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文 | 无穷远

如果说企业家是可以将学习转化为生产力的一群人，那么普祺集团董事长刘奇一定是其中的优等生。

没有竞争对手，我们都是朋友

有一年，一位同做汽车零部件生意的老板专程从上海飞到沈阳去拜访刘奇。

拜访的起因是这位老板的公司先前来沈阳设厂时人生地不熟，遇到了许多困难，在关键时刻刘奇竟然主动对这位竞争对手伸出援手，还帮他调解了一次严重的工伤事故。就这样慢慢地，他的公司在沈阳站稳了脚跟。

“都说同行是冤家，我跟同行都是朋友，”刘奇说道，“你看NBA，大家在场上都拼得非常厉害，但是回到场下，他们都握手拥抱。我觉得很多人总是在想把同行干掉，我不这么看，我们一定要共同发展，尤其我们中国的企业，一定要懂得抱团取暖。”

“竞合思维”是刘奇经常挂在嘴边的一个词，它看似违背常理，却颇有深意。 “竞”的目的是共同成长，没有竞赛就没有高手；“合”的意义在于和气生财，不生怨。

每个行业里总有那么几匹“害群之马”，为了干掉同行，不惜通过恶意报价打压对手。恶性竞争不仅会搅乱整个行业的风气，不赚钱的生意也会让企业自食恶果。

刘奇做生意一直坚持一个底线：没有利润的项目不做。同时，他通过走高端路线的策略绕过了这种恶性竞争的泥潭。普祺的产品主要围绕奔驰、宝马做文章，然后以高价值产品带来的利润回报来作为创新研发的资本，进一步提升生产效率与质量，为自己形成一道牢固的护城河。

这种思维帮助普祺集团避免了很多恶性竞争，也为同行争取到更多的行业利益。在共同进步中，行业度过了寒冬，普祺一年的业务增长也近45%。

爱学习的老板是这么炼成的

“竞合”是将现代企业市场博弈与中国古代“和”文化思想融合的产物，与其说这是一种思维方式，不如说这是一种思维的境界。这种视野的养成离不开刘奇孜孜不倦学习的习惯。

刘奇在业内是一名知名的“书虫”，也是一名不折不扣的中国传统文化爱好者。在访谈中，刘奇也经常无意间引用儒家或者道家著作里的名言。 2012年，他捐款数百万在沈阳铁西区建立明明德孔子学堂，五年多来，免费公益培训学员近2万名。但刘奇学习的对象不止书本。

他向失败学习。2007年，随着全国酒店行业的繁荣，刘奇带领团队进入了这个行业，在沈阳经营了一个规模很大的酒店。尽管当时看似非常赚钱，但刘奇后来细细盘算，由于这个新的产业无形中分散了团队的精力，大局上看实际上却是个赔钱的买卖。自那以后，普祺专注于本业，再也没有离开过工业领域。

做企业最重要的就是安守本分，这是刘奇在失败中体悟到的。

他向孩子学习。作为一个典型的男性企业家，刘奇与家人在一起的时间并不多，但孩子们和他的关系甚至比和妈妈都好。他是一位会和孩子沟通的父亲，并且善于向孩子们学习。刘奇认为，企业家很多情况下总活在过去所谓的成功和表扬中，最后败在自以为是上。孩子们则不会，他们思想单纯且简单，心无旁骛，能聚焦到真正要做的事情上。

“我儿子还经常训我，说爸爸你怎么这么懒，袜子乱扔在地上。”刘奇笑道。

古人讲人有三个阶段，后知后觉，边知边觉，先知先觉。刘奇认为我们学习的目的就是以史为鉴，让我们能够看到未来。

原位进步是最好的创新

刘奇不仅自己学习，在普祺也积极推动建立一种浓厚的学习氛围。公司里还立着一尊孔子的雕像，从老板到管理层到普通员工，持续地全员学习在深厚的行业积累上燃起了创新的火焰。

普祺近期在筹备一个面向行业的平台网站，叫做搜品网，目标是成为工业品宜家。

其实，深耕汽车零部件行业多年，刘奇最明白整个行业的痛点是什么，最知道如何通过创新来解决这些问题。

行业的痛点有三：

第一是账期，虽然60-90天的账期算是行规，但这对三四级供应商来说资金的压力特别大。因为它们本来规模并不大，上级客户又压着款，唯一的选择只能是加价出售。

第二，整个汽车零配件行业都处在不透明的环境中，全国上百万家供应商都在为汽车行业服务，价格不透明造成了一些灰色地带，增加了交易成本和难度。

第三，行业的整合度不高，没有形成“团购”的规模，零散的采购无法获得上游供应商的价格优惠。

为了解决这个问题，刘奇和团队、同行经过两年研讨，准备以一个平台的做法一站式解决所有问题：首先容纳多家供应商形成一个采购的整体，这样几十亿的采购规模足以在上游供应商那里拿到好价格；第二，通过现款现结的方式再次压低价格。然后，和华夏银行合作，实现网上的交易和信任背书，这样中小供应商可以第一时间拿到现款。整个平台形成了一个闭环，实现了整个生态环境中各家的共赢。

“创新是一种颠覆过去的思维方式或者生产方式，但仍在原位进行提升，这才是颠覆行业和进行创新的正确路径，”刘奇解释道。