虑品牌的用户基础和业务基因。尤其是电商直播，企业能够做到多大的体量，仍然是综合实力的较量。