SOIREE奢瑞小黑裙|互联网时代的一匹黑马如何炼成

精彩纷呈的奢瑞小黑裙2016秋冬大秀，2016年10月23日于北京竞园顺利举办。此次发布会吸引了众多设计师与代言人参与，奢瑞小黑裙创始人王思明女士、COO廖建宇、设计总监夏景杰出席发布会现场，中盟世纪传媒公司董事、CEO宋美遐也莅临发布会现场。

小黑裙作为时尚历史长河中的经典产物，它已经不仅仅是一种服装、一种文化，它更是一代又一代新锐设计师们灵感的源泉、爱美女性的魅力管家。

奢瑞小黑裙工作人员合影

布置现场

发布会预热

大秀邀请了100位独立设计师，共有100套优雅小黑裙亮相，每一套服装都蕴含着设计师的灵感与诉求，彰显着设计师的独特理念。这些优秀的设计师小黑裙融入了多元的设计风格，在工艺剪裁、面料选用方面都进行了精心制作，独具匠心，创意纷呈。

模特走秀

合作设计师惊艳亮相

奢瑞小黑裙作为一个有情怀的品牌，王思明女士一直也希望能对话更多优秀的设计师，与更多优秀人士一起制作更多充满魅力的小黑裙，圆爱美女性一个关于小黑裙的美丽的梦，特此成立奢瑞小黑裙国际设计师联盟，欢迎有志之士的加入。

奢瑞小黑裙国际设计师联盟启动仪式

奢瑞小黑裙创始人王思明发言

奢瑞小黑裙设计总监夏景杰发言

2016秋冬大秀在华灯初上的热闹中完美落幕，但设计师的精神理念才刚开始在观秀宾客的心中蔓延开来。奢瑞小黑裙将会一直秉承匠心精神，将小黑裙文化传播下去，打造更多更精美的小黑裙，不改初心。

特别感谢

或许你会感到疑惑

只卖小黑裙

短短一年创造过亿销售额

奢瑞小黑裙是怎么做到的

2016年10月13日，阿里巴巴集团董事局主席马云在云栖大会上提出，电子商务发展起来了，纯电商时代很快会结束，未来的十年、二十年，将会没有电子商务这一说，只有新零售这一说，也就是说线上线下和物流必须结合在一起，才能诞生真正的新零售。

英雄所见略同，奢瑞小黑裙对未来电商行业的方向把握上具备前瞻性和笃行性。自从2015年8月上线以来，奢瑞小黑裙坚持打造设计师小黑裙集合平台，与粉丝共享经济，坚决消灭库存。这一系列措施正如马云所说，是真正的“新零售”。

自2015年8月15日奢瑞小黑裙平台上线以来，分别于2015年10月获得洪泰基金投资、2016年2月获得依文集团投资、2016年4月获得天神娱乐集团投资，2016年8月奢瑞小黑裙平台粉丝突破700万人，短短一年的时间，奢瑞小黑裙创造了诸多的奇迹，蜚声业界内外。

目前，奢瑞小黑裙的商品全部来自设计师，每一款奢瑞小黑裙都是经过层层筛选，再经过质检员严格鉴定后方可上架销售，迄今为止已有数百款。

SOIREE奢瑞小黑裙的创新力在哪儿?

第一，公司文化是代言人认可的根本

SOIREE(奢瑞)：法语里意为“夜晚和美好”。成立于2015年8月，是一家只出售黑色裙子的互联网服装品牌。奢瑞小黑裙，不仅是优雅，更是一种自信、独立、现代的新女性标志。正如创始人王思明女士说：“奢瑞的小黑裙，只献给有梦想的独立女人!”

奢瑞小黑裙同时是一个设计师集合平台，联合全球优秀独立服装设计师联名，出品以设计师命名的小黑裙，让每一条小黑裙从出品都包含着意念和灵魂，这是奢瑞小黑裙的目标，也是促进奢瑞小黑裙永续发展的原动力。

SOIREE奢瑞小黑裙旨在做一个有格调、有情怀、有态度、有温度的设计师款小黑裙的互联网集合平台，做全球最大的小黑裙售卖品牌，做一个能够永久传承下去，即使100年后依然只卖小黑裙的品牌。

作为一个只卖小黑裙的公司，品牌文化成为了凝聚员工、打造核心竞争力的重要手段，也成为了影响更多代言人，拉近公司与代言人、代言人与代言人之间距离的不二法门。在打造与宣传品牌文化上，奢瑞小黑裙一直不遗余力，这也是让广大代言人认可奢瑞的原因之一。

第二，社区交流让奢瑞小黑裙代言人更有归属感

每一位购买了奢瑞小黑裙的客户都可以进入奢瑞小黑裙微信服务号“我的助手”里，进入奢瑞小黑裙的黑奢会社区，并在社区里发表自己的想法与需求，寻求志同道合的朋友。

迄今为止，SOIREE小黑裙黑奢会社群已有3.2万位代言人加入，热度值已达140万。每天在黑奢会社群里打卡、发布消息、评论点赞与分享，已经成为越来越多代言人的日常。在这个社群里你会发现，不仅仅是关于奢瑞小黑裙的分享，代言人们还会一起分享生活小知识以及对人生的感悟，有问题她们会一起讨论商议，虽不相识，但大家相处得仿佛相识多年的老友。

黑奢会是奢瑞小黑裙代言人们的集聚地。这一年来，黑奢会在全国各地举办了次数较多的线下交流会。通过线下交流会，许多陌生人成为了朋友、伙伴。正是因为黑奢会的存在，人与人之间的缘分才能来得那么不经意而又令人印象深刻。能够线下相识与相聚，让“黑奢会”不再只是冰冷的代名词，而成为了有血有肉有互动的交流平台，这让代言人们更有品牌归属感。

第三，共享经济让奢瑞小黑裙代言人更自愿主动去分享

你可能知道，传统行业投放广告，打响品牌知名度，没个千万下不来。奢瑞小黑裙考虑到这一点，深刻意识到走传统方式进行品牌宣传虽然可靠，但是对于一个新兴互联网品牌来说，似乎并不合适。经过深入探讨，奢瑞小黑裙决定将广告费用直接让利给消费者——实行共享经济模式。

奢瑞小黑裙作为一个女性垂直电商平台，希望让女性用户实现小黑裙一站式选购，节省女性用户选购小黑裙的时间。每一位购买了奢瑞小黑裙的客户都能得到一个专属二维码，成为奢瑞小黑裙的代言人。代言人将自己的二维码分享给朋友，朋友通过扫描二维码进入奢瑞小黑裙微信平台，并成功购买了一件小黑裙，那么代言人就可以获得额外的盈利。

之所以采用这样的宣传方式，一方面是利用了现时代女性想要更敢耀的心理，大家都想把自己喜欢的事物分享给更多人;另一方面，除了晒出美照赢得赞美，奢瑞小黑裙的代言人们还可通过宣传推广获得额外盈利，“有口皆碑”是奢瑞小黑裙最创新的广告模式。

也许有人会有疑惑，一开始为什么认为这种口耳相传的宣传方式能达到预期的效果呢。其实很简单，用王总的话来说，一方面女性对于美的追求是永不止步的，当你收到了一款质量很好的设计师款的美美的小黑裙，你会忍不住想要拍照分享给更多人知道，而当旁人看见美美的你，也会想要了解更多。而一开始的分享者又能得到一定的奖励，肯定会愿意主动为奢瑞进行宣传。

然而这一切，看起来很简单，要做到却并不简单。

首先，也是最重要的，奢瑞小黑裙的质量一定要过关。虽然共享经济可以带来经济奖励，但是相信大部分愿意花钱去买奢瑞小黑裙的人不会为了这点奖励而将不好的产品宣传出去，通过消耗自己的信誉来换取利益，相信绝大部分人都不会这么做。只有品质出众、做工精美的小黑裙才能让人愿意主动去分享。

其次是鼓励机制要及时准确落实到个人。短短一年奢瑞小黑裙粉丝数疯长至700万，每天微信后台都会接收到大量的订单，而奖励的计算与分发都需要精准的执行，团队的执行力就显得尤为重要，一支健全、高效的团队是整体发展的基石。

最后是对品牌的持续维护。奢瑞小黑裙之所以能在互联网时代倔强生长，还要归功于持续不断的上新与消息推送。每周的上新推送让广大代言人能及时了解到更新款，有新款小黑裙才能不断更新代言人的衣柜。而这更新换代的速度，需要的又岂止是一个奢瑞团队的努力与付出，设计师集合平台的优势此刻就能显现出：不断汲取新鲜血液，提供更多更完美的设计，满足不同的选择。

创新背后，品质与口碑的支撑才是关键

奢瑞小黑裙上线两个月，就得到了投资界的大佬洪泰基金的公开背书。也正是因为有了洪泰基金创始人盛希泰的背书，越来越多的投资人注意到了奢瑞小黑裙，并与奢瑞小黑裙进行了接触与合作。在几乎所有投资人都捂紧了自己的口袋的时候，能让这么多投资人伸出手，奢瑞小黑裙迎来了投资的春天。

之所以能让洪泰基金对奢瑞小黑裙充满信心，奢瑞小黑裙的疯长姿态是决定性的。在决定投资奢瑞小黑裙以前，洪泰基金创始人盛希泰对奢瑞进行了为期长达一个月的观察。在这刚开始的短短一个月的时间里，奢瑞小黑裙粉丝量就足足增长了10万，这让他对奢瑞小黑裙充满了信心。

而通过粉丝共享经济的口耳相传的方式进行宣传，最考验奢瑞小黑裙的就是品质，时刻保持对品质的极致追求才是保证口碑的唯一方法。

一批小黑裙送来质检，100条当中需要退回去的高达85条，有时候甚至是全退。在大家眼中也许这个裙子并没有太多问题，但是在小黑裙的质检标准里就是不容许的。比如说纽扣的椰子扣。椰子皮本身可能不太平整，做出来的扣子稍稍有个凹凸不平，在大多数人看来可能都很合理，但是在小黑裙的质检员眼中就是不合格，那么这批小黑裙就会被pass掉。奢瑞小黑裙一直以这样一丝不苟、精益求精的态度对待每一次的上新款式，能真正上架的，都是经得起考验的。

新零售之路上，奢瑞小黑裙追求更完美

随着互联网消费模式的兴起，越来越多人开始在网上进行购物。然而如何在网购潮流中脱颖而出，奢瑞小黑裙也是一步一步摸着石头过河。随着个性化定制的兴起，奢瑞小黑裙创意部门(其实主要是王总的创意)研究决定，征集100款跨界设计师款小黑裙，让各行各业的人们设计他们心目中的小黑裙，奢瑞小黑裙将他们的设计制作成成衣，并在奢瑞小黑裙的微信平台上进行限量售卖。

目前为止，奢瑞小黑裙已经邀请了众多跨界设计师进行小黑裙设计，其中部分跨界设计师款小黑裙已经上架，例如伍洲彤设计款小黑裙，一经上架就已经一抢而空，更多跨界设计师款小黑裙也在10月23日竞园奢瑞小黑裙秋冬新品发布会上揭开了神秘面纱。

奢瑞小黑裙作为一个只卖小黑裙的全球设计师款小黑裙集合平台，对于消费者来说，提供的是源源不断的设计师的匠心;对于设计师来说，是宣传自己设计的平台;对于投资者来说，是资本寒冬一颗倔强萌芽的新生力量。在这个桥梁下，三者都能找到自己的利益平衡点，对奢瑞小黑裙的信任与依赖将会一直延续下去。

在新零售的道路上，奢瑞小黑裙迎着越来越光明的未来极速奔跑，即使前进的路上会遭遇各种艰难险阻，但道路的正确方向指引着奢瑞人跨越障碍、将障碍变为飞跃的垫脚石。

现阶段奢瑞小黑裙已开启“买手制”模式，奢瑞小黑裙国际设计师联盟也已成立，未来女性生活馆等分支也将会陆续上线，奢瑞的“天花板”，从来不止是眼前所见。相信这群为着美丽梦想而努力奔跑的人，将会一直在资本市场上如空谷幽兰，绽放芬芳。未来有多精彩，擦亮眼睛，尽请期待。