解密中国互联网曾经最被低估的人物

这个人的名字你未必听过，但他创立或投资的互联网产品你很可能用过：4399小游戏、265.com、美图秀秀、58同城、暴风影音、优化大师、网际快车……

他就是福建人蔡文胜。昨天，他卷入一桩经济纷争，有人举报他创办的4399“隐瞒重大事实，意图欺骗上市，其创始人及大股东蔡文胜涉嫌偷逃国家税款数亿元人民币”，随后蔡文胜回应已经退出4399管理层、也不存在偷逃税款，特别加了一句“2014年凭我个人所得税就进入福建省纳税百强，就能看出我交多少税”。这与其说是自证，不如说是展示实力。

早在2009年，他就被嗅觉灵敏的媒体看作“中国互联网最被低估的人物”。下面这个故事可以看出他的低调。

2010年9月21日，蔡文胜去美国大使馆办签证。此行是应蓝汛通讯公司邀请，与几十位互联网界人士组成商务考察团去美国访问。这些人里，唯独蔡文胜的商务签证被拒绝了，理由是有移民倾向。蔡文胜连续发了几条长微博，愤怒、不解。有人替他分析拒签原因，一是福建人，二是高中学历。他无奈地问“我坚持把户口放在家乡这有错么？”

蔡文胜

这几年，因为身上那种迥异于大多数互联网精英的气质和经历——出身草根，学历低，“旁门左道”的发迹史，投资项目集中爆发——他又被推上神坛。

今天，先不谈上面那桩经济纠纷的真相，仅从几个侧面讲讲蔡文胜如何“不走寻常路”。

主动退学做生意

据《创业家》记载，1985年，15岁的蔡文胜通过香港的亲戚买了一台三洋8800双卡录音机，时价280元。然后开始翻录港台的流行歌曲，一天可录40盒，一盒空白卡带的成本为1元，翻录之后卖2.5元，一天可赚60元，后来他把录音机的数量增加到8台，每天可以赚几百块，这在当时已经是一笔不小的收入，于是他退学专心做生意。

后来，蔡文胜将一台录音机拆开，发现将录音机的一个塑料卷盘扩大，就可以提高速度。最后，他的翻录速度是别人的3倍。 “我做域名很成功，做磁带生意也做得比别人好，为什么？”蔡文胜说，“可能就是比别人多动了那么一点点脑子。”

少年蔡文胜

离开学校时，蔡文胜鼓动同班同学姜盈谦一起出来。两人分别从家里借了500元人民币，开始在街边摆摊，卖计算器、女孩子用的口红、粉饼，“当时一个粉饼8块钱。”多的时候一天能赚百来块钱。现在，姜盈谦也是一个成功的企业家，担任厦门石狮商会的常务副会长。

90年代做服装生意的时候，蔡文胜也很有心思，“当别人用10块钱的价格订1000条裤子的时候，一定要在极短时间内判断自己是否能用9元的价格进到货，否则商机瞬间就会失去。”

1995年他去了菲律宾，99年卖掉资产准备去澳大利亚。妻子先过去了，他回国看父母，在香港停留，这期间做了一件改变日后人生的事，买股票。

据《财经天下》杂志披露，1999年9月26日，他用身上的30万全部买了盈科数码的股票。蔡文胜马上给已经到那边的妻子打了个电话，“你们回来吧，我不去澳洲了。我30万能变成100多万，明年一定能变成1000万。”他拿出一部分钱在厦门买了套房子，剩下的全买了跟互联网有关的股票。

后来，为了更快地了解股价变动，他花开始学上网，发现互联网很有趣，他放弃了其他生意，专注互联网和股票。2000年他花一万元买了第一台电脑，开始互联网创业。

在别人看不到的地方赚钱

2000年4月25日，蔡文胜在香港的报纸上偶然看到business.com域名卖了750万美元。他后来回忆说受到了刺激：“当时注册一个域名只是220块人民币，我就觉得220块就能赚到几十万、几百万、几千万，这太符合我的胃口了，因为我就喜欢干那种一块钱赚一百块的事，一块钱赚五块的事实在太慢了。” 当时，李嘉诚买了tom.com的 域名花了300万港币再加3%的期权。

蔡文胜一口气注册了一两千个域名，什么类型都有， “结果一个也没有卖出去”，一下子赔了几十万。他才发现自己注册的几乎全是垃圾域名。他调整策略，抢注那些因为没有续费人人可注册的好域名，再卖掉。2001年5月他卖出了第一个域名wanli.com，售价1.2万元，买家是忘了交钱的原注册公司。

2009年与《创业家》的交流，他总结了自己当时的做法：

第一个阶段是我把著名的网站、常用拼音、地名做一个数据库，大概有10万个，每天到期的域名可能有500个，我从中挑最好的抢注。

第二个阶段，国外有网站，专门卖每天掉出的域名，300美元可以买10万个名单。我怎么挑出要抢的域名？我一般会放入大英百科全书和我的数据库匹配，这是第一步，匹配出来有二三十个是单词的，那这个价值就比较大。

后面我更精了，我把这10万个域名通过程序放到域名注册代理网站snapname.com的数据库去匹配，通常有1000多个域名会被人家预订了，也就是说别人帮我选过一遍了，然后再到域名拍卖网站namewinner.com去查别人愿意出的价格，价格最高的域名价值也最大。比如当时romantic.com有人愿意出10万美元，wirelessnet.com有人出到18万，我就专门抢这些最贵的。

通过这种方法，蔡发现了很多业界人士都不会注意到的有价值的域名。“你知道bharat是什么意思吗？bharat.com值多少钱吗？”蔡文胜几乎炫耀般地问我们。我们默契地摇头，他开心地回答道：“‘bharat’是印度的别称，就像‘sino’是中国的别称一样，印度最大的国有公司几乎都是以bharat开头，这个域名值几百万美元，现在在我手里。”

从2001年到2003年，蔡文胜的域名生意做得相当成功。他大约注册了5000多个域名，卖了1000多个，而他域名的买家则遍布全世界，比如西班牙一家最大的生物科技公司BIONET.COM就是从他手里买的。

2002年，盛大代理的韩国网游《传奇》，蔡文胜注册到一个域名叫chuanqi.com，开始流量很少，后来因为《传奇》起来，一天的流量能达到几万。

联想的FM365域名到期，他重新抢注，联想托中间人找到蔡文胜，提出想花百万人民币买回去。谈判到后来，蔡文胜被联想的一个副总说服了，把这个域名免费送还。蔡文胜还被联想几位高管陪着参观了联想。

因为做域名生意，蔡文胜在草根站长中很有名。到什么地步呢？据蔡文胜早年的搭档、明势资本创始人黄明明回忆，“他对中国排名前几千位的网站，站长是谁、在做什么业务、最初是怎么起家的、流量多大，了如指掌。”

2005年4月，蔡文胜出资包食宿，在厦门连办两天“中国互联网站长大会”，邀请了国内流量最大的150名个人网站站长参加。他觉得“既然自己这么草根的人都能获得VC的投资，全国像我这样的站长应该不少吧?”雷军、周鸿祎、庞升东、戴志康、姚劲波等人都参加了。当年，蔡文胜还入股了姚劲波刚刚创办的58同城。

连续三届的站长大会之后，蔡文胜被称为中国站长之王

得草根者得天下

很多人都用过Hao123吧，蔡文胜很早就看到了它的机会，想买过来，但没成功，就做了一个类似的网站265。他去跟投资人薛蛮子讲，薛蛮子非常不理解：“你为什么要做这个？”蔡文胜说，“你知道吗？中国普通老百姓是没有办法记住什么是Yahoo，什么是Google，网址导航非常必须的。”薛蛮子回忆起这段经历时，对蔡文胜印象极深，“他英语不会说，普通话都说不清楚，但是你可以明确感觉到他对中国90%、95%的网民需求的把握”。 2004年，265获得了IDG和谷歌的投资，2008年，蔡文胜把265卖给了谷歌。

2005年时的网吧

Hao123是一个叫李兴平的程序员做的，这个程序员很牛，也很低调。蔡文胜虽然没有买到hao123，但是知道这个人的厉害。2004年，他把李兴平找来，做4399。李兴平在广东兴宁老家，蔡文胜基本上在厦门，平时通过QQ和电话沟通，一两个月碰一次。

开始几年，4399主要提供免费的flash小游戏，没赚什么钱。2008年，网页游戏市场开始爆发，4399也开始引入网页游戏，凭借之前积累的人气，迅速开始赢利。有大公司和投资商找上门希望买4399，蔡文胜与李兴平商量决定不卖。2009年，两人在广州成立团队，正式将4399商业化运营。据说，30岁李兴平第一次坐飞机，从广州飞厦门，39岁的蔡文胜专程从厦门飞到广州，陪同他一起飞。

比蔡文胜还低调的李兴平

蔡文胜曾经总结：无论是hao123还是4399，其页面都极不美观。中国的普通互联网用户相对低端，对他们来说，互联网越简单越好。

早在2012年，蔡文胜就说：“以前大部分人认为游戏只是在黑网吧里，不吃不喝地玩，以后每个人都将会是游戏的用户，可以说是全民游戏。”如今，小到刚会走大到99，在手机、电脑上玩游戏的人蔚然成风。

作为投资人，蔡文胜的草根性也很强。他能看到草根出身的创始人，也能在早期就看到一些草根项目的价值。他投了三个福建80后创业者，比如美图秀秀创始人吴欣鸿高中毕业，是蔡文胜的网友；操纵草根微博大号“冷笑话精选”的伊光旭大学没读完就出来创业；同步网络创始人熊俊读了福建本地的普通大学。

蔡文胜很早就看到了伊光旭这样的草根创业者的价值

2009年，微博刚一推出，伊光旭就在腾讯和新浪上注册了“冷笑话精选”这个账号，2010年5月的一天，伊光旭发现蔡文胜在腾讯微博上关注他了，随后他们又在新浪微博互相关注。伊光旭给蔡文胜发个私信，想请教新的域名怎么做，没想到蔡文胜很快就回复了，并把自己的6位数QQ号给了伊光旭。

在QQ上加为好友之后，互相留下了联系方式，过了几天，蔡文胜亲自给伊光旭打电话，把一位专门做域名生意的朋友介绍给了他。利用一次去北京出差的机会，伊光旭拜访了同在北京出差的蔡文胜。他们只是简单聊了半个小时，临走的时候，蔡文胜邀请伊光旭再去厦门“聊聊”。他帮买伊光旭了人生中第一张飞机票，让他回到厦门，开始创立飞博共创，如今“冷笑话精选”拥有数亿粉丝，飞博也已经在新三板上市，市值超过10亿。

蔡文胜的成功可能没法简单概括，但有一句话可以部分地解释：从群众中来，到群众中去。