蘑菇街资深副总裁范懿铭：“5步走”打开原创设计销售新局面

随着女性消费者审美提升和对品质的不断追求，以及有个性、不盲从的年轻群体成为消费的主力军，原创设计款女装市场迎来扩容期。时尚消费平台蘑菇街近日也宣布，未来三年内将进一步改变供应链端的货品结构，将重心更多放在原创设计产品上。

事实上，2021年单季度，蘑菇街原创设计款女装GMV已接近3亿。为了进一步帮助具备原创设计能力的商家玩转直播电商、打开新局面，在9月9日举办的2021蘑菇街供应链合作伙伴大会上，蘑菇街资深副总裁范懿铭宣布将招募并大力扶持有原创设计能力的供应链合作伙伴，并为商家送上了从“主播匹配”、“专场直播”，到“录制短播”、“频道曝光”，再到“大促爆发”的“5步走热销大礼包”。

图：蘑菇街资深副总裁范懿铭

原创设计成女装潮流趋势，蘑菇街原创设计款女装占比近五成

近年来，伴随着消费升级和品质消费意识的觉醒，越来越多女性展现出对个性化、高品质、强设计产品的青睐。女性用户高度聚集的蘑菇街也敏锐洞察到了这一消费趋势，开始加大对原创设计类产品的供给。

以女装为例，原创设计款已经成为蘑菇街官方导向的女装主力款商品。据蘑菇街资深副总裁范懿铭透露，蘑菇街女装款式中原创设计款占比已接近50%。“原创设计款是女装市场的主流趋势所在，未来三年内，蘑菇街都会坚定不移地支持原创设计款女装，大力招募并大力扶持有原创设计能力的供应链合作伙伴。”

平台的大力支持显著带动了原创设计款女装产品销量的走高。数据显示，2021年蘑菇街原创设计款女装单季度已达成GMV近3亿，还有8场原创设计款女装的专场直播成交额突破了1000万。“蘑菇街从头到尾都是在贯彻一个点，蘑菇街支持设计，支持审美，支持原创，蘑菇街希望能与商家一起让美丽变成生产力。”范懿铭如是说。

分析人士指出，原创设计款女装之所以会在蘑菇街热销，与蘑菇街定位时尚消费的平台属性，及女性用户主导的用户属性密切相关。同样的原创设计款女装，如果是放在以低价百货为主导的拼多多，或者是以3C品牌为主的京东，抑或是品牌尾货居多的唯品会都不一定能收获这样的效果。

事实上，除了发力原创设计款女装外，种草平台热推的新消费品牌爆品也是蘑菇街重点布局的主力款商品。新消费品牌爆品大多颜值高、话题度高，且具备时尚单品属性，是女性用户热衷消费的重点产品。数据显示，今年以来，蘑菇街新增新消费品牌超520家。仅8月，蘑菇街平台上新消费品牌爆品成交额就超过600万。

图：蘑菇街资深总裁范懿铭为蘑菇街原创设计深度合作伙伴授牌

多举措扶持原创设计款，蘑菇街与商家共筑供应链壁垒

原创设计款产品在蘑菇街的走俏让蘑菇街得到越来越多商家的青睐。众多商家跃跃欲试，想要在蘑菇街打开原创设计类产品销售的新局面。为此，蘑菇街资深副总裁范懿铭专门为商家送上了由“主播匹配”、“专场直播”、“录制短播”、“频道曝光”、“大促爆发”组合而成的“5步走热销大礼包”。

“主播匹配”指的是蘑菇街会综合通过K1-10主播分级体系、对接平台“琳琅”，及选品会、看货团等方式帮助商家对接到合适的主播。“专场直播”指的是对于符合平台主力款要求的原创设计款商家，蘑菇街会为其划拨每场最高价值100万元的专场资源。蘑菇街今年推出的短播也是赋能商家的一大利器。据悉，通过“录制短播”，商家的优质商品能够实现持续的长尾销售。

“频道曝光”方面，蘑菇街首页设有国潮、Plus女生、国风等多个特色频道，可以定向展现原创设计类商品的特色。近日，蘑菇街还将首页的女装频道升级为“设计款频道”，专门用于呈现符合主力款要求的设计款女装。

此外，蘑菇街还将通过各种不同规格的大促活动帮助商家精准获取外部流量和曝光。9月15日蘑菇街平台即将开启的大促，主题为“每款都有设计感”，正是商家实现销量爆发的好时机。

通过“5步走热销大礼包”的运用，蘑菇街已成功助力了一大批原创设计商家的成长。与此同时，蘑菇街的供应链壁垒也被越筑越牢。业内人士指出，供应链是直播电商的内核，而消费升级趋势下，能够提供设计溢价、品牌溢价的商家是硬通货。蘑菇街赋能商家，为商家创造增量价值，其实就是在强化自身的供应链势能，加筑自己的护城河。

回顾蘑菇街十余年的发展之路，可以发现，美一直是根植于蘑菇街公司理念中最重要的基因。在新消费环境下，蘑菇街大力扶持原创设计商家，其实也是为了满足消费者对美不断进阶的追求。对于商家而言，以自身的原创设计能力绽放“美力”，与蘑菇街释放出更大的生产力，或许是未来行业的大趋势。