iPhone 8 首发凉了,也许对于苹果是个好消息

  来源:极客视界   编辑: fashion   发布时间:2017年09月24日 12:01

从新 iPhone 发布到发售的这段期间,极客君的朋友圈每天都热闹得不行。

有趾高气扬的经销商,占着自己有货源说 iPhone 8 卖个一万多是存在即合理。

也有放花呗的小姐姐担心大伙肾不行,巴不得果粉都去找她借钱。

还有一些科普党和征婚帝,一瞬间让极客君有了有 iPhone 8 就能够成家立业的错觉???

▲为方便阅读,此张截图为拼接,日期没毛病

看样子,iPhone 8 的发售会跟往年一样,又是一场黄牛狂欢会了。

然而,开售当天,大天朝的苹果零售店门口,画风是这样的。

▲保安:该配合你排队的我尽力在表演......

9 月 22 日早上 8 点,北京王府井苹果旗舰店正式开门,而前来购买 iPhone 8/8 Plus 的用户寥寥无几。在门口严阵以待的保安和维护秩序的栅栏,一时成了「摆设」。

▲栅栏:请让我看上去体面点......

不止内地,据港媒报道,香港 iPhone 8 首发也异常冷清,发售当天上午 7:30 ,香港知名购物中心希慎广场(Hysan Place)的 Apple Store 直营店门口,仅有 3 人排队,冷清程度让人咂舌。

▲一向热闹的香港铜锣湾苹果零售店门口,当日上午极为冷清

回想去年, iPhone 7 和 7 Plus 的情况是直到发售之后 2 个月才有现货,特别是亮黑色的 7 Plus 在 2 个月后发货时间甚至还需要 3 - 4 周。

很明显,消费者对 iPhone 8 和 8 Plus的需求已经被六周以后才发售的 iPhone X 严重压制了。

▲ iPhone X

讲道理,起售价 8388 元的 iPhone X 已经比起售价 5888 元的 iPhone 8 高出了 40% 多,为什么消费者对它的需求却不降反升?

买 iPhone 买的是价格吗?

摩根士丹利( Morgan Stanley )在 9 月 19 日的一份报告中称看好 iPhone X ,并称卖得越贵,iPhone X 的需求就越高。在报告中,大摩的分析师 Katy Huberty 提到 iPhone X 的高价反而刺激了市场需求,这似乎打破了经济学规律。

那么 iPhone 8 首发遇冷就是因为它卖得便宜吗?其实回顾 iPhone 这些年在中国开卖时的情况,就不难发现 iPhone 还真的就是卖得越贵越多人买。

▲ 999 美元起售的 iPhone X 成为起售价最高的 iPhone,图自:Apple

iPhone 曾经是「身份」的象征

从 iPhone 4 上市起,全球火爆的销售加上白色款因良率等问题滞后快一年上市(当时市场上还流传着用换壳黑色 iPhone 4 假冒白色款)从而全球缺货。而自 iPhone 4 在中国开卖起,也遭遇了快一年一机难求的情况,即使价格一度炒到了上万元,还是供不应求。

同样的事也发生在了 iPhone 4S 身上,在当时中国不是首发国家的情况下,国内 iPhone 4S 发售时仍然有大批果粉排队抢购,黄牛价一度被炒到高达 15000 元人民币(官方售价 3 倍),但是都被瞬间抢完。

▲ iPhone 4S 发售时排队的队伍,图自:财新网

队伍里一位果粉这样说到:

如果降到 4000 元以下我就不会再买了。

无论是苹果饥饿营销也好,还是需求太大供应链真是跟不上也罢,这种一机难求的情况也随着每一代新机的发布一直延续着。而当每次 iPhone 发布都只能是一小部分人拿到机器,iPhone 所附加的某种「身份」属性也就更多地被体现出来。

求异心催生盲目消费

这些年伴随着 iPhone 出现的还有另外一些词 -- 搬砖 、卖肾、裸贷,对 iPhone 的盲目消费确实带来了不少的悲剧。

虽然更多时候这些词只是出于调侃,但是每年 iPhone 带来的新功能、新设计都「巧妙」地把消费者的求异心理和从众心理结合了起来。

然而自 iPhone 6 到 iPhone 8 之间的四代间,最需要有辨识度的 iPhone 外观就一直只是在微调,总体设计并没有大改过。

▲你能分得清这些都是哪一代 iPhone 吗?

于是,被压抑了许久的对外观变化的需求加上 iPhone X 的高价格,一下子就催生出了消费者对 iPhone X 的渴望。

其实这种现象也并不少见,许多跑车品牌不也是因为价格高、数量稀缺、有辨识度而让人趋之若鹜吗?

▲兰博基尼 Aventador J,限量 1 台

高用户忠诚度与高换机成本

此外,在大摩的报告里还提到,苹果用户在原本已经非常高的用户忠诚度的基础上,还在显现出增长的迹象:

根据 2017 年 4 月 AlphaWise US Smartphone 的调查,92% 的美国 iPhone 用户计划在接下来的一年里升级他们的 iPhone,而前一年这个数字为 86%。

▲苹果一直有着极高的品牌忠诚度

即使苹果 2017 年第二季度在中国的市场占有率仅为 8.2%,连第一名华为 20.2% 的一半都不到,但是苹果的品牌忠诚度还是其他手机厂商望尘莫及的。

▲图自:经济日报

上了车就再也不想下了,这里面的原因肯定是多方面的,除了苹果的与众不同,其中一个很重要的原因就是换机成本。

面对安卓的竞争,苹果有一个一以贯之的优点,那就是软硬件统一,有一个完整良好的生态能留住用户。(至少极客君公司大部分用 iPhone 的小伙伴都表示不想换到安卓了。。。)

当然,作为史上最贵 iPhone 主角的 iPhone X,同时也是苹果为十周年交出的答卷,自然从产品本身(全面屏、Face ID 等等创新)来说也足够有吸引力。

综上,iPhone 8 和 8 Plus 遇到的最强的敌人其实就是自家兄弟 iPhone X:一群「不差钱」、渴望着不一样的消费者让 iPhone 8 和 8 Plus 变为了实实在在的炮灰。

▲ iPhone 8 和 iPhone 8 Plus,图自:Apple

GEEK君有话说

从 iPhone X 起,999 美元起售的高价或许将成为高端手机的常态。一方面在技术创新乏力的情况下,越来越高的创新成本就以售价增长的形式转嫁给了消费者,不管愿不愿意,人们都不得不花越来越多的钱去享受这些创新;另一方面,三代才变一次的外观加上非理性的消费观无疑也助长了这种势头。

相比 iPhone X,从名字上就低了两代的 iPhone 8 看上去和 3 年前的 iPhone 6 长得几乎就没有区别,「不够极致」的创新加上「不够极致」的售价,或许它就注定只能成为陪衬红花的绿叶。

11-22 05:27   BY fashion
关键字: 苹果 绿叶 调查
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