对不起 锤子不再仅仅是个手机公司……

  来源:PingWest品玩   编辑: fashion   发布时间:2017年11月08日 10:05

对于手机之外的产品,锤子科技垂涎已久。

2015 年年底,锤子科技就开始售卖锤子科技 T 恤;手机膜、手机壳也是手机之外的主要利润产品。另外,锤子在商城还还分销着 JBL 耳机、樱桃键盘、大疆无人机等一系列产品。

2017 年 5 月份的时候,锤子科技罗永浩第一次说出了这样一句话——「坦率的说,做手机不赚钱,都是配件赚钱,为什么做手机,多交几个朋友而已。」

2017 年 11 月 7 日,在重新定义完七点半之后,锤子科技 CEO 罗永浩缓缓登场,他在发布会的前、中、后期大概又把这句话重复了三遍。引得现场粉丝阵阵掌声之外,这次罗永浩说这句话是真的走心了。

除了发布了那台网络上已曝光谍照的全面屏手机坚果 Pro 2 之后,锤子科技还发布了全新的净化器品牌——畅呼吸,不光有空气净化器,畅呼吸还将拥有口罩、车载空净化等一系列的产品。这还没完,在发布会过后的群访环节,老罗还确认这家坐落在成都的空净品牌公司——未来将围绕空净,推出一系列的周边产品。

罗永浩说,他和米家刘德是非常要好的朋友。而如今,锤子科技看起来更像是刘德的米家,冲着一家百货公司发展而去。

从做手机配件,到生活用品,到今天开始做畅呼吸净化器,未来还要涉足智能音箱,如今的锤子科技,看起来哪里有利润就会扑到哪里去。

这也意味着,它不再只是一家手机公司了。

毕竟卖手机真的就是交个朋友

「(盈利)这件事单看我努力是不行的,得看你们的了。」

「赶紧买吧,别废话了,要不就中了埋伏了。」

「你知道的,手机不赚钱,主要是交个朋友嘛,配件才赚钱。」

图片来自锤子官方

不难看出,罗永浩背负了巨大的盈利压力,而且以往锤子科技的财务状况一直处在紧绷状态。

公开资料显示,2015 年,锤子科技全年亏损 4.62 亿元;2016 年锤子全年营收 8.09 亿元,净亏损 4.27 亿元,净资产为负 2.4 亿元。「去年秋天的时候,公司差点死掉。」如今,罗永浩在公开场合已经不再避讳那段艰难的时期。

今年 4 月份双罗(与罗振宇)对话时,罗永浩立了个 flag——今年一定要盈利。

坚果 Pro 2 发布会上罗永浩提到——过去半年,他们卖了大约 100 万台手机,而整个锤子科技到现在一共卖了 200 万台手机。

100 万台对于如今的手机厂商来说绝不是一个多好的数字,但对于锤子科技来说,是历史上最好的数字。然而一个更严峻的问题在于,作为锤子的销售主力机是坚果 Pro,它的利润空间微乎其微。

「1499 元的坚果 Pro 每台只能赚 7 块多(或 2 块多,并不确认),1799 元版本每台赚 30 多块,只有 2299 元的版本差不多才能赚 200 多块钱。」

老罗这段话背后的含义不言自明,即使坚果 Pro 是历代锤子科技最卖座的产品,但锤子科技依旧还没有赚到钱。

「我们是一家中小企业,和巨头正面刚手机这个市场也不太好,毕竟投资人也不看好。」

而至于为什么开始做空气净化器这种产品,罗永浩提到——在选做什么产品的时候,定产品的时候是有一定的原则的,主要是因为目前锤子科技的设计能力是过剩的,一方面在任何领域没有做得很好的、利润空间比较高的,并且在这个领域没有领导性品牌的。锤子就会扑到上面去。

也就是说,空气净化器是一个是一个高利润、且在大众范围内还没有特别多认知的产品。从技术、传播的角度看,对于锤子是有一定机会的。

而据 PingWest 品玩(号:wepingwest)从不同的渠道确认,目前锤子科技已经在研发类似的智能音箱产品。谁知道在群访环节罗永浩还说漏了嘴,锤子科技对智能音箱的兴趣很大。

第一代坚果 Pro 发布后,罗永浩的预期是希望可以卖出 400-600 万,但未能如愿,最终出货量约为 100 万。

按照坚果 Pro 2 的配置和价格预估,可能锤子仍然需要旗舰版的热销,才能带来高额的利润。

「今年能不能盈利?就看今天了,或者说就看你们的了。」罗永浩在发布会上打趣道。

除了寄望手机的大卖,在这场成都首秀后,锤子科技有了新的营收来源——净化器。

在未来,锤子手机更多是一块招牌一个门面,对外展示锤子过剩的设计能力和营销天赋,真正赚钱的业务,让给那些拥有高附加值的新产品。

罗永浩提到,在畅呼吸净化器的模式证明可行、盈利之后,还会设立专门的基金机构,去投一些链条企业。这多半是从小米联合创始人刘德那里学来的。

10 亿融资,锤子和成都政府的交易

今年 8 月份的时候,锤子科技宣布完成近 10 亿元融资。锤子科技创始人兼 CEO 罗永浩在 8 月 2 日极客公园 Rebuild 2017 大会上透露,锤子科技已经获得 10 亿人民币的新一轮融资。

而在这笔融资中,成都市政府方面出资 6 亿元,为领投方,一半为股权投资,一半为债权投资。

在这条信息曝光之后,网络上有一些讨论提到锤子科技拿到的其实就是成都成华区政府的投资。

成都成华区坐落在成都东北区域,和南边的高新软件园拥有众多的产业链不同,这里基本上就是未开发的农村地带。锤子科技落户在此,很大程度上会带动周边的产业,身边已经有不少锤子科技的朋友开始陆续在成都置业。

有交警舒缓交通的大魔方,图来自:春卷

于是,坚果 Pro 2 和畅呼吸空气净化器的发布场地一并搬到了成都,还定在了曾名噪一时的大魔方演艺中心,并且拿到了大魔方在完工日期一拖再拖最终易主落成之后的首秀。在成都人眼里,真是「太给面」了。

估计很多人会有这样的疑问,锤子为何没有没有落户在资源配置更丰富到南边,而是去了东北边成华区?

罗永浩把锤子科技比作是一个「将熟的饽饽」,谁拿过来「一蒸救熟」。而现在,准备蒸熟锤子科技这个饽饽的是位于成都东北边的成华区。

在采访中,罗永浩确认了这一信息。锤子科技的总部已经在搬往成都的过程中,就在成华区的世贸大厦附近办公。目前在这个楼里,已经拥有 70 名员工,客服有 100 个人;而到年底的话,软件研发基本都会搬过来。实际上,这个月就已经准备开始在这里工作了。

罗永浩表示将会「安心参与成华区的建设。」在合作上,和锤子有关的一些合作企业也都会在成华区落户。

「有些东西我真的不好讲,但成华区真的在整个产业链条上都做了全面的规划。」

罗永浩说其实在 2015 年的时候,就已经有想法在成都设立公司,只不过当时锤子科技还没有那么多人,也不会有员工会跟他过来。如今,罗永浩已经在成都买了房子,他说这是他第一次置业。

锤子科技,这家名字对成都本地不甚友好的公司,已经是一家事实上的成都企业了。 

11-22 05:25   BY fashion
关键字: 锤子 米家 科技
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