天猫上，厦门正在成为中国的“安特卫普”

六年前，随着一批来自厦门的时尚设计师在淘宝天猫上崛起，时尚评论人们惊呼：“厦门正在成为中国的安特卫普。”安特卫普，就是一座因诞生了六位知名时尚设计师而成为欧洲时尚中心的比利时城市。

六年之后，天猫上涌现出2000多个时尚设计师品牌，其中厦门的时尚设计师数量位居全国前五，而“中国的安特卫普”正在天猫上成为现实。

图一：Ms MIN公司内的showroom

一批来自厦门的时尚设计师由淘宝创业，在天猫孵化出品牌，进而在上海、北京的中心商圈开出自己的时尚品牌门店，乃至于从淘宝天猫走进连卡佛等国际时尚买手店。

一条由线上到线下，进一步走向国际的时尚品牌之路逐渐清晰。人们越来越感觉到，中国的时尚大牌，将以这样的方式诞生。

但十年前，厦门时尚设计师刘旻在淘宝天猫刚创立时尚品牌Ms MIN时，她听得最多的话就是：“你一个在伦敦精修的独立设计师，怎么能在淘宝天猫开店呢?”

他们自己也有疑虑：做电商是不是要迎合大众?甚至可能是不是“反独立设计的”?

而经过几年的尝试，刘旻等时尚设计师反而觉得，通过天猫店能获得来自消费者的第一手反馈，更加真实，能为原创提供更多新的思路。

图二：刘旻夫妇

刘旻说，她会定期在天猫上看各种消费者的评论，她告诉记者：“我会把这些线上的反馈融入自己的直觉和设计中，学习这些非常有必要。”

像一开始创业的时候，刘旻的团队还很小，只能自己做试衣模特。她会根据线上顾客的直接反馈，逐步摸索，改进自己的设计。

“比如这条衣服的腰应该怎么改，在天猫上会得到很多这样的想法，”刘旻告诉记者，“线上的消费者会很愿意跟你探讨自己的穿衣体验，分享自己的建议。”

图三：Ms MIN的制衣间

时尚设计师们越来越发现，淘宝天猫是自己起步的更好选择。很多设计师刚开始的时候，发愁的就是如何进入时尚买手的视野。而刘旻觉得，淘宝天猫就给了新的时尚设计师充分自主的空间，他们能掌控、销售、试验自己的设计。

当设计师的作品在市场上得到检验后，能更快、更确定地成长为时尚品牌。刘旻说：“淘宝天猫让Ms MIN进入大众视野，没有这些平台我们不会走得这么远。”

时尚评论人唐霜就认为：“事实证明了淘宝天猫的包容性，也证明了它作为商业助推器的出色效应，它掘出了一片不拘于厦门本土的，潜力与规模无限的市场。设计师们直接面对客户群，掌握了翔实直观的一手资料，建立起各自稳定的体系。”

图四：Ms MIN位于上海静安区的门店

现在，Ms MIN在上海静安区的中心商圈开起了线下店。“由电商反哺线下，我觉得这是一个非常良性的策略，”刘旻告诉记者，现在她的天猫店和线下门店在同时进行，“线上和线下之间有着非常好的相互拉动和促进作用。线上的消费者可以去实体店里体验，而实体店的消费者也会转化成线上的客人。

同样的，创立了时尚品牌deepmoss的厦门时尚设计师刘小路也觉得，“现在顾客走进一家买手店，看到一件衣服，就会下意识看看线上的淘宝天猫店里有没有。”

deepmoss就是从线下买手店转型上天猫的。刘小路觉得，线上是建设自己销售渠道的最快路径。

在刘小路看来，通过线上，她的设计能触达全国的几乎所有消费者,能让更多人看到自己的作品。像deepmoss的时装在新疆就卖得特别好，“这让我们挺意外的。”

图五：deepmoss在上海时装周

某种程度上，淘宝天猫抹去了时尚的地域限制，让设计师在厦门也能接触到全国的市场、最新的灵感。在这样的背景下，厦门的舒适环境、宽松氛围，吸引了更多设计师的到来。像刘旻就说，她是被厦门这座城市吸引，“觉得这里更舒服，所以国外留学回来之后就留了下来。”

时尚评论人唐霜觉得：“在厦门这种互相欣赏，较少竞争关系的交情中，设计师并没有想当然地拧成一股风格流派，而是发展了各自截然不同的市场。”

而从厦门起步，淘宝天猫上的时尚设计师走出了一条独特的路。