景区内的50亩儿童乐园，2000万投入当年回本，4个维度分析！

位于景区内的儿童亲子乐园

投入2000万，当年营业额2100万

目前占地50亩，预计开发130亩

园区分为亲子乐园和亲子主题酒店

仅仅两块业务取得如此好的成绩，怎么做到的？

好例子：大美儿童世界

大美儿童世界位于北京海淀区稻香湖景区内，目前开发50亩，功能区有两个儿童游乐区和亲子主题酒店，主要为1~9岁低龄儿童家庭提供周末亲子休闲度假旅游产品及教育服务，这里崇尚自然，让孩子和家长享受自然，给城市里的孩子们一个快乐乐园

去年开园6个月客流20万，2000万投入当年回本，它是儿童游乐场的升级版，它重新定义了亲子乐园的含义

参观和听创始人老萧分享后，小探马从四个维度分析

9班的庄主考察大美

看这个天空主题房间，超级有感

｜一、产品定位｜崇尚自然，差异化

大美的理念是崇尚自然，给孩子们一个亲近自然的机会，产品尊重孩子的个体差异，很多产品设计都融入了当地文化，在地感比较强，无论是儿童娱乐场和亲子主题酒店，都做出了多元化和特色，来看如何在2大系列产品种体现的

产品一、儿童游乐，门票198元两大一小

大部分儿童设施是无动力、木质的，体验感强、成本低、绿色环保，设计结合场地的自然景观，衔接的比较到位，设施重在增强孩子的体能锻炼，重视孩子的健康生长

墙体涂鸦的大广场

屋顶滑滑梯，各种姿势都可以

产品二、亲子酒店，998元/晚或1398元/晚

亲子酒店要做非标准化的产品，有别于传统酒店，包含34个不同主题设，每一个房间都是智慧的结晶，到处充满温暖、童心、知识、创造力

盲人黑暗主题，因为世界上有18%的盲人在中国

酒店小细节~自然

｜二、客户群体定位｜亲子家庭和孩子

由于工作节奏的加速、工作压力的提高、消费水准的升级

家长角度来说，希望闲暇的时候带着孩子们到有山有水的地方去看看，找一个自由的空间放松身体和心灵，体会不同的生活乐趣

大人孩子一起乐

孩子角度来说，幼儿园、小学的孩子们没有地方去玩，他们需要找一个放松的空间和锻炼体能的地方，需要一个接触除了学校、补习班、培训班以外的世界

所以，大美儿童世界就定位在市区的亲子家庭、1-9岁低龄孩子和到景区游玩的游客

体能锻炼

｜三、选址定位｜市区的景区内

很多庄主的园区投入从几十万到几千万不等，别说盈利，就是本钱也没有收回，而大美当年就回本了，这样的成绩，在很多庄主眼里已经算是不错的了，其实大美的成功离不开它的选址

由于大美的产品定位、人群定位，同时决定了它的选址定位，所以，大美选在了稻香湖景区内，景区内的配套全面、景色优美，同时市区内、大中城市近郊，客流一年20万左右没有问题

稻香湖景区一角

｜四、合作定位｜品牌传播

品牌是最有利的传播，当它在人们的脑海中形成记忆符号后，就形成了习惯，而要想把理念传播出去，品牌就是最好的载体，大美的合作定位有企业、景区、度假村、农庄以及政府

1、 与企业合作，做园所，挂大美的品牌

2、 与景区、度假村、农庄合作，借助他们的自然资源、地理资源、客流资源，为游客提供亲子乐园

3、 与政府合作，建设亲子小镇，借助当地文化和特色，融入大美的设计理念，做出符合当地的儿童公园，让孩子的童年变得焕然一新

森林游乐园

小探马说

每一个庄主都有自己的想法和坚持，如果每一个园区的装扮都能让人看到你的想法和坚持并让人们记住，你就成功了。大美的创始人老萧，就是把自己的想法和坚持细心的做到每一个创意里，从儿童游乐到亲子酒店到森林幼儿园再到亲子小镇，都是在和人们的心灵对接。