从一带一路食品产业国际峰会看世界冰箱的“海尔时代”

    “三位一体”布局海外，海尔创新走出去新模式

     随着国家“一带一路”战略实践的不断深入，冰箱企业也借助“一带一路”的历史机遇实现“走出去”，积极开拓海外市场。产业在线统计数据显示，2018年第一季度，中国冰箱出口“一带一路”区域总量为151.3万台，同比增长高达18.9%，远超非“一带一路”区域的增速4%，出口额增速更是高达18.6%，超过非“一带一路”区域增速3倍。

    作为一个全球化品牌，出口仅仅是海尔冰箱海外战略的一小部分。海尔更多的是依靠其全球研发、全球制造的综合运作能力。从“走出去”之初，海尔冰箱就坚持自主创牌，并在“一带一路”战略辐射到的主要国家和地区，实现了研发、制造、销售“三位一体”的本土化海外布局。

    其中，海尔冰箱在海外建成的16座工厂中，就有8个是在“一带一路”沿线。在“一带一路”的“桥头堡”国家——巴基斯坦，2006年海尔投资兴建了“海尔鲁巴经济区”，为巴基斯坦消费者提供了符合本土化需求的冰箱、空调等家电产品。在俄罗斯，2016年4月海尔冰箱俄罗斯首个制造基地正式投产，2017年5月第10万台产品正式下线，产品全部销往俄罗斯和附近国家市场。在印度，2017年11月海尔印度工业园正式举行投产仪式，至此，海尔印度的冰箱产能增加至180万台。在东南亚，海尔冰箱还拥有泰国、越南、印尼三个制造中心，满足当地化的用户需求。

    从全球研发布局来看，海尔在“一带一路”沿线的印度、欧洲等地区设立有研发中心。以这些研发中心作为根基和触手，海尔冰箱能并联多个资源，系统收集感知消费者需求，从而为研发注入新鲜力量。从营销布局来看，海尔冰箱在当地布局了营销中心，并进入了KESA、Media Market、家乐福、Expert等主流渠道和其他零售店，销售差异化主流产品，有效地满足了海外用户的个性化需求。

    研发差异化产品，海尔冰箱海内外市场业绩领先

    如果说研发、生产、销售“三位一体”战略的本土化落地，是海尔冰箱实现全球化迅速崛起的引擎，那么，原创的差异化产品则是海尔冰箱全球化落地的基石。

    在巴基斯坦，海尔针对当地消费者的大冷冻容积、深冷速冻需求研发了Turbo系列产品，使制冷速度比普通冰箱快20%，耗电量降低30%，成为了当地用户的购买首选。数据显示，海尔冰箱在巴基斯坦高端市场连续3年第一，市场份额达45%，实现套圈引领。在印度，针对印度消费者75%的冷藏需求，海尔推出上冷藏下冷冻的BM冰箱，获得市场上年度产品大奖。据悉，海尔BM冰箱18年上半年增幅143%，品类份额90%，带动印度整体增长95%。

    据了解，借助“三位一体”的布局，海尔冰箱不仅在“一带一路”沿线的巴基斯坦、印度、俄罗斯、越南等市场取得领先的市场业绩，还成功进入了全球160多个国家和地区，成为当地主流品牌。据欧睿国际数据显示，海尔冰箱以17.3%的份额第10年蝉联全球第一。

    在“走出去”的同时，海尔冰箱也积极“引进来”，通过研发中心开放整合全球优质资源，持续产出创新成果。峰会现场展出的海尔飨宴冰箱就是成果之一。通过研发中心创新的精控微风道科技、干湿分储技术、智能恒温科技，海尔飨宴冰箱为果蔬、干货及肉类等食材提供了合适的冷藏冷冻储鲜方案，确保果蔬不失水、干货不返潮、肉类营养不流失。有数据显示，海尔飨宴冰箱上市百天就获得了上万用户的认可。截至9月，在飨宴冰箱等创新产品的助推下，海尔冰箱在国内市场份额达35%，居行业第一。

    业内人士指出，“一带一路”不仅仅是传统意义上的企业“走出去”战略，更是企业在国家战略支持下，实现出口模式转变的重要历史契机。从这个意义上说，海尔实践本土化的“三位一体”海外发展策略，并积极探索人单合一管理模式，无疑为中国企业在“一带一路”战略中的探索树立了实践典范。