走心零售怎么玩?“美肤美食”品牌T透要从产品、代理、动销三面求变

6月20日，T透品牌亮相中国化妆品百强连锁会议山东峰会暨化妆品财经在线十大商帮巡礼之鲁商大会。在这场以“新鲁商与心零售”为主题的会议上，T透与现场数百位渠道商共同探讨了在新零售环境下，品牌如何创新发展的一系列问题。

CBO记者唐雅倩

主张“美肤美食”的T透已经进入品牌发展的第18个年头，如何求变成为了这个资深品牌现今最为关注的问题。

依托总公司广东佳宝集团在食品行业的影响力，T透在2015年开始以“素食”为主打，并成为了率先在行业中选用青梅作为原料的化妆品牌。除了产品上的创新，T透还创立合伙人制度以及“水果大战”等创新式营销，以求与代理商、化妆品店发展共赢。

>>> 不一样的食品原料，T透突破发展瓶颈抓住消费者的心

2000年初，依托广东佳宝集团雄厚的资金和研发实力，配合集团多元化发展的战略方向，T透(Through)品牌诞生。

“在品牌发展中期，T透也曾遭遇护肤品牌同质化的发展瓶颈”，T透品牌负责人向《化妆品财经在线》记者表示，为了寻求突破，T透开始重新构建品牌定位及策略。

“在电商品牌的发展途径中，我们发现它们成功的主要原因就是与消费者的互动及沟通产生了很好的效果，能抓住消费者的心”，上述负责人表示，受此影响，T透决心从消费者对生活方式的追求出发，并结合总公司的优势，来选择目标市场及品牌定位。

立足于佳宝集团30多年在食品行业的积累，T透将如今愈受青睐的天然、环保概念加入品牌，并借助集团在全国较具规模的7大果蔬种植基地，将健康天然的食品级原料融入产品，提炼出了“美肤美食、内调外养”的品牌理念。

2016年，T透将青梅加入产品原料中。据介绍，青梅富含有机酸和矿物质，可以促进细胞新陈代谢，起到美容及抗衰等作用。目前，T透青梅系列中的青梅胶、素颜霜等已成为品牌的明星单品。青梅系列之外，T透已推出了荔枝、百合系列，均因天然、健康的特色受到终端欢迎。

>>> 不一样的终端动销，实现与消费者双向互动

为了使消费者了解青梅的效用，并认可品牌理念，T透在终端也开展了一系列以青梅为主题的推广活动。

上述负责人介绍，T透不仅要做产品推广、卖货的促销活动，更要打造让顾客能够轻松参与、并达成购买的营销大战。据了解，T透推出了以“好吃、好玩、好卖”为核心的全国范围的动销，在活动中让消费者充分参与进来。不管是创作水果拼盘、现场鲜榨果汁，还是品尝青梅茶、青梅果等活动，又或是从产品陈列、讲解、试用着手，T透都力图打造独特销售氛围，实现与消费者的有效双向互动，并大大提高销售人员的积极性，提高成交率。

据了解，T透近期在山东泰安宝龙新时代广场专柜开展了一场“水果大战”，3天活动中吸引了大量顾客，活动效果显著。据T透山东合伙人介绍，品牌该柜台每个月销售额稳居商场同类化妆品前列，明星产品青梅胶和素颜霜也为品牌吸纳了大量新客。

>>> 不一样的合伙人制度，谋求品牌、渠道共赢

合伙人制度，是T透品牌在化妆品行业中的另一项创新。“这种模式打破了传统的代理思维，结合互联网思维、社群化部落生态，将品牌方与合伙人结为一体，利益共享。”上述负责人介绍，T透合伙人不同于传统代理商的主要部分在于，他们可以参与公司的决策，包括产品开发、市场营销、品牌维护等各个方面;此外，完成年度任务的合伙人将获得相应的合伙人股份，享受品牌发展的年终红利。

据了解，T透于2016年3月在广州举行了首批创业型合伙人签约仪式。“2016年T透在合伙人模式上取得了一定的效果，2017年我们还会乘胜追击”，上述负责人表示，目前T透将着重与各个地区的行业精英联手，继续开发出更多适合年轻人群使用的产品，对品牌进行深度营销，并在内部实行股权激励机制，力争使品牌成为中国原创食品级护肤品牌中的“美肤美食，内调外养”领袖品牌。