Richard Mille与开云收购谈判破裂 最大的绊脚石并非价钱

近日，顶级腕表品牌Richard Mille的掌门人Richard Mille在接受媒体采访时表示，与法国奢侈品巨头Kering SA(KER.PA)开云集团之间的收购谈判已经破裂，并透露最大的绊脚石并非价钱。

对此，奢侈品专家、财富品质研究院院长周婷并不感到意外，“就现今形式而言，是卖品牌的最高点，但很多奢侈品集团也明白未来许多品牌的价值会陆续走低，是否愿意以现在的高点价位去收购品牌，集团也会对品牌进行一个估算，即5-10年是否真的可以为集团带来价值回报，或许Richard Mille和开云集团就是在”价值回报“上没能达成共识。”

开云集团洽购Richard Mille一事要追溯到2013年的6月，当时，开云集团收购Richard Mille的谈判已接近尾声。而该项交易预计对RichardMille的估值在3.7亿～4.3亿美元，相当于其2013年预计销售额1.35亿瑞士法郎的2.5～3倍。

在业界看来，收购最高端定位的Richard Mille可使开云集团的腕表行业布局更加完整。开云集团奢侈品部门原先以时装皮具为主，在硬奢侈品领域，除了Boucheron等少量珠宝品牌外布局甚少。

早前就曾有业内人士透露，开云集团会与Richard Mille达成排他协议，预计先收购其51%的控股股份，未来再逐步提高持股比例。爱彼表估计保留其现有股份。品牌创始人Richard Mille本人将在公司继续担任CEO和股东若干年。整个交易预计将在2014年初才能完成，只因Richard Mille需要先处理一些内部事务。

在周婷看来，收购谈判中最为关键的还是涉及到品牌方和收购方在利益上的分配。“尽管品牌方出售了品牌，但其实品牌方仍然希望既能保持对品牌的控制权，又想从财务上获得收益;而对于收购方来说，它肯定会把整个品牌的经营、管理纳入到集团旗下，并在集团的整个资源品牌上去做新的构架等。这样一来，难免会产生一个双方利益的冲突。”

Richard Mille的掌门人在接受媒体采访时表示，“跟外界传言不一样，谈判失败不是因为价格。如果随着谈判的进行，您发现合并的弊大于利，就会果断放弃。而我们就是这样做的。”