百万大单品「冰美人」绽放冬日：小红书携手玺佳重塑国产腕表美学

【Fashion Talk】带你走入奢侈品与服饰行业的潮流前线，以TALK 对话、CASE 精选、TREND 趋势、INNOVATION 创新四大版块，带来品牌主理人对谈、精选案例、趋势洞察和创新解决方案等精彩内容，解锁小红书种草在产品全生命周期的更多解决方案。

本期『Case 精选』案例来自中国原创设计师腕表品牌-玺佳R系列冰美人女士机械手表。

穿梭时光，跃然腕上。传统腕表的风格桎梏不断被打破，腕表从实用性时计工具几经焕新，以「腕间美学」之姿引领时尚之路。年轻的消费群体将腕表视作彰显个性与时尚的工具，新兴消费需求推动着经典腕表品牌再启新营销探索之路。东方原创设计师腕表品牌「玺佳」惊艳崛起，以一枚全透明的宝石感设计师腕表，重塑国产腕表新格局：

腕表行业竞争激烈，玺佳应如何打开市场，在小红书的助力下实现破圈突围？

小众品牌需要扩大知名度，品牌该怎么结合热门趋势打响品牌声量，打造超级单品？

直播赛道内卷加剧，玺佳如何借明星引流为品牌营销赋能，实现生意声誉双增长？

小红书拥有2.6亿月活用户，《2022年小红书奢侈品行业人群洞察报告》数据显示，47.6%的用户首选小红书了解奢侈品内容，主动搜索品牌的用户占比67.4%，主动搜索单品的用户占比57.5%。为了与目标消费人群精准沟通，奢品品牌纷纷入驻小红书，与小红书这群追求生活品质、具有消费潜力的高净值用户双向奔赴。小红书商业化通过大秀、展览、直播等多种形式，重构品牌与消费者的沟通语境，帮助奢品品牌传递品牌价值，强化品牌内核，击穿消费者心智，影响其消费决策。

小众设计师腕表品牌玺佳也在小红书中获得了高质量生长。随着站内小众趋势涌现，玺佳聚焦东方美学流行风向，以东方之美切入竞争激烈的轻奢腕表行业，创新性推出极具设计感的「冰美人」全透明机械手表，并进入与品牌调性高度契合的董洁直播间，借力明星号召，强势种草迅速打爆，迎来销量的爆发式增长。在小红书的生态助力下，董洁直播间「玺佳·冰美人」单品销售额破160万、创造董洁直播间手表类目最高值，冰美人单品站内搜索量环比增长超162%、玺佳品牌近四个月笔记阅读量环比增加超115%，设计师腕表的冬日新星踏冰雪而来：

•小众设计师腕表，就来小红书：

玺佳捕捉站内小众趋势，以东方设计红海突围。2023年，腕表行业多样新趋势在小红书掀起浪潮，小众手表搜索量同比增长超379%、国产手表搜索量同比增长超1723%、东方美学搜索量同比增长超2183%。玺佳乘势在站内快速突围，打破国际腕表品牌的绝对话语权，以「品牌阵地」视觉抢占惊艳亮相，「明星买手」背书实现高点助燃，并以细水流长「长线种草」缓缓铺陈的方式，找到了「小众破圈」新方法，让玺佳以独特东方设计美学横空出世。

•小众品牌破圈三步走，树立本土腕表行业全新标杆：

【“先声夺人”——建立品牌认知】作为国产腕表行业中第一个上线品牌空间的品牌，玺佳品牌专区以奢品质感焕新用户对国产品牌的认知，掀起全新东方美学之风。品牌专区点击率高于行业均值300%，品牌账号涨粉速度环比增长超800%；

【“一鸣惊人”——制造产品记忆】玺佳聚焦目标人群，借力最「董」品牌的直播间，推出精选单品“冰美人”。品牌精细化布局直播前-中-后期，「直播前：品牌官方与董洁官方多重预告」+「直播中：产品透明细节完美展示」+「直播后：重点发力“明星同款”，高效承接直播间热度」。品牌成功打响大单品心智，「玺佳·冰美人」创下董洁直播间手表类目历史成交TOP1、国产腕表行业小红书直播战绩TOP1的优秀战绩；

【“细水长流”——种出更多美好】品牌通过KFS产品种草组合投放方式放大内容价值，实现从单点、单产品到多产品的精准营销。并运用小红书独特的「人群反漏斗模型」逐步破圈，高效种草，从而获得确定性增长。东方美学同样不止一块“冰美人”，品牌结合「自我愉悦」「新中式穿搭」「浪漫礼赠」等场景，种草多款产品，让用户记住玺佳的东方美学。

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四时有玺，常伴左右

携手「玺佳·冰美人」传递腕间美学

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