“长跑型种子选手”UR如何穿越周期、逆势而上？

时尚,潮起潮落。经历了消费寒冬,服装行业引来大洗牌,曾经红极一时的品牌已黯然离场。据壹览商业的不完全统计,2023年上半年实体零售中,至少4181家实体店没能进入到下半年,其中服饰业态1851家。整体经济环境带来的消费与商业逻辑的转变,是众多服装品牌引来闭门潮的关键原因。

漫长的回暖期里,拥有知名快奢时尚品牌URBAN REVIVO(以下简称UR)的时尚动势集团在探索自己的破局之道。在疫情三年期间,UR仍每年新拓50家门店,今年以来,陆续开出深圳皇庭广场店、青岛万象城店、南京大洋旗舰店等形象大店,截至12月总门店数成功突破400家,实现逆势增长。

UR青岛万象城店

这背后,是其坚守长期主义的发展理念,聚焦在时尚表达上,以变化拥抱变化,在逆境中坚持“做难而正确的事”。正是这种坚守和努力,证明了企业的韧性和无限可能性。

从创始人到团队 因热爱时尚而聚

品牌不仅是商业的象征,更是当下精神价值的外化表现。服饰品牌不仅代表品味,更代表时尚态度。在《2023年中国纺织服装品牌发展报告》中显示,超过80%的消费者认为公司的信仰和价值观对他们至关重要,而有75%的人表示他们愿意购买与其价值观一致的产品。

UR深知时尚是自我表达的探索,致力于打造与潮流爱好者价值观一致的品牌文化。集团董事长兼首席执行官李明光认为,时尚是一个感性、个性的东西,不能够标准化,不能够复制。设计团队亦是一群“疯爱时尚”的人,他们对时尚有着深厚的热爱和敏锐的洞察。从创始人到整个团队,他们因热爱时尚而聚。难而正确之路,一个人走得快,但一群人才能走得远。

“时装的本质是时尚,时尚的本质是创意。”UR重视全球顶尖设计人才,用他们的独特创意和丰富想象,共创与打磨崭新的时尚美学体系。截至目前,UR在全球拥有超过500名成员的设计师开发团队,且将在伦敦和上海等世界时尚前沿阵地共设全球七大创意中心,从而提高UR生产时尚的能力,为消费者提供接轨国际化的时尚产品。今年11月,UR邀请首位登上巴黎时装周官方日程最年轻的中国设计师Masha Ma担任魅力系列客座设计师,探索现代都市女性的千型千魅。

UR2023年WINTER平面视觉

设计的力量引发了受众共鸣,市场对品牌给予积极回应。在今年“618”活动期间,UR夺得了天猫、抖音、京东三大平台的女装销售排行榜榜首殊荣。据悉,UR已连续三年登顶天猫女装销售排行榜,并连续五年上榜《第一财经》金字招牌项目下“新国货榜样”品牌。

UR上榜第一财经2023年金字招牌项目下“新国货榜样奋进奖-国风工匠”

多品牌战略,构建时尚集团

UR创立于2006年,17年来稳步上升,在接下来的征程里,能再拓增量市场?单一品牌在一定体量后会迎来天花板,而UR得到市场和消费者认可后,继续“引领一步”,确定多品牌战略,通过集团化品牌运作来实现增长,推出了适合当下消费和时尚趋势的性能科技休闲品牌BENLAI(本来)。

BENLAI(本来)广州天河万菱汇店

区别于UR,BENLAI(本来)定位于性能科技休闲服,瞄准当代生活节奏下日渐模糊了界限的泛生活场景,包含生活、工作、休闲和运动等,从大众穿衣需求出发探索休闲服应用边界,为3-60岁人群提供更灵活的穿搭新体验。BENLAI(本来)主打性能科技面料,以经典和基本的廓型为设计基础,结合高品质的生产工艺,将产品的舒适体验置于首位,倡导放下刻意时尚的繁复,回归健康生活的平实。

BENLAI(本来)2023年WINTER视觉形象

而UR作为快奢时尚品牌,提供更具创造性的设计、更好的品质和可持续性的时尚,给消费者带来更好的时尚体验。多品牌战略作为时尚动势集团在市场布局中的关键所在,旗下每个品牌都有其独特的设计理念、定位和目标客户群体。以满足消费者的多样需求,并不断开拓新的业绩增长点。

中国服装品牌的全球战书

除此之外,在全球化的背景下,出海已成为品牌开启第二增长曲线的“必选项”。近年来服装品牌也积极参与到全球竞争中,通过中国强大的供应链体系获得出彩成绩。目前,大部分服饰企业的出海战略主要通过线上渠道去开拓市场,但是UR除了布局线上外,同时拓展线下形象大店,直面海外消费者。通过海外的创意中心,设计出更加符合当地文化和审美的产品。截至2023年5月,UR共有8家海外门店,8个海外线上销售渠道,2024年还将继续拓展全球市场版图。

UR新加坡、泰国曼谷旗舰店

这本身就是一次壮丽的征程,在不断挑战中国服装企业全球化的极限。这条道路有些企业想过,有些企业尝试过,但并没有一家企业真正实现过。全球化布局不仅有助于提升品牌影响力,还能为中国服装行业带来更多国际合作和交流的机会。

可以预见,国际时尚界将迎来中国服装品牌发起的全球战书。这些品牌坚守长期主义,深耕内生领域,还能对外辐射产生更多影响,带动整个行业的发展。有朝一日,它们或将成为时尚潮流的引领者,一步一步走到世界舞台的中央。