普祺集团刘奇:同行竞争不一定非要“你死我活“

  来源:蔚蓝方法100   编辑: liao   发布时间:2017年06月29日 20:42

财经 · 商业 · 人物

文 | 无穷远

如果说企业家是可以将学习转化为生产力的一群人,那么普祺集团董事长刘奇一定是其中的优等生。

没有竞争对手,我们都是朋友

有一年,一位同做汽车零部件生意的老板专程从上海飞到沈阳去拜访刘奇。

拜访的起因是这位老板的公司先前来沈阳设厂时人生地不熟,遇到了许多困难,在关键时刻刘奇竟然主动对这位竞争对手伸出援手,还帮他调解了一次严重的工伤事故。就这样慢慢地,他的公司在沈阳站稳了脚跟。

都说同行是冤家,我跟同行都是朋友,”刘奇说道,“你看NBA,大家在场上都拼得非常厉害,但是回到场下,他们都握手拥抱。我觉得很多人总是在想把同行干掉,我不这么看,我们一定要共同发展,尤其我们中国的企业,一定要懂得抱团取暖。

竞合思维”是刘奇经常挂在嘴边的一个词,它看似违背常理,却颇有深意。 “竞”的目的是共同成长,没有竞赛就没有高手;“合”的意义在于和气生财,不生怨

每个行业里总有那么几匹“害群之马”,为了干掉同行,不惜通过恶意报价打压对手。恶性竞争不仅会搅乱整个行业的风气,不赚钱的生意也会让企业自食恶果。

刘奇做生意一直坚持一个底线:没有利润的项目不做。同时,他通过走高端路线的策略绕过了这种恶性竞争的泥潭。普祺的产品主要围绕奔驰、宝马做文章,然后以高价值产品带来的利润回报来作为创新研发的资本,进一步提升生产效率与质量,为自己形成一道牢固的护城河。

这种思维帮助普祺集团避免了很多恶性竞争,也为同行争取到更多的行业利益。在共同进步中,行业度过了寒冬,普祺一年的业务增长也近45%。

爱学习的老板是这么炼成的

“竞合”是将现代企业市场博弈与中国古代“和”文化思想融合的产物,与其说这是一种思维方式,不如说这是一种思维的境界。这种视野的养成离不开刘奇孜孜不倦学习的习惯

刘奇在业内是一名知名的“书虫”,也是一名不折不扣的中国传统文化爱好者。在访谈中,刘奇也经常无意间引用儒家或者道家著作里的名言。 2012年,他捐款数百万在沈阳铁西区建立明明德孔子学堂,五年多来,免费公益培训学员近2万名。但刘奇学习的对象不止书本

他向失败学习。2007年,随着全国酒店行业的繁荣,刘奇带领团队进入了这个行业,在沈阳经营了一个规模很大的酒店。尽管当时看似非常赚钱,但刘奇后来细细盘算,由于这个新的产业无形中分散了团队的精力,大局上看实际上却是个赔钱的买卖。自那以后,普祺专注于本业,再也没有离开过工业领域。

做企业最重要的就是安守本分,这是刘奇在失败中体悟到的。

他向孩子学习。作为一个典型的男性企业家,刘奇与家人在一起的时间并不多,但孩子们和他的关系甚至比和妈妈都好。他是一位会和孩子沟通的父亲,并且善于向孩子们学习。刘奇认为,企业家很多情况下总活在过去所谓的成功和表扬中,最后败在自以为是上。孩子们则不会,他们思想单纯且简单,心无旁骛,能聚焦到真正要做的事情上。

“我儿子还经常训我,说爸爸你怎么这么懒,袜子乱扔在地上。”刘奇笑道。

古人讲人有三个阶段,后知后觉,边知边觉,先知先觉。刘奇认为我们学习的目的就是以史为鉴,让我们能够看到未来

原位进步是最好的创新

刘奇不仅自己学习,在普祺也积极推动建立一种浓厚的学习氛围。公司里还立着一尊孔子的雕像,从老板到管理层到普通员工,持续地全员学习在深厚的行业积累上燃起了创新的火焰

普祺近期在筹备一个面向行业的平台网站,叫做搜品网,目标是成为工业品宜家。

其实,深耕汽车零部件行业多年,刘奇最明白整个行业的痛点是什么,最知道如何通过创新来解决这些问题

行业的痛点有三:

第一是账期,虽然60-90天的账期算是行规,但这对三四级供应商来说资金的压力特别大。因为它们本来规模并不大,上级客户又压着款,唯一的选择只能是加价出售。

第二,整个汽车零配件行业都处在不透明的环境中,全国上百万家供应商都在为汽车行业服务,价格不透明造成了一些灰色地带,增加了交易成本和难度。

第三,行业的整合度不高,没有形成“团购”的规模,零散的采购无法获得上游供应商的价格优惠。

为了解决这个问题,刘奇和团队、同行经过两年研讨,准备以一个平台的做法一站式解决所有问题:首先容纳多家供应商形成一个采购的整体,这样几十亿的采购规模足以在上游供应商那里拿到好价格;第二,通过现款现结的方式再次压低价格。然后,和华夏银行合作,实现网上的交易和信任背书,这样中小供应商可以第一时间拿到现款。整个平台形成了一个闭环,实现了整个生态环境中各家的共赢

创新是一种颠覆过去的思维方式或者生产方式,但仍在原位进行提升,这才是颠覆行业和进行创新的正确路径,”刘奇解释道。

11-18 16:23   BY liao
关键字: 行业 同行 供应商
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