携手PANTONE破圈， “彩瞳界的百科全书”有了新动作

来源：湃动商业评论

近日，被称为“隐形眼镜界的百科全书”海昌，和色彩届的风向标PANTONE宣布展开跨界合作——用科学的色彩理论赋能更专业的彩瞳研发，合作不仅包括两者联名色彩和彩瞳的共创，还将为亚洲人瞳色与年轻一代定制专属色彩，助推彩瞳行业朝风格化、个性化升级。

“每换一种花色，就像换了一双眼睛。”据2022年天猫《国货彩瞳美妆化消费趋势洞察》报告，从基础社交延伸到日常生活，或者是cosplay场合，越来越多的年轻人将彩瞳视为妆容造型的点睛之笔。

但彩瞳需求的多元化需要更标准化的色彩管理和更专业的制作工艺。海昌携手PANTONE的第一步，就是解决长期存在但未被完全满足的消费需求。

作为研究与开发色彩的权威机构，PANTONE打造的一套标准配色系统(简称PMS)，已经为全世界所用。延伸到彩瞳领域，海昌的消费者与设计者可以从任意一份PANTONE色卡捕捉到最精准的颜色：

有了它，消费者通过科学的色彩理论，根据原生瞳色找到适合自己的彩瞳;设计者不必用“明亮”“多彩”“混色”这类描述性词汇去定义彩瞳，标准、细分的混色将辅助其制作更专业的瞳色。

不止于此，为了提高色彩与原生瞳色的融合度，海昌和PANTONE的融合，涉及配色逻辑到制作工艺的每个步骤。PANTONE赋能的海昌彩瞳，在色彩属性上，将更加适合数字一代的年轻人，在色彩功能上，则专为亚洲人的瞳色定制。

除了满足当下的消费需求，海昌和PANTONE两家“行业标杆”的强强联合，也是本次合作值得期待的核心原因。

用标准的色彩体系与科学的颜色管理，旨在为消费者提供更丰富更专业更前沿的色彩方案。也让还未面世的联名定制色和彩瞳充满无限想象和期待。

瞳色颜究院恰逢其时

实际上，海昌与PANTONE的合作官宣不是一次简单的尝试，而是其持续专业化与前沿创新的动作之一。

11月23日，海昌正式成立瞳色颜究院的品牌IP，将持续输出彩瞳+色彩相关的专业内容，同彩瞳爱好者相聚UGC社区活动，探索与艺术的超维度碰撞。引领行业色彩趋势的同时，海昌要为消费者带来“瞳色”和“颜值”的更多可能。

瞳色颜究院的三大价值：

价值一：洞察用户痛点，瞳色颜究院成立

第一财经《独具慧眼| 2022新生代隐形眼镜消费指南蓝皮书》显示，在30岁以下的调研对象中，均有半数以上的非近视人群，会出于美观的考虑选择配戴彩瞳，且彩瞳的受众群体呈年轻化的趋势。

在彩瞳选择上，仅有小部分人在购买前去专业机构做戴镜前检查，更多人只会参考同伴建议或在种草产品后直接购买。

除了产品的舒适度、眼部健康与产品的适配度，消费者还要考虑不同的原生瞳色、相应的服饰和场合、当下流行的时尚风格，最终选择一款合适的彩瞳。其中，决策环节需要经历的“考验”数不胜数。

瞳色颜究院从用户痛点出发，致力于消除选择产品、配戴及护理的种种误区，定期进行彩瞳盘点及彩瞳趋势的预测，根据最新潮流趋势定制专题内容。如此，挑选最适合自己的彩瞳方案，而不是一味跟风，成为可能。

价值二：专业科普之外，瞳彩潮流的聚集地

丰富的彩瞳需求下，越来越多的用户渴求前沿专业的瞳彩知识，相关平台却始终缺席。

据统计，在豆瓣平台，有近200个与美瞳、彩瞳有关的小组。同时，帖子里还散落不少的彩瞳分享群，如果新手有了困惑，进阶爱好者不时答疑解惑，遇到新鲜的花色，总会有人热情地安利，志同道合的朋友约着一起玩cosplay，参加门店活动等等。

因此，瞳色颜究院的成立恰逢其时，将有兴趣的用户聚集起来，为其提供分享彩瞳新灵感，甚至成为潮流花色创始人的机会，同时开设户外艺术活动，与彩瞳爱好者相聚线下，让大家能够“边逛边学”。

“在瞳色颜究院，把麦克风交给大家，每个人都可以成为输出高质量内容的高赞人群，也可以是众多志同道合的瞳色颜究生代表。”海昌和消费者在瞳色颜究院的共同合力，正推动一个更专业、健康的彩瞳生态社区形成。

价值三：艺术家超维碰撞，瞳色颜究院的多种可能

身处拥有无限可能的彩瞳赛道，以更多新鲜的体验赢得消费者青睐，也是海昌成立瞳色颜究院的价值之一。除了不断迭代产品，真正懂消费者的彩瞳品牌还能怎样推陈出新?瞳色颜究院与艺术的超维度碰撞来了，并告诉我们答案。

以海昌与PANTONE的跨界合作为例，除了推出两者联名的彩瞳产品，瞳色颜究院还邀请多位艺术创作类的KOL，将海昌、瞳色颜究院、PANTONE的元素融入艺术创作，从而创造了一个连接消费者的全新空间。

未来，瞳色颜究院将从生活中汲取灵感，创造彩瞳与艺术结合的多种可能，为消费者打造更富吸引力的款式新品及跨界周边。

海昌：自研自产的底气

然而，并不是每个品牌都能自研自产出属于自己的彩瞳产品。

天眼查数据显示，我国现有近4万家隐形眼镜相关企业，超9成分布在批发和零售行业。2011-2020十年期间，我国隐形眼镜相关企业注册总量由原来的1.3万家增长至5.2万家，翻了4倍。国金证券指出，当前彩瞳产业链主要包括上游彩瞳原材料供应商、中游彩瞳制造商和下游彩瞳品牌商，而在品牌商中，仅海昌等少数品牌，拥有自主生产及设计研发能力。

而瞳色颜究院IP创立的底气来自于海昌全产业链覆盖的实力。

毕竟，无论彩瞳的花色如何更新，都离不开专业知识与技术提升的驱动。在瞳色颜究院，专注全产业链三十多年的海昌，将沉淀已久的专业干货一一输出，帮消费者找到最适合自己的专属彩瞳方案。

在产线建设上，海昌引入AOI高端设备，拥有超过40个专利证书，并不断进行色料、色彩技术的迭代;在产品创新上，海昌在2006年成立专业设计团队;到了2020年，通过加大对专业花色设计团队的投入，以及专设色彩实验室，海昌保持每年至少上市6至8个全新系列的更新速度。

彩瞳的时尚风格总是随着潮流千变万化。拥有专利、团队、上新速度等优势的海昌，以建立瞳色颜究院为标志，迈出了更大的一步。未来，海昌将根据消费新趋势及需求，配合自主产线作出专研定制化的产品，给到更适合中国消费者的选择。

此外，煜寒咨询数据显示，我国消费者对海昌的品牌认知、品牌使用、最常使用程度比肩国际大牌，超过其他国内经典和互联网新兴品牌。

作为与一次性静脉输液针、血管支架、人工瓣膜等平级的国家“三类医疗器械”，兼具安全和时尚属性的彩瞳对品牌产业链提出了巨大的挑战。当部分品牌靠工厂代工、广告投放，在终端市场攻城略地的时候，海昌却在产业链前端研发投入大量成本。

这就是为什么海昌的品牌对彩瞳消费者如此重要。别人都在忙着种草的时候，海昌默默在用户心智中植树，当秋天来临，草都枯萎的时候，成就自己独特的风格果实。

既做长跑者，也做引领者

但在日新月异的彩瞳行业，品牌的脚步不能选择停止。

一直以来，当绝大多数彩瞳品牌仍在共享代工厂时，海昌凭借对供应链的长期投入，已经构建起牢固的的护城河。这次，海昌携手PANTONE，以定制色及彩瞳为合作开端，并成立瞳色颜究院，标志着彩瞳国民品牌向专研定制的再进化，无疑是行业的又一节点。

一方面，要花费大量成本默默耕耘品牌资产，树立产品的专业标准，做行业长跑者;另一方面，又要基于消费需求和竞争环境做出适配，输出前沿潮流的内容，做持续领先者。在正确的时间做正确的事情，是大多数品牌不具备而专属于海昌的节奏感。