雅迪电动车2月上海闪电战：销量暴增400%背后的秘密

2017年春季以来，共享单车大战已经白热化，在上海的大街小巷无处不在，而在人们视线之外，还有一家二轮交通工具在这个春天也深得上海市民喜爱，并迅速占领上海高端市场的份额，它就是雅迪，对于消费者而言，这个名字并不陌生。

雅迪二轮电动车的风靡程度，与共享单车相比毫不逊色，根据雅迪公司提供的一组数据，开春后的2月28日，雅迪电动车全国终端单日零售量达2.5万辆，整个2月份比1月份增长了101%，创造了新的销量纪录。尤其是在一线城市，雅迪的销量增长更加显著。据上海市场的雅迪经销商透露，雅迪进入上海市场3年来，销量年年飙升，从2013年几乎零销量，到2016年销售了8万多辆。

而另一组数据似乎更有价值，6成为上海本地人，根据国家统计局数据，2016年上海人均收入稳居全国首位，这意味着雅迪此轮的销售全面切入了高端消费人群，而且是最高端的上海人群，要知道上海人的消费习惯“挑剔”而又精明，能够得到这个消费群体的，这是一个重大信号，这也是所有面向上海市场的品牌，都想要实现的品牌认可度。

另外，一个有意思的信息是时间，要知道2月因为天气阴冷，被视为电动车销量的淡季，特别是今年2月上海的气温，可以用春寒料峭来形容，在这样的气候背景下，是什么样的热情让上海人纷纷掏腰包购买雅迪?雅迪有什么样的秘密武器，让这座城市掀起了一股电动车热?

一线城市销量暴增 400% ，雅迪怎么做到的？

带着这样的疑问，记者走进了雅迪电动车位于市区的一家旗舰店，还未进门，店面的专修风格和水准就让人吃惊，完全超出了传统电动车店面的概念，与其它咖啡馆、时尚店面以及整个城市气质融为一体。据上海市场的雅迪经销商透露，雅迪进入上海市场3年来，终端门店扩张也相当迅速，两三年时间里就在上海市中心开了五六十家大面积的智美终端店，类似的店面正是雅迪未来开店的方向。

再从店内来看，灯光、音乐和设计元素都匠心独运，更让人惊喜的是电动车的陈列方式，完全是按照艺术品店摆放风格，在多种媒介和效果的烘托下，眼前的雅迪电动车像是一件件限量版艺术品;

让人真正感到舒服的是，店面工作人员的专业水平和服务意识，从沟通方式到店面礼仪，在这家店里走了一圈不到十分钟，有交谈有微笑也有饮料茶水，有顾客坦言，让人找到了重新逛实体店的乐趣。

更多的东西是隐藏在看不见的地方，据雅迪介绍，这是雅迪遍布全国的智美终端，之所以称为智美，可以说是互联网、大数据，早已不是一个店面的概念，而是一个销售、服务和客户数据收集的，

服务和终端，正是雅迪能够在上海销量走红的非常重要的原因;除此之外，雅迪的爆发式增长离不开产品本身的强大竞争力。经过多年来对品质的追求，雅迪等于品质在行业内已经初步形成了共识。而围绕品质，雅迪前年又适时推出铂金版概念，采用世界摩托级配套体系全面提升用料、零配件和工艺流程，在行业内率先提出“3年如新车，体面骑5年”的承诺。

在产品力的背后，是这些年雅迪技术的深厚积累与持续创新，作为一家具有摩托车生产基因的电动车企业，雅迪在用料和工艺这两块被视作业界良心，而在经销商和消费者眼中，也逐渐形成了“雅迪意味着高端电动车顶配”的认知，从设计到制造工艺流程，雅迪能够深刻洞察用户需求。

耐得住寂寞和深耕细作是雅迪品牌透露出的一种气质，而这种气质正好赶上了消费升级的大潮，因此，此次雅迪高端销量暴增，看上去是意料之外，实际上是情理之中。因为消费升级说到底，就是对更高品质的渴求，在大家都在通过营销透支自己的产品力的时候，雅迪有足够的品质积累，换言之，消费者想要的，雅迪都能给的了：随着城市化进行，城市体量持续扩大，人们对于出行3-10公里的代步需求正在不断增加，另外，城市交通状况的恶化导致人们的出行习惯也在变的更灵活多样，二轮电动车未来将成为人们出门的一个重要可选项。这意味着，在汽车、公共交通、共享单车之外，有一块巨大的市场是属于二轮电动车的。

拿下上海，离不开高明的品牌战略

笔者认为，此次一线城市雅迪电动车销量的爆发式增长，除了来自于产品力、技术力、服务力、组织力的综合推动，很大程度上还得益于高明的品牌传播战略。

去年，配合更高端战略，雅迪高价签下了当红人气明星胡歌作为形象大使，并进行了全媒体渠道的大规模、高密度广告投放，胡歌对于雅迪而言，带来的不仅是品牌形象的持续提升，更带来了巨大的流量和粉丝效应。

近年来随着社交媒体的发展，明星代言对于企业的风险越来越高，一些品牌方重金签约大牌后遭遇绯闻，整个品牌形象受到巨大威胁和损失的情况时有发生，而在胡歌身上，似乎天然存在着一道防火墙，作为代言明星，胡歌在圈内是出了名的无绯闻，对于代言明星而言，这一点非常关键，意味着这是一个长生命周期的IP，对于雅迪而言胡歌是明智的长期合作对象。

另外，胡歌深得主流媒体和新锐自媒体的双重喜爱，2017年春节，胡歌再度登陆央视春晚，并出现在乔治阿玛尼等大牌广告，也带来了其代言品牌包括雅迪的不断溢价，并扮演了流量入口的角色，虽然没有数据统计，但不难想象，胡歌IP对于销量的直接影响。

最后，还要强调一点，作为上海男人，胡歌兼具海派文化的大气与谦和，对于雅迪而言，签约胡歌，无异于进行了一次精准投放，此轮高端销量爆发集中出现在上海，也就不难理解了。

此轮热销过后，还能期待什么？

上海战役对于雅迪而言，比销量信息更有战略价值的，可能是数字背后体现出的，关于品牌竞争态势的根本变化。过去的2016年对于国内整个电动车行业而言，可谓洗牌加快、竞争异常惨烈的一年，很多商家依然在价格战的泥潭里苦苦挣扎，雅迪在这样的背景下坚持更高端战略，已经给了市场足够大期待，而这个春天，上海市场的漂亮成绩，说明高端市场已经给更高端战略一个大大的YES，雅迪已经率先在电动车行业的消费升级趋势里找到了机会，这不仅是雅迪本身的战略拐点，也将是给整个行业释放出积极信号。

随着天气持续转暖，电动车销售旺季即将到来，在2017年盛夏，雅迪还能创造什么样的销售奇迹，已经不再是什么悬念了，更让人期待的是，2017年中国电动车行业能否再次因为雅迪的探索，找到真正的出路，这才是雅迪2017春季高端战役释放的最重要信号。