“斜杠辣妈”祖艾妈,亚洲快时尚女装品牌中的万人迷

祖艾妈是快时尚领域嗅觉最敏锐、眼光最精明独到的新锐设计师正成为业界共识。2019年10月26日,祖艾妈将携自己的原创女装品牌“ZUAI(祖艾)”亮相中国国际时装周中央大厅,发布 ZUAI 2020春夏高定“珍艾·至裳”全球首秀。能够受邀出席如此权威的盛事,这也足以证明她成为了一名受到时尚圈认可的原创设计师以及女装品牌的领军人物。

“唯快不破”挑战快时尚领域

前几年,快时尚还一直是无限风光。2010年前后的中国市场,国内原创品牌还在萌芽期,电商售卖服装也没有像现在这么火爆,性价比高的品牌可选性不多,这也就让H&M、ZARA、优衣库等这些快时尚的零售品牌在中国火了起来,也成为了年轻人们了解时尚的快捷路径。快时尚品牌因其上货时间快、价格亲民与紧跟潮流几大特性,极大激发了消费者的购买欲。

与此同时,“快时尚”的弊端也开始显露:当初快时尚因为要走低价时尚路线,首先牺牲掉产品质量;为了遵循紧跟潮流而一味“复刻”其他时尚品牌的设计,满大街都能碰到的“同款”,为了保持极高的更新速度,零售商们似乎对于衣服品质的把控越来越不上心,来自欧美等快时尚品牌在中国屡陷质量门。

“如果材质和耐用度在性价比的考虑范围内的话,这些品牌真的还不如淘宝爆款。”一位80后白领说。而“品牌包袱”和严重的库存积压矛盾,在快时尚品牌上放得更大,为了极快的上新速率,快时尚品牌利用各种线上特卖渠道加快过季货品及当季滞销货品的销售,2012年,祖艾妈开始察觉到电商的崛起以及对实体店铺的冲击,在原有的“祖艾”品牌亲子装的基础上,很快又创立了同名的快时尚女装品牌,设计到上架的时间周期更短——每月保持三次的更新频率,更新产品更多——每次不少于30款,且出货期控制在15天内,不断为消费者带来新鲜感,比快时尚品牌更扎实地做到“唯快不破”。

从百万级粉丝的生活导师到全球潮流质感品鉴官

在“千人千面”的淘宝女性消费大趋势下,祖艾妈能够精准给出时尚趋势,一是,靠来自于女性消费者本身首次购买力以及回购的消费大数据,二是,凭借专业能力对东方时尚女性消费趋势预测的轻车熟路,三是,单个女性消费者关于服装、美妆、保养、饰品、母婴等立体多元等消费习惯和喜好,更让我们对女性消费者的年龄结构、家庭结构、消费偏好和消费行为的素描更为的精准和具体。

她的底气,源自祖艾妈的另一重身份,就是淘宝头部主播“祖艾妈”,她在淘宝上经营着一款名为“ZUAI的高定女装品牌,顾客主要以她的粉丝为主。除了独立设计的原创特色外,针对每一款上新服装,她一边对着镜头试穿,一边介绍服装的颜色、材质、设计细节、穿在身上的感觉等,同时,也会提醒粉丝服装如何搭配,或者根据粉丝的身形快速反应推荐合适的尺寸。

日复一日的直播经验积累和大数据,让她在和女性们的长期打交道中更深入地了解女性粉丝群体,积攒了足够的经验,从而对直播内容有了更有针对性的规划和调整。她说三年直播下来,自己与粉丝之间形成的信任和默契,几乎让她可以快速评估出一款产品能否在自己的直播间卖爆。在她的直播间,每次上新货品都被瞬间秒光,而她也正在以不可思议的速度,刷新着自己保持的记录。2018年全年,仅祖艾妈这一个小直播间,就创造了超过14亿交易额的“奇迹”,其中还包括几十万“回头客”贡献的销售量。这样的带货能力,已经远远超过了一些明星代言产生的效果。而主播本人,也像明星一样拥有着自己的铁杆粉丝。

久而久之,她就对流量喜好有了更为敏锐的触觉,对潮流趋势也有了细致入微的洞察。如今,祖艾妈已然不是一个简单的网红主播,早已一举斩获最具品牌价值,最具商业价值等20多项业内大奖,成为淘宝极具号召力的母婴时尚生活的IP龙头品牌。为什么可以这么说?因为她在多个跨界品类中的号召力,涉足的类别从最初的鞋类、亲子装,到零食、彩妆、护肤、珠宝首饰、日用百货等生活全系。不过,原创女装仍是她重中之重。

“科班出身”的时尚女装原创设计师

不过,和其他半路出家的淘宝主播不同,祖艾妈是真正的“科班出身”,做淘宝直播之前,曾赴法国学习时尚理念,回国后创办工作室,开始设计服装、搭配面料以及配饰处理。2016年去做淘宝直播后,虽然忙到飞起,绝大多数时间都放在了直播上,但也一直没放弃自己的品牌梦想。

2012年,祖艾妈开始了创业之路,投入了更能发挥个人优势的服装行业。她选择品牌依旧以“祖艾(ZUAI)”命名,主打快时尚的女装,从设计展示到生产环节“自产自销”,当时各大快时尚品牌还在中国跑马圈地、争抢市场份额,国内原创品牌的快时尚还存在大块的空白,祖艾妈敏锐地抓住了这个商机。

“时尚行业很难保证设计的专利性,设计师本身也是以模仿开始的。学会仿,然后仿得好,仿得妙,仿中有改,改中创新,这就是设计师的成长历程。”一位业内资深人士说。

可祖艾妈并不认同,她坚持认为:“一件服装虽然面料是没有生命的,但却必须拥有灵魂”。话语间,她从手边一堆衣服里挑出一件正红色的卫衣向我们展示,这件衣服看上去平淡无奇,定睛一看却能发现与众不同:层叠的千褶领,袖子侧边几何图案的绗缝等工艺细节更好体现出独特的设计魅力。祖艾妈的设计灵感并非来自于翻看其他店铺,而是去世界各地边看边买,通过流行资讯和大牌案例的学习后再进行改良自制,全部自己打版设计。

快时尚品牌产品流行更迭很快,做网红容易,长红很难。每年的流行款不断迭代,而市场留下的经典款并不多见,“网红”谢幕是迟早的事,真正能成功的,是那些懂得紧随时代做出改变的人。且行且创新,祖艾妈已经走在了时代的前面,她更想做一个集“时尚原创女装设计师、潮流质感品鉴官、百万级粉丝的生活导师”于一身的“斜杠辣妈”……。眼下,她将目光投的更远,目标锁定在国际时装舞台,线下的生活体验馆也在规划布局中,虽然目前还仅是脑内的一张蓝图。于祖艾妈而言,淘宝TOP级主播之后的品牌发展才刚刚开始。