逆风而起的棉密码，用什么打动6.9亿女性？

根据生活用纸专业委员会的统计，2021年女性卫生用品市场规模达到617.8亿元，相较2020年仅增长0.8%。显然，卫生巾行业增速放缓，整体进入存量时代，这意味着品牌想在此获得较大的增长实属不易，但不可否认的是，逆风而起的品牌并不少见，棉密码便是其中之一。

卫生巾行业的黑马

2022年双十一期间，棉密码全渠道累计销售超88万单，销售额超1.54亿元。另外，棉密码在2023年快手618期间，位居个护品牌榜单TOP7，并连续多年进入该榜单，用当下的话说，棉密码的发展更像是行业里的一匹黑马。

打开棉密码全渠道的旗舰店，你会发现，销量第一的是茶氧卫生巾套盒。棉密码2017年进入卫生巾市场，正是靠这款明星产品赶超行业巨头，打出自己的差异化优势。事实上，棉密码进入卫生巾市场的过程并没有那么顺利。

在当时，中国卫生巾市场的头部位置基本被外资品牌占领，国内卫生巾安全事故频发，出现“荧光剂”、“黑心棉”等爆雷事件。在不断的市场及用户调研中，棉密码发现，有大量女性深受劣质卫生巾的困扰，因使用劣质卫生护理产品而患上妇科疾病。

在走访众多卫生巾原料厂商的过程中，亲眼目睹了劣质卫生巾的生产环境，棉密码当时想的是：为什么不专为女性需求，定制研发一款优质、健康的卫生巾。

“较真”的女性护理专家

“绵柔表层确实很舒服，但能不能更透气点、量大防侧漏，最好可以忘记姨妈的存在？”这是棉密码在用户调研中常常听到的话，也是棉密码一直在思考的问题。

因此，在两年的时间内，棉密码认真听取女性的心声和需求，然后采用美妆行业“成分党”的做法，将卫生巾一层一层拆解，在全球寻找原材料、制作技术。让卫生巾既要有柔软的面层，又要有好的吸收芯体，同时优化抑菌率，兼具舒缓异味、减少发痒等功能，好的卫生巾不止软、薄，吸收好还更健康透气。

这种“既要又要”的较真精神刻进了棉密码的基因里，在研发阶段，他们通常不计成本，先做出真正为女性着想的产品，解决用户的痛点。接着利用供应链的能力，服务更多用户，再考虑营销和流量。因此，一片棉密码卫生巾，就是全球优质供应商的连接，有来自德国汉高的背胶、日本住友的吸收树脂、中国的茶多酚专利芯片……

卫生巾行业增长缓慢，消费者的需求越来越难触达，已成为不可扭转的大势，如何洞察赛道的机会点和价值点，为用户提供更好的产品和服务，将成为品牌长期发展的关键，相信棉密码对未来已有了更明确的规划，我们呢也在期待棉密码会给女性护理用品行业带来什么样的惊喜。