乐町双11战绩超1.6亿 一跃成为品牌榜黑马

56分突破9000万，1小时12分突破1亿，24小时突破1.6亿，乐町超越了2015年双11的全纪录，成为女装类目品牌的赢家之一。作为太平鸟集团旗下的乐町诞生于2008年，定位于18~23岁的都市年轻女性，其风格混合欧、日、韩等流行时尚元素，从设计理念到活动主题都有针对性地锁定目标消费人群，力图全面打造一个专注于年轻女性群体的时尚生活圈，传达新的“个性、自由、流行”的理念。乐町的成功，除了其准确的品牌和消费者群体定位以外，在一年一度的双11全球狂欢节的背景下，乐町也为活动做足了准备。

深入人心的二次元形象

为了此次双11，特别邀请漫画师，共同打造出乐町Online双11专属吉祥物——“小#精”，其命名也代表了乐町少女们的个性特征——时常犯二，偶尔正经，使得乐町的品牌形象和设计理念相得益彰。

“小#精”的诞生也为乐町双11拉开了序幕，在品牌种类繁多的女装市场，品牌的同质化也在不断地扩大，如何让消费者耳目一新，树立亲切的品牌形象，拉近与消费者之间的距离也是每个品牌需要考虑的关键。

线上预热+落地宣传模式

在各家直播平台兴起的今年，“网红经济”所带来的效益十分可观，乐町Online也在今年的双11中尝试了这种新型的宣传方式，并通过线上直播预热+落地路演的“双轨道”活动形式，辗转上海、杭州、宁波三地，并将场地定于校园圈内，也正是瞄准了乐町的主力消费群体，并携手卡通形象“小#精”参与宣传，邀请人气直播博主，借助IP效应，线上直播和落地宣传的互动效果得以突显，直播总计获得百万余次的关注。

趣味的H5活动

乐町官方微信的H5活动也为此次双11的到来进行了预热，通过简单易懂的模拟“抓娃娃”的游戏，赠送优惠券、福袋、礼物等奖品，吸引了大量的粉丝参与，这种新颖的方式一改往年各大品牌电商运营的营销策略，撇去“简单粗暴”的优惠券直发，而通过这种H5植入的方式，既增加了活动的趣味性又得到了良好的宣传效果。

除此之外，乐町具有“土酷”风格的海报设计、一语双关的话题制造、与贝蒂卡通形象的合作款式，也同样吸引了许多粉丝。乐町的众多宣传策略都离不开对目标消费者群体特征的把握，尤其是90后的年轻女生们：热爱自由、洋溢个性、追求潮流，永远对新生事物保持好奇和跃跃欲试的态度，而专注于年轻女性的乐町也同样抓准了她们的心理。

同时，乐町依托其母公司太平鸟集团的雄厚实力，逐渐在女装类品牌中站稳了脚跟。创立于1989年的太平鸟集团，在2015年终端店铺就达到4000家，设计团队增长到300多人，除少女品牌乐町以外，还拥有PEACEBIRD太平鸟女装、PEACEBIRD太平鸟男装、MATERIAL GIRL女装、AMAZING PEACE男装、Mini Peace童装等品牌，满足不同人群的多元化需求。在今年的双11中，太平鸟集团尝试IP合作、媒体投放和主题创新等方式，带领其全线品牌销售额突破6亿，相比去年同期增长61%，这也足以说明太平鸟集团的渠道扩张和内容营销战略的成功。

在零售业逐渐向电商运营方式渗透的过程中，想要在众多品牌中脱颖而出还需要借助互联网思维，在品牌定位的基础上做好内容营销和宣传渠道创新，是重中之重。而快人一步敢于突破和尝试的乐町，也紧随母公司的战略规划，在今年双11中得到了超出预期的反响。