法兰克福家居展惊现中国买家隐形航母

China is ready for you!当品筑国际总经理项喜君以这句话结束发言时，跃跃欲试的除了上百个欧洲家居品牌，还有国内一众热切目光。作为一家低调的进口家居供应链公司，此前品筑的名声，更多集中在国外，尤其是欧洲品牌中间。彼时，除了自己设立分公司，国外品牌要想进入中国，都会选择携手品筑。在今年的法兰克福春季国际消费品博览会上，品筑和天猫作为“新经济、新机遇”的典型代表，向全球制造介绍了中国当前市场和未来机遇。国外品牌需要新的销售渠道，而中国新兴零售力量需要优质产品，品筑连接内外的高效供应链价值，愈加凸显。

相比天猫侧重的平台优势，品筑给出的方案非常务实且具有操作性：作为一个国内卖家当你看上一个国外产品，如何去筛选、订货、运输、入关、直至抵达中国普通消费者手中。“这就是供应链公司的价值，本质上我们是一家服务公司。左手是稳定、庞大的供应品牌，右手是海量的新型销售单元。因为涉及复杂的国际贸易操作，品筑成了一个绕不开的角色。”项喜君表示。

正是基于这样的“绕不开”，品筑已经低调成长了21年。之前依托成熟的自营网络，品筑的大部分产品，提供给自有的零售商——利快生活，通过线下门店和电商进行销售。

更受年轻中产青睐的家居日用品

“10年前利快生活一年2—3亿的销售额和遍布65个城市的300家店，基本满足了中国的高端消费需求。那时候进口高品质的家居用品因为认知不广泛、价位较高，还比较小众，我们只需要服务1%的人。”项喜君回忆，近几年，随着消费升级和渠道下沉，想做进口消费品的卖家，呈井喷之势。除了传统渠道，线上电商、买手店、KOL媒体、社交群乃至微商，带着自己的粉丝和敏锐嗅觉不断涌入，成为品筑客户，加入进口家居的销售大网。尤其是以城市人口为主的中产阶级，随着生活方式的改变，“生活美学”“诗和远方”成了进口家居庞大而坚实的温床，进口家居也从奢侈品慢慢回归到日用品。

不同于之前复杂的市场培育，80、90后通过影视和社交媒体获取的信息，让他们的消费习惯开放而超前，会花钱、敢花钱，愿意选择高性价比质量好的日用品而非便宜货。“从海淘、代购的发达就能看到这个市场的潜力。现在母婴用品已经被进口化了，下一个爆发的品类就是家居用品了。”做了20多年的进口家居品生意，项喜君觉得，从最近两年开始，春天才真的到来。

精准但又异常庞大的市场

家居是一个非常广泛的范畴，剔除掉家具、灯具、瓷器等品类，目前品筑国际日常运营的大概有300个品牌，将近1万个单品，而可采购的SKU高达20万个。这些海量的商品集中归纳为二十大类、100个中类，从餐桌到厨房，从清洁到卫浴，收纳整理、水具餐具，一应俱全，便于经销商明确标签，继续向终端消费者推荐。同时品筑保持每年35%的更新率，确保所有品类与国际市场完全同步。

由于之前对中国市场的深耕，比起国外品牌，品筑更了解中国消费者的喜好。如何进行产品演示、如何提炼卖点、什么样的营销方式更有沟通感，甚至细节到一件商品的陈列细节……品筑都能准确的把握市场的需求。虽然管理着众多品牌，但基于对国内外足够了解的信息和经验，品筑往往能给下游经销商到位的经营建议，甚至提供产品规划、店面装修、销售培训等具体技术服务，让买回来的东西更好的卖出去。

经营国际供应链，除了货多、现货，还得有敏锐的嗅觉，知道如何选择产品。十年前，品筑的产品线里已经有不少园艺用品，当时自己打理花园，还只是极少数人群。三年前，品筑引进了意大利烘焙品牌SilikoMart，如今在家做烘焙已然成了中产主妇朋友圈的标配。创意设计厨具、节日餐桌布置、北欧性冷淡风……潮流更迭，精致的生活方式都会落实到非常具体的产品上，眼光和嗅觉是买手的核心技术。家居风尚更多是引导出来的，而不是基本需求，品筑在其中扮演的，更像是一个“海归”——用国外的好产品，满足国人的好生活，而下游最期待的“适销对路”就这样捋顺了。

目前品筑国际在北京自建了近万平米的自有仓库，经销商可以根据自己的经营模式选择B2B或者B2C的任意发货模式。对经营更为有利的是，经销商可以现款现销，不用自己囤货、不用承担垫资的风险，快速灵活的依托品筑后台，将货转起来。这一点，对于有运营硬伤的很多中心公司来说，简直是颠覆性的利好。

项喜君透露：尽管受到经济整体影响，德国春季消费品展作为世界重要的消费品展览会，各国客商云集，贸易洽谈十分活跃。加上利率下降、德国政府准备减税和世界经济的逐步回升，中国消费者对高质量的进口消费品和轻工产品需求十分强劲，中国力量不容小视。

“深入这个行业20多年，最有成就感的不是成为No.1的公司，而是凝聚更多志同道合的人，一起把整个市场的蛋糕做大。那时，即使品筑只能分享其中一块，我也会觉得很有成就感。毕竟我们提升了大家的生活，改变了潮水的方向。”项喜君希望品筑能带来更深层的行业变革。