彭永健：如何打破自媒体的天花板？

短短的三年时间，自媒体发展到现阶段，到了被人称为“最危险”的时刻，大量的风险和挑战已经摆在众人面前——内容同质化导致的审美疲劳，可持续原创能力的参差不齐导致的爆文缺乏，平台受众日趋固化导致的粉丝增长缓慢，单调的盈利模式导致的盈利能力越来越差……很多人不禁开始思考，自媒体是否已经到达了天花板，企业自媒体如何才能找到属于自己的未来?

物道创始人彭永健在2017年12月17日在由汇志新媒体主办的2016中国(广州)新媒体千人峰会上，就“如何打破自媒体的天花板”这一问题发表了演讲，并结合物道品牌的发展经历提出自媒体可以“通过优质内容构建文化媒体矩阵，并从文化自媒体进化到文化电商，再进一步打造文化品牌及强大的文化IP”的进化路径。

规划进化路径，找到自媒体的突破口

“就像万物起源，每一个物种的进化都不一样，自媒体进化的节奏和步骤也是不一样的。”彭永健在演讲中提到，“因为每个创始团队有自己不同的基因，因此每个从业者都应该去思考当我要进入这个领域的时候，我的成长路径是怎样的。”

1、从文化媒体到文化电商

以物道及国馆文化为例，它们的路径与一条、十点读书不同，并非采取单号破千万的模式，而是构建千万级的自媒体矩阵：物道公号目前的粉丝量为230万，定位是传递中国精致生活;国馆系列的两个公众号，即国馆与国馆文化，粉丝量逾260万，并且都在新榜中被评为微信500强，它们的定位为为中国文化代言，用文化温暖人心;朕说公号旨在打造超人气文化原创IP，目前粉丝量为35万;另外还有经典短篇阅读、历史重读等等公众号逾20个，集体旨在用优质内容打造文化媒体矩阵。

与一些大号一样，物道和国馆文化也正在经营电商平台，通过将流量变现的方式实现盈利，月销售流水额达到数百万，并通过自主产品的研发，开始打造属于自己的文化品牌：物道与鹏喜陈氏广绣工作室合作，推出了物道的“春风在”品牌围巾;国馆与沱牌舍得酒业合作，推出了定位为中国文化白酒领导品牌的“国馆酒”。

2、从文化品牌到文化IP

“我们做公众号之前需要思考如何构建一个品牌，进一步如何打造文化IP。在去中心化的时代，IP是一个非常有生命力的东西，只有强大的IP才能实现更广阔的商业价值。”物道的背后有很多手艺人，设计师，可以说物道正在打造一个精致生活的IP;国馆及国馆文化希望通过传递中国传统文化打造中国传统文化的IP;朕说则是通过动漫的形式趣说历史，旨在打造超级文化娱乐IP。

“如果我们是个文化媒体，很多投资人就会告诉你，你最多值一千万，因为作为一个文化媒体只能接一点广告，或者出去站个台。当我们说我们不止是文化媒体，而是文化电商的时候，投资人就会说你值一个亿，干出超过一个亿的销售额对于一个文化电商来说是毫无问题的;当我们又告诉他，跳出微信的逻辑，我们还是个文化品牌，那么品牌的估值体系一定又会比电商大一些。在电商之后，是实现内容、产品、生活场景、体验等的高度融合，把品牌上升为IP，到这个时候，估值就可能去到100个亿。”

“静水流深”是创业者最好的心态

自媒体是一个新的物种，具有千变万化的可能。尽管很多人说微信的红利期已过，但实际上是他们并未真正找到方法打破这一层天花板。根据WeMedia在今年12月份联合TalkingData发布的《2016年度自媒体行业发展报告》，2016年开始，自媒体受到资本市场的高度关注，2015年1月至2016年11月期间，自媒体融资项目数量为69个，融资金额超千万的项目达到33个。在自媒体时代下，成功孕育出的伟大企业一定会比传统电商时代要更多。

对正在创业，或者即将创业的人，彭永健分享了他的关于“静水流深”心态的理解与建议。静：创业不是一件容易的事情，需要在一开始就做好心理准备，面对困难和挑战需要静心，抱持匠心的精神，很多人在自媒体发展的前期就想给它下定论，但实际上慢慢的大家才能真正开始意识到它的价值。水：自媒体变化飞快，创业者不能画地为牢，而是应该让自己成为水，顺势而为，能够包容。流：当今的竞争环境残酷，要想在商业环境下胜出，团队必须要有敏锐的触觉，要时刻抱持高度的灵敏度。对于创业团队而言，出招一定要快，不能一年只出一招两招，而要一年出几百招。深：做任何事情就像挖井一样，越是往深处挖越有机会找到水源。创业往往容易半途而废，只有坚持下来才有可能成为赢家。