10s售罄8万套，薇诺娜拔得双十一美妆国货头筹

       从最早公布的2020天猫双十一的预售榜单来看，美妆TOP10品牌清一色地被国际品牌所占据着，促销力度和销售额远超去年同期。从10月21日起，各大社交媒体和生活媒体的开机也几乎被美妆品牌刷屏，各品牌从价格大战“烧”到代言人大战，进一步蔓延到了对国内消费者心智的占领上。

      在这样各大美妆品牌all in，国际品牌先发，双十一竞争白热化的环境下，专注于敏感性皮肤护理的功效性护肤品牌薇诺娜，闯过重重关卡，迎来了开门红。据悉，10月21日预售开启，薇诺娜双11定制燃梦特护礼盒10秒 8万套全部售罄。11月1日凌晨，薇诺娜天猫旗舰店48分钟破2亿销售额，同比2019年双11增长171%，登顶天猫美妆类目国货第一，同时也力压娇兰，娇韵诗，CPB等国际品牌，捍卫了美妆国货一线品牌在双十一的赛道荣誉，也巩固了其在中国美妆行业的头牌地位。

      同时，“薇诺娜尾款人”的话题也冲上热搜，获得上亿的阅读曝光量，引发网友争先晒单。

      每一次成功都不是一蹴而就的，薇诺娜的这次登顶，看似自然而然，但其背后却饱含品牌不懈的努力。

王炸单品换新衣，双十一燃爆产品力

      今年双十一，薇诺娜再次成为打造爆品礼盒的王者，其核心单品特护霜双十一第一波销售开抢1小时已爆卖70+万只，销售直接“起飞”，也再一次巩固了王牌明星单品的行业地位。

      特护霜定制燃梦礼盒以春夏秋冬“守护”为创意寓意一年四季对敏肌点滴入微的守护，内含产品包括1个天猫造型的旋转音乐礼盒和4支舒敏保湿特护霜（1支燃瓶版+3支普通版）。其中，限定燃瓶版特护霜首次突破瓶身设计，以一个大写的“燃”字来诠释王牌特护的精神，代表薇诺娜主流年轻客群发出态度宣言：用专注，热烈和极致去“燃”梦前行！

（礼盒&燃瓶图）

      更让人惊喜的是，开售前一晚天猫直播盛典，薇诺娜再放大招，联手李佳琦直播，推出了特别产品：薇诺娜魔法米奇燃梦精华礼盒和魔法米奇柔润保湿霜。经典IP与新锐国货的强强联手既是惊喜造势也是拉新手段，薇诺娜也希望藉由迪士尼一起点“燃”修护魔力，吸引千禧、Z世代等更多年轻消费者的关注，为第二波预售开启火速升温。

（米奇燃梦精华礼盒图）

重磅植入天猫直播盛典，双十一营销“燃”力不断

      从各大国际国货品牌“鏖战”中杀出一条品牌、口碑称赞齐飞的血路，离不开踏实的营销手段。作为国内最早开创专业KOL营销新打法的品牌之一，薇诺娜选择了皮肤学专家群体来共创高势能内容，在社媒上不断通过研发科学说理、产品概念梳理、营销话题选择等动作深化薇诺娜敏感肌专家形象。

      而这次霸榜天猫国货美妆第一的好成绩，除了日常的社媒营销外，离不开薇诺娜积蓄已久的拉新活动。早在双十一开始前，品牌就联手天猫U先超级派不断拉新种草，发起一波超燃拉新战役。

      借力“天猫U先”平台优势，薇诺娜选择了修护王牌CP——舒敏保湿特护霜和舒敏保湿修护精华液，实行以两大王牌单品为主、品牌潜力新品为辅的派样策略，向潜在客群密集输出‘敏感肌，就选薇诺娜’的品牌心智，破圈新人群为双11蓄势。

      除了前期的蓄势活动，在10月31日晚上，薇诺娜还合作了当晚最受欢迎的晚会《天猫双11开幕直播盛典》。

      盛典上，薇诺娜乳液面霜代言人吴宣仪登台献上精彩节目，当她从缓缓旋转的巨型半圆形薇诺娜燃梦礼盒中款款走出，完美梦幻的演绎让诸多粉丝高呼“吴宣仪燃梦舞台”，弹幕和社媒的热议高涨。节目舞美的魔法森林背景也由青刺果、马齿苋、滇山茶等薇诺娜产品核心元素组成，以潜移默化的深度植入强化品牌存在。歌曲演唱结束后，吴宣仪在与主持人的互动中多次提及薇诺娜特护霜，在晚会中不断加深种草效果，品牌和代言人频频冲上话题热榜。

△直播盛典吴宣仪独唱歌曲《25》

      早在双十一预售期间，薇诺娜就与头部主播李佳琦等达人达成战略合作，在直播间上架燃梦礼盒及其他产品，前期全面实现深度种草。而晚会现场，薇诺娜更是对达人直播间互动玩法深度加持，上架第二波王炸单品。与此同时代言人在品牌主直播间全力带货，更令品牌声量销量燃炸双十一。

      除此之外，伴随晚会前后的UGC内容种草、头腰部达人直播矩阵、短视频内容打造、B站定制卡通形象和各种流量位的资源加持，从种草到内容植入到销量引导一站式为薇诺娜双十一撑腰，再加上分众30城楼宇、影院霸城式曝光，薇诺娜“燃”力全开，助力整个品牌的曝光量达到至高点。

品牌硬实力，助力薇诺娜登顶美妆国货第一

      在国外敏感肌修护品牌已经占据国内消费者心智已久的情况下，薇诺娜能够冲出重围，背后最大的“源动力”，是对敏感肌领域的深入、专业且持续不断地研究与探索。

      薇诺娜有研、企的联合背景加上国内皮肤学核心专家的优势，从敏感肌的特性着手，深入研究敏感皮肤发生原因和机理。

      从2010年开始，薇诺娜就集结了国内外多位皮肤学、植物学、生物学领域的专家，组成了薇诺娜专家团队，针对问题肌肤的根源、活性物筛选完成了大量的基础研究。在2017年，薇诺娜还发布了中国首部皮肤学护肤红宝书，这部红宝书凝聚了薇诺娜多年在敏感肌研究方面取得的重大成果。

      在多项科研硕果和专家研究强有力的支持下，薇诺娜的全线产品都运用了专利萃取科技，将云南高原特有植物精华与现代护肤科技相结合，为消费者研发适合敏感肌的温和护肤品。

      多年匠心铸就了薇诺娜坚实的品牌护城河，更令其专注敏感肌肤的专家形象深入消费者心中，进一步传播了其国货美妆第一品牌的内功实力。

      2019年的双11，薇诺娜凭借产品专业、功效、口碑“三驾马车”荣登天猫护肤品类销量排行中的第9名，更再次成为了双11国货功效性护肤品牌NO.1。这次的双十一第一波销售的优异表现，不仅进一步坐实了薇诺娜在中国美妆的行业地位，也让整个国货在未来中国美妆市场的竞争中获得更多的关注和期待。在后续的第二波销售，薇诺娜又将创造怎样的好成绩，让我们拭目以待！