艺术跨界这么流行，淑女装品牌又该如何借势？

“走进香奈儿”上海艺术展还在如火如荼地进行，UNIQLO已经联合STAR WARS设计大师开启了新的一轮跨界风潮，李宁带领的国内品牌更是让“国潮”跨界的趋势居高不下。

时尚与艺术的跨界融合并不稀奇，甚至有着悠久的历史。两者的结合，代表一种审美方式与精神文化的相融。艺术的文化内涵加之于品牌层面，由物质上升至品牌精神，相互渗透相互融合，从而进一步完善整体的品牌印象，产生更具张力的品牌联想。

审视时尚与艺术的跨界现象，不难发现其深层次原因在于，时尚属于艺术的一部分，当简单的时尚符号无法更好地诠释一种生活理念或者再现一种综合消费体验时，就需要借助其他的艺术文化符号进行诠释，而实现这些符号联结的手段，就是不同的艺术合作形式。

常见的时尚艺术合作类型

经常被品牌用来作为文化符号发声的合作类型，通常包含了以下四大类：

1、品牌与艺术家作品的联名款。

这类合作带有强烈的艺术家个人印记，如BOSS x 纽约艺术家Jeremyville。

2、艺术家为品牌演绎。

艺术家本人作为品牌的发声者，比如日本著名艺术家村上隆就经常亲身上阵。

3、限量周边。

艺术家与品牌联合设计全新物品，比如UNIQLO x KAWS x《芝麻街》。

4、以展览形式为主。

品牌担任策展人，与设计师联合办展，Louis Vuitton携手法国艺术家Philip Parreno探索玛丽莲·梦露的艺术人生。

现象级的跨界大多是潮牌或者奢侈品牌与国际知名艺术家的联合。

那么国内受众群较小，品牌声量有所限制的淑女装，尤其是大淑女装品牌，在时尚艺术跨界方面又应如何借势？SIXSIXSTUDIO（深圳市拾贰品牌有限公司）有自己的看法。

这个问题很值得去思考，因为不加选择的盲目跨界，可能会使品牌损失客户群，带来负面影响，不利于销售率的转化。

大淑女装品牌如何借势艺术跨界?

一、清晰目标客群的喜好与生活方式

大淑女概念，不是传统意义上的淑女，或者说以年龄简易区分，它更多地体现在精神层面的价值观不同，阅历的深浅不同，主要是指某一种特定价值观引领的客户群体。

大淑女装对标的客群，是拥有一定社会地位的现代都市女性。她们有自己的事业、收入，经济人格独立，有自我支配的强烈意识，同时热爱生活，追求生活品质，具有较高的文雅涵养。

这一客群的女性形象很明确，诚如一位有着丰富阅历的独立女性，在乎的不是噱头，豪华的出场方式难以骗取她的芳心，你需要的是深入了解她，找到能与她情感共鸣之处。

她们所追求的生活方式，归根到底是在社会坐标体系中，寻求新的身份认同和自我表达。英国社会学家费瑟斯通在描述生活方式时写道：“在当代的消费文化中，它所指的是个性，自我表现，以及风格的自我意识。一个人的身体，衣服话语，休闲消遣，饮食偏好、住家、车子与假期去处等等，都可以说表示了拥有者风格与品位的个体性。”服饰与休闲是表面，风格与品味才能够彰显她的身份地位。

大淑女装客群本身有自己的审美判断标准及价值观，它是一个精神层面的事情。品牌在做跨界时，需要在筛选出适合这个客群审美的艺术家，把艺术家的特质和品牌内核进行很好地融合，才能更好地获得这类客群的认可及关注。

因此，品牌需要进行更为针对性的调研，通过这种更精细化的判断带来艺术家匹配上的优化， 从洞察层面上对大淑女装客群细分更深入地思考，从核心创意和艺术家的选择上去“虏获芳心”。

二、结合品牌调性选择跨界方式

所谓的跨界，其实是品牌营销的一种方式，是基于品牌层面的文化符号诠释 ，也就是说不管何种形式的跨界，除了要明确目标客群喜好后，还需要保持品牌调性。

SIXSIXSTUDIO在助力玛丝菲尔艺术跨界时，通过调研深入洞察品牌消费者客群的需求，结合玛丝菲尔的品牌调性，在众多艺术家里深入打捞，最终选择了与品牌调性较为符合的80后艺术家杨纳。

大片明确地传递出了品牌的特点：优雅、艺术、舒适、自然。

艺术家与品牌之间的关系是相互的，尤其体现在两者的目标用户上。大淑女群体的需求缺口主要为精神需求的消费 ，她们愿意花费很多时间和金钱去培植、沉浸在自己的文化圈层中。对品牌来说，这些消费者的注意力是最重要的，品牌需要保证消费者在遇到艺术家的时候能够轻易地联想到品牌的产品，也就是制造消费者的品牌印象。

Givenchy x Damien Hurst

总的来说，大淑女装品牌想要艺术跨界取得成功，有三个关键因素：

1 、相关度： 品牌与艺术家之间的目标用户是否具有关联性。

2 、影响力： 品牌自身的魅力或者艺术家自身的号召力。

3 、契合点： 艺术家与品牌之间的气质契合。

Dior x Damien Hurst

需要注意的是，品牌印象不同于品牌形象。品牌印象是基于品牌本身与目标消费群体间的联系形成的明确定向，它有别于品牌形象，通过品牌我们可以想到它的目标消费客群，反之看到目标消费客群我们可以联想到品牌名称或品牌产品等。

时尚艺术跨界对应的是品牌印象，通过具象的人物及人物作品加深客群对大淑女装品牌的认知， 两者之间的相互映衬和相互诠释，实现大淑女装品牌由抽象到具象、从被动接受转为主动认可的转变。

SIXSIXSTUDIO(深圳市拾贰品牌管理有限公司)是一间独立的创意机构,base在纽约和深圳,专注于女性时尚和艺术领域，致力于为品牌提供独具辨识度和高感知力的整合营销策略。