天猫超级品牌日×德芙 这个圣诞超甜的老爷子

作为巧克力市场领导品牌之一，德芙不仅以丝滑口感，深受中国消费者喜爱，在创意营销上，德芙也屡屡以当红偶像及热度话题，在快消食品类颇具盛名。一句“德芙纵享丝滑”，已经成为了众人皆知的广告语。2016圣诞节将至，天猫超级品牌日联手德芙，再次为业内带来新惊喜，推出圣诞暖心礼盒，打造线上甜蜜狂欢。

据了解，12月20日德芙天猫超级品牌日当天，以“这个圣诞超甜的”为主题，联合推出了多重创意玩法，包括最潮VR科技、创意小视频等丰富形式，使本次活动不仅为德芙高端巧克力品牌增添新活力，也为快消食品行业线上营销提供了更多想象力。更有当红“小鲜肉”李易峰广告大片新鲜首播。

天猫超级品牌日×德芙活动当天，德芙天猫旗舰店一分钟销售突破100万，爆款德芙三碗装的销售是日均销售的90倍。看来，天猫超级品牌日抓住了圣诞这个卖点，与品牌一起狂欢出了一波新高潮。

天猫超级品牌日×德芙：VR黑科技、创意视频引爆点

自1989年进军中国，德芙便在中国巧克力市场上成为了“领头羊”，这之中除了本身品质受到认可外，德芙一直以来精准的品牌塑造，不管是挑选代言人还是合作伙伴，都让其始终处于领先地位。此次，天猫超级品牌日携手德芙，共同打造“超甜”圣诞季，再次为快消行业线上营销提供了新思路。

据天猫超级品牌日相关负责人介绍，天猫超级品牌日是每个品牌自己的双11，天猫将和每个品牌做联合投放，包括明星宣传、上新品等具体细节，同时还包括一系列的线下主推计划。换言之，对任何品牌而言，借助天猫超级品牌日就是完成一次高效的线上线下整合营销，不仅可以降低自身运营、推广成本，更有助于品牌调性提升。

而此次德芙天猫超级品牌日，便是这种整合营销的典型范本。天猫除了为德芙提供站内优质资源投放外，还重点为德芙进行了富有针对性的创意传播策划，在线上线下尤其是新媒体进行了重点发声。

例如，为增强德芙品牌在新媒体上传播影响力，天猫超级品牌日为德芙专门创作了创意小视频——奇妙研究所。该视频从巧克力产品自身出发，通过生动有趣的方式向消费者传达了德芙巧克力对品质的坚持，从另一维度展示了德芙巧克力经久不衰的魅力。在整个活动日期间，该视频在各视频网站、社交媒体中得到不断发酵，为本次活动赢得了大量关注。

得益于此，德芙本次圣诞节主打的VR版圣诞礼盒限量装刚一上线，便被抢购一空。据悉，这款融合VR黑科技的礼盒，消费者只要使用手机扫码，配上礼盒中的VR眼镜，便可观看甜蜜的德芙圣诞视频，与男神李易峰零距离接触，带来视觉和味觉的双重体验。如此别出心裁的设计，使不少抢到的消费者都在微博、微信等社交媒体上进行了晒单分享，再次为本次活动提高了话题热度。

值得一提的是，在这些主传播活动之外，本次天猫超级品牌日还与德芙联合推出了专门的包装袋，成功将本次活动的影响力由线上引入线下。与此同时，德芙本身线下广告投放，以及联合原创大号进行的内容造势，都使本次活动不仅取得了实际销量成绩，更提升了德芙品牌整体影响力。

总体来看，此次德芙与天猫超级品牌日的合作，双方可谓是双赢：对德芙来说，本次是其突破原有线下零售渠道的一次有益尝试，除了带来单品售卖成绩外，更为其打造了年度营销新节点，直接带来品牌增值。而对天猫自身平台而言，与德芙这样快消行业的结合，也是其保持平台竞争力，打造完整生态的必经之路。

天猫超级品牌日助力快消食品行业线上转型

据国际知名零售咨询公司凯度零售咨询(Kantar Retail)日前发布的《2016年中国快消品电商力量研究》来看，2016年，虽然流量红利见顶，整体渠道已回归正常增长，电商仍旧是整个中国零售市场最受瞩目的一个渠道，并在实体经济和零售改革中扮演着关键性角色。而在线上所有品类中，包括快消食品行业在内的快速消费品将是电子商务下一波增长的主要驱动力。

目前，在快消食品类，天猫超级品牌日也已经与良品铺子、雀巢、星巴克等品牌进行了深度合作，均取得了不错成效。其中星巴克更是因天猫超级品牌日邀请，打破自己保守习惯在天猫开起了旗舰店，利用天猫提供的大数据资源，打通线上、线下会员隔阂。

这一切都表明，对快消食品行业而言，线上市场已经是未来的发展趋势。但目前，在高度分化的线上快消零食市场，淘品牌(起源于线上的品牌)，比如三只松鼠，在这一品类中由于更擅长产品创新和顾客营销，占据了较大优势。而传统快消食品品牌明显受到了巨大的竞争压力。

此次，德芙选择与天猫超级品牌日进行合作，可看出传统快消食品品牌也在积极寻求变革，增强自身竞争力拥抱互联网+。毕竟，在中国，电子商务的规模以每年30%的速度增长，但线下实体零售却增长乏力。与此同时，从线下转向线上，除了能寻求额外的销量增长外，电子商务在建立品牌形象、品牌沟通、扩大品牌影响力方面都扮演了极其重要的角色。

在未来，随着参与天猫超级品牌日的商家越来越多，阿里全系资源也将以此为节点进行更高效的整合，包括渠道、内容、流量、营销等各类综合服务。在此情势下，品牌如何更为积极拥抱这样的资源，想必是每个品牌当下都值得思考的重点。