另辟蹊径：如何增加服装店赚钱门路

我在一个县里开了一个服装店，专做男装外贸货，大家都知道，所谓的外贸货基本都是假的，懂行的都知道，哪来那么多的外贸货哦！都是按样仿制的，并且这些所谓的外贸货质量也是很一般的，一分钱一分货，想走中高端，但是找不到好货源，不生不死，混两餐。其实做生意，最怕就是这样，有时候想想关门去打份工还不用冒这份风险。

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直到发现了一个网站叫“亚马逊商城”，是因为有一次自己看上了一双鞋子，在一个价格对比的平台上，标有淘宝多少钱，京东多少钱，亚马逊多少钱，后来才知道，原来亚马逊在国外这么牛逼，只是在中国很少人知道，在县镇，就更加少人知道了。

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买了一双马丁靴，打折300多，原价的700多的，买回来后，因为那鞋子是欧码的，穿不合适，本来想直接退了的，但是又舍不得那运费，鞋子没买到，反而亏了20多的运费，我就不急着退，把鞋子放店里摆着，迟两天再退也不迟。因为都是卖衣服，突然摆双鞋子，有点不协调，鬼知道，才两三天，我开价560，尽然最终以510卖了，干赚了100多将近200块，这样也可以赚钱，并且还没风险，卖不出去，大不了7天内退回去，一双可以赚100多200块，退回去才亏20多，这生意可以做

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慢慢，我就在亚马逊网站上物色一些服装和鞋子，都是国外的牌子，并且是不怎么起眼的那种，也就是说，在国外确实是个牌子，但在国内不怎么常见，不怎么熟悉那种，因为是牌子，所以压根不用担心质量问题，尽管有些是隔年甚至两三年前的款式，还是有人买，服装这东西，关键还是看个人喜欢，再说了！在一个县上，潮流来得慢，所以款式根本就不影响。

为什么要挑这些在国内不怎么知名的牌子，就是因为不希望别人在我店里看了，到网上去找，还有就是，我把目标对象人群的定位上升了5-10岁，比如之前针对的25-35岁左右的人群，现在针对的主要是30-40岁的人群，这些人群，尽管这个人群也有网购的，但不怎么频繁，并且在县镇来说，网购的次数不多，主要是他们都不知道有个网站叫“亚马逊”，哪怕知道平时也很少去逛，毕竟大家都基本淘宝，要么京东，并且本地没有，别说县里，市里也有实体店，没办法试穿，毕竟鞋子这玩意，不同的品牌，同一个尺码也是有出入的，更何况这些鞋子全部是欧码。

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主打休闲鞋和牛仔裤，鞋子可以一次在不同的店不同的牌子要几双（我要的都是单独的码，不要齐，因为这样在卖的时候，可以说，断码才这样便宜，其实正手码是好做点的，但资金有限），反正一周内卖不出去，就退，没有任何风险，有些我摆两天就退了，让大家觉得我的鞋走货快，今天不买，明天估计就没了，一定要制造这种快消假象。

注意一点，每双退回去的鞋，你都要拍照片，这样哪怕退回去前别人不买，过后想来买，还可以看到款式，这样就可以继续卖，就跟他说，如果喜欢，确定要，先给钱，下次去拿货的时候帮他带，其实就是再去“亚马逊”买一双，基本4天到货，只是多了一次运费，少赚二三十而已

牛仔裤可以不用退，挑些大众款就可以了，如果你觉得自己眼光不够，也可以退换，慢慢就知道什么样的款式受欢迎了。

就这样，从不压货，过三四天没人要的就退，给人“货如轮转”的感觉，并且几乎每天都有新款，每天下单就可以了，这边退，那边又下单其他的款式，这样就持续每天有新款了。不用担心那点运费，羊毛出在羊身上

可以说，在我们这个县，唯独我一家有这样的货，并且隔三岔五的更新款式，主要是既保证了质量，有保证了款式，最主要是没有风险啊，稳赚不赔！

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