160亿！科丝美诗“打败”自己

新目标！

文｜方良

近日，在COSMAX科丝美诗2022年启动会上，科丝美诗CEO李丙晚掷地有声：“2022年科丝美诗集团销售额将突破3兆韩元（约合人民币160亿元），为集团发展的新飞跃打下基础。”今年是科丝美诗集团成立30周年，对于这一年，科丝美诗充满了憧憬与期待，而已过去的2021年，科丝美诗中国一样收获满满。

年“产”新配方1.5万个

公开资料显示，科丝美诗自2004年正式在中国建厂，目前分别在上海和广州拥有2大工厂，2021年10月29日，科丝美诗上海工厂的月产量突破了5000万支，加上广州工厂，单月产量已接近7000万支，创造了科丝美诗集团单月最高产量纪录。

并且，在这2个工厂中，科丝美诗均分别建有研发中心，共计研发人员350名。整体而言，科丝美诗研发中心主要分为护肤产品研发部和彩妆产品研发部，分别负责护肤及彩妆产品新配方、新剂型的研发。

不仅如此，科丝美诗还设立了素材研发部和研发支援部。其中，素材研发部负责化妆品新原料、新技术的开发。研发支援部负责化妆品包材相容性测试、化妆品功效评测、化妆品香精香料研究等工作。各个部门有机结合，形成了集原料开发、剂型创新、功效评测等功能于一体的综合型研发中心。

由此可见，科丝美诗建立了一个强大研发体系，基于此，使得科丝美诗研发中心拥有了配方技术领先、开发速度快、市场认可度高三大优势。

凭借对市场趋势的把控和快速的反应能力，科丝美诗打造了一个强大的配方库，并涵盖了市面上绝大多数流行产品。科丝美诗素材研究所常务理事金荣熙介绍，“同样的配方不能给两个客户使用”是科丝美诗的原则。而这就意味着科丝美诗必须有一个强大的配方库作为储备，以2021全年为例，科丝美诗的新配方达到1.5万个。

金荣熙

不仅如此，科丝美诗在新产品开发的周期上也远低于同行。金荣熙进一步介绍，科丝美诗新产品的开发周期为3-6个月，较同行公司普遍约9个月的开发周期，缩减了3-6个月的时间。

正是基于在配方上的高效、创新，与科丝美诗合作的品牌方客户囊括了国内外各大知名企业，如欧莱雅、完美日记、花西子、珂拉琪等。“仅以唇釉品类为例，2021年618彩妆榜单中，几乎所有的唇釉产品配方都来自科丝美诗研发中心。”金荣熙颇为自豪。

金荣熙称，在配方创新研究方面，科丝美诗已通过将一直积累下来的配方数字化（Digital）的方式进行留存，同时韩国本部也新设了AI配方团队，这将为科丝美诗今后利用AI技术开发配方打下坚实的基础。

从源头树立“竞争壁垒”

不仅仅是产品配方上拥有了绝对的优势，在原料研发上，科丝美诗也有着过人之处。

众所周知，《化妆品监督管理条例》中明确指出，“鼓励和支持运用现代科学技术，结合我国传统优势项目和特色植物资源研究开发化妆品”。这一政策导向也为化妆品行业的开发指明了全新的科研方向。

近年来，中国特色植物化妆品在市场上获得了消费者的认可，消费者对中国特色植物化妆品的需求从过去的“概念性添加”迅速转变为“功效性添加”，推动了国内化妆品企业在中国特色植物领域的研发上进一步加大力度。

而科丝美诗早已开始了在这一方面的探索。金荣熙表示，科丝美诗素材研究所成立的初衷即是为了“甄选高效、强效、安全的成分，使产品从成分-机理-功效的证据链更加清楚完善”，“而该部门的主要职能之一就是‘寻找中国特有的中草药原料素材’。”

据悉，目前科丝美诗创新研发了“百脉根提取物”“老川茶提取物”“老川茶发酵液”等原料。金荣熙介绍，“以老川茶发酵液为例，该原料即是优选云南普洱、广州小青柑、大红袍等6种传统名茶品种，分离得到的优势菌株，与保留了古茶树基因的老川茶进行发酵，得到具有保湿、舒缓、抗炎、抗衰老等多重功效的老川茶发酵液，广泛运用到水、乳、精华、膏霜等多种护肤产品中。”

金荣熙称，在开发新原料时，科丝美诗会首先了解市场需求，前期会进行大量的市场调研，包括发酵技术的科学性、植物的选择等。“在选定方向后，我们还需对合作机构展开筛选，与擅长发酵且有独特专利技术的实验室展开合作，双方经过多次技术讨论，研制出原料，最终检测安全性和功效测试没问题后，进行原料的生产。”他说，“目前科丝美诗中国研发的独家原料已有几十余种。”

化妆品的创新源自原料的创新，科丝美诗在独家原料上建立自身优势，就是在化妆品行业的竞争中建立强大的竞争壁垒。

而无论在配方端还是原料端的研发，都离不开科丝美诗一直以来对研发的高投入。据金荣熙透露，“2021年，科丝美诗的年度研发费用占比已达到营收的3%以上。”

不仅是ODM，还是OBM

值得关注的是，除自身不断进行研发探索外，科丝美诗还通过与各大高校、科研机构等建立合作关系，以通过吸收外部的科研力量，来进一步提升自身的研发实力。

据介绍，目前科丝美诗已与江南大学、北京工商大学、山东大学、上海应用技术大学、西南民族大学等多个高校建立了合作。借助高校的科研平台，科丝美诗可将实验室技术成果进行转化应用，共同为下游的品牌客户开发出具有市场竞争力的产品。

而这些与高校的合作也各有侧重点。例如，在科丝美诗与江南大学的合作中，双方主要是在化妆品及其核心原料领域进行广泛合作，并成立“科丝美诗（中国）化妆品有限公司—江南大学化妆品联合研究中心”；而在与上海应用技术大学的合作中，双方则是依托香料香精化妆品省部共建协同创新中心，联合建立和运作上海应用技术大学-科丝美诗（中国）化妆品有限公司联合实验室，目的是在科技创新、产品性能及功效评价、人才培养等方面展开全面合作。

在金荣熙看来，企业的技术力量相对高校来讲偏薄弱，但研发模式更灵活，与市场的紧密度更强，偏向于应用，“因此成立联合实验室，就可以借助高校强大的科研平台、人才等，将众多科技成果进行有效转换，实现产学研的强强联合，树立企业的技术壁垒，提升市场竞争力。”

正是基于上述在研发上所积累的硬核实力，也让科丝美诗拥有对品牌的“帮扶”能力，凸显出科丝美诗OBM业务能力。金荣熙介绍，针对一些刚起步的新、小品牌，科丝美诗不仅可以为其提供配方提案，也会在素材、剂型、容器设计，甚至整个产品的开发过程和营销策略上为客户做专业的考量方案。

据此，就在近日举办的科丝美诗2022年启动会上，该集团还表示，将持续推进针对小微品牌客户和定制化妆品市场的数字化转型，将升级自动采购发货系统、运营定制化妆品系统等“智能工厂”的体系建设作为未来发展的核心任务。

值得一提的是，2022年1月1日起，新备案的化妆品必须进行“化妆品功效宣称评价”，为了更快的应对客户的需求，针对这一新规，科丝美诗也采取了一系列的举措，如在现有的内部临床功效评价组基础之上，开始构建并运营in-vitro功效实验室，以及细胞水平评价各类功效等，此外，工厂内部的临床功效也在持续地增加设备及人力。“最终将建成标准化的检测实验室。”金荣熙如是说道。

好产品是市场的“敲门砖”，而打造好产品的基础离不开企业数十年如一日在研发上的精耕细作。科丝美诗所构建的强大的研发壁垒，不仅为品牌赋予了对抗市场周期的底气，更让自身立于不败之地。可以说，能打败科丝美诗的，也只有科丝美诗。