商铺营销来袭，保利以小博大笑到最后

结束传统的“金九银十”大会战， 成都房地产市场进入相对平静的11月。成都保利异军突起，打出“保利泛青年商铺置业计划”，开展了一场轰轰烈烈的商铺营销，一举在成都商业市场占得先机。短短5天 ，保利售出商铺约2.5万平米，认购金额达到3亿元！取得如此不一般的成绩，保利采取了怎样的营销方式，让我们一探究竟。

双11大打商铺牌，小时机博出大战机

双11对房地产行业而言，并不算一个非常重要的节点。但是这次保利却踏着这个节点，表演了一把精彩的先声夺人。

对政策和趋势的前瞻，住宅限购后销售商铺

行业老手看到这张海报，多半会有这样的判断：10月初限购政策出台，保利马上反应过来去做商铺，应对可谓迅猛。

而在成都限购政策出台之前，保利就明确打出过“反涨保赢”的旗号，充分显示了其对政策和趋势的前瞻性。 这种前瞻性同样体现到商铺销售上。

限购限贷、人民币贬值……房市是否看涨？资金该去往何方？摆在投资者面前的问题从买哪个楼盘，变成了买还是不买。保利用行动给出了自己的答案：买还是要买，不过这次“买了5套房子的人该买铺子了”。

房市限购、股市水深、汇市专业……这种投资背景下，保利把商铺这一投资盲点挖掘出来摆在投资者面前，准确击中了投资者彷徨期的需求痛点。

行动先人一步，做地产没有空档期

在“金九银十”和年底大促之间的空隙，大多数开发商还在稍事调整，保利已经先行一步。相比传统的产品整合打法，保利放弃了“商业房交会”、“商铺促销季”等整体包装形式，代之以“泛青年商铺置业计划”来突破传统。在明确营销指向性的同时，又更具时代感。

可以说，这一次是保利引领了成都市场商业营销的潮流，而这样的“潮流”，保利在做“三房月”“小别墅”的时候，曾屡屡带领。

重新定义商铺和客群，小分类博出大客群

人人都能买的铺子有接地气的价格

因为较高的投资门槛，买铺子，过去大部分不敢想。保利打破常规，将商铺营销定调为“泛青年商铺置业计划”，目标客群直指25岁到45岁的广大泛青年人群， 要将买铺子变成人人正在想的事情。看似不合理的打法，背后却有合理的产品和定价支撑。

鲜有商业发声的成都保利，此次破天荒地抛出三折起售、总价18万起的价格炸弹，严格贯彻保利根据客群定价格，价格一步到位的既定方针。不仅如此，针对折后特价依旧有资金困难的客群，还推出分期、众筹等各种政策优惠。首先在资金上解决了青年人群的购铺难题。

接地气的社区商铺让人人都敢买

10月31日，盐市口的北京华联闭店，摩尔百货、建设路成都华联……成都购物中心的闭店潮此起彼伏，新购物中心项目纷纷宣布推迟开业。商业综合体很大程度上因为电商的冲击而哀鸿一片。立足社区，提供刚需消费品和服务的社区商铺逐步显现出极佳的投资性。

一直将人居配套作为重要开发原则的成都保利，几乎每个楼盘都建有社区底商，从数量到种类都在成都排名前列，为商铺营销提供了坚实的产品支持。

精准的分类让产品更接地气

资金水平相对较低的青年人群同样有投资需求，但初入社会的青年通常投资经验较少，而打拼多年的青年往往也只有刚需投资品的经验。让客户的需求得到精准的满足，在深入研究青年客群投资寻求的基础上，保利对产品进行了更加接地气的分类。

打折发售的数百套现铺中，绝大多数是建成项目底商，面积布局多样化，遍布成都各热门地段近十个楼盘。 数量多、范围广、种类杂令人眼花缭乱，保利对产品的精准分类大大简化了客群的选择流程，帮客户找到最适合的那一套。

人生第一铺：低总价、低首付，定位职场新人

爱情保鲜铺：成熟社区、即买即租，定位公司精英

家用津贴铺：高性价，抗跌性强，定位中产之家

资产配置铺：优质地段，资源稀缺，定位专业投资客

推广打出组合拳，小成本博出大宣传

乙方失业了，推广也可以免费玩

作为对外开售前的预热和内部测试，保利11月初首先针对员工进行了一场内部认购会。获得优先购买资格的员工充当了第一波媒介，推介会的现场照片，PPT关键信息迅速外泄，“保利商铺打三折，十几万起售”的消息在成都多个地产业内群、购房群传得沸沸扬扬。

在得到消息的合作伙伴的强烈要求下， 保利又组织了第二场认购会， 合作伙伴们很自然的充当了第二波媒介，“保利要搞大动作”的传闻在业内持续升温。

保利百合花园清盘、保利心语清盘、保利花园清盘……仅这两场认购会，已经让保利旗下多个项目的商铺完成销售指标。

两场认购会后，专业媒体闻风而动，房观察、搜房网、四川在线等媒体连篇解读。还未正式推广就获得如此强烈的关注，为双11正式推出的商铺营销造足了势。

与此同时，保利在推广渠道上也推出了一大创新。利用自有资源，在全城待售商铺外张贴推广海报，标明对应商铺的面积、单价、总价、预估租金等，呼应网上平台，推行公开透明，掀起了一场免费的媒体风暴。

创意加策略，出街广告贵精不贵多

有人笑言：“免费的推广结束，保利可以打完收工了”。但保利不满足于此，他们在双11当天推出本次营销的核心广告：用零钱买到保利铺的人都笑了。广告以H5的形式呈现，用独具创意的表现手法，趣味化地表达了四类主题商铺产品对应客群的核心需求，投放当日即收获2万余次的精准浏览量，成功引起受众的心理共鸣。

策略阶段对产品和客群的精准定位，让保利选择朋友圈广告作为出街投放媒体。在门户网站都已成为传统媒体的当下，具备社会化媒体特征，基于大数据推送的朋友圈广告，最大化地提升了核心广告的传播效率。

线上购铺及众筹平台，小平台博出大创新

双11当天，保利购铺平台上线。平台开发紧扣青年网购习惯，多方面实现创新，为传统置业过程增添了时尚玩法，成为本次营销的一大亮点。

为了做好线上平台，保利在线下做了大量的工作，最终实现线上线下无缝对接，商铺数据、销售状态实时同步。在购铺平台，可清楚了解在售商铺的位置、房号、面积、价格、社区概况、潜在消费人群等关键数据。由于定价已一步到位，投资者可以享受完全公开透明的购铺体验。

新颖的众筹购铺方式是平台另一创新亮点。保利购铺平台从规则到技术，全面支持众筹购铺的实现，央企牵头搭建的购铺平台，可以让投资者轻松众筹，放心众筹。

结语

回顾之后我们发现，从策略到执行，“以小博大”四个字贯彻了保利的整场营销过程。抢占先机+精准定位+创新营销+精准推广+免费媒体=出人意料的宣传效果和销售成果。整个商铺营销过程，保利奇招迭出，但所有成功的营销，必然是以“产品为王”作为前提。入蓉9年蝉联6年销冠，保利靠的是扎实的产品和服务，我们也期待他们一以贯之，为我们带来更多精彩。