互联网+香水，野兽青年要做中国年轻人喜欢的灵感香水

随着餐饮和影院等线下经济体开始复苏，2019年底席卷全国的疫情在国内迎来新的拐点，国内疫情的雾霾正逐渐散去。而与此形成鲜明对比的全球新冠，似乎还在肆虐。一份权威机构出具的新冠报告表明，此次疫情对全球经济造成的影响可高达8.8万亿美元。

疫情之下，咖啡巨头星巴克宣布，计划未来18个月永久关闭美洲约400家门店，麦当劳、必胜客也纷纷掀起关店潮。而国货消费品品牌，却在逆势生长。根据苏宁易购发布《2020国货消费趋势报告》显示，2020年1至4月，国货消费同比提升32.6%。

2020年是国货元年，在资本市场的助推下，涌现出诸多消费品独角兽，在众多国货品牌开始占据当代年轻人消费心智的时候，不断有新的品牌入局。近日，一家名为“野兽青年”的国货香水品牌开始崭露头角，据悉，其投资方之一高榕资本也投资了“元気森林”、“完美日记“等爆红品牌。

“美丽经济”持续火热，也让“气味经济”开始引领主流消费观，预测2022年我国香水市场规模将突破400亿元，目前国内90%以上的市场都被国际品牌占据，随着消费升级和年轻一代的观念改变，国货香水将会是一个新的增长点。

野兽青年定位：青年灵感香水，愿景是要做中国人自己的国潮香水品牌。其创始团队深耕互联网生态十余年，此次跨界造香也是基于对中国年轻人的理解，希望用“气味”缓解当下中国年轻人的”焦虑感“，带给中国青年更美好的生活方式。野兽青年的首款产品从创意到正式发售历经183天，其品牌主理人Louis也是一名资深的香水爱好者，联合出品人还有国内首家香水博物馆的联合创始人，前苹果大中华区运营负责人、知名调香师等。

“野兽青年是互联网人做出来的品牌，为了创造“超出用户预期的惊喜”，每个环节我们都用打磨一款互联网产品的思维方式在做，追求极致。在供应链的选择上，我们找了全国香水制造最大的工厂之一，拥有众多荣获FIFI奖（香水届奥斯卡）的调香师，服务众多大牌香水品牌超过24年，在行业内颇具实力。原材料选择与国际大牌同源香料，确保产品品质。在瓶身的设计、瓶盖的选择、喷头的选取、外包装快递盒等细节上，团队前后讨论上百次方案，最终给用户呈现的是一款有别于市场其他品牌的香水产品。因为对产品的执着，我们的单品成本已经接近甚至超过千元价位国外大牌香水的成本，而我们的产品定价会更具性价比，从百元到几百元不等，希望让用户感知到其实高品质的国货入手门槛并不高。“文双提到。

目前野兽青年香水主要以互联网线上模式进行销售，原创了「青年香」品类，首发小时光系列，主打国潮和怀旧，已入驻有赞、淘宝、京东等电商平台。通过官方的详情页了解到，首发系列的礼盒套装一共有6个香味，分别为绿豆沙、橘子汽水、柚子茶、老冰棍、手指饼干、西瓜汁。礼盒的包装别具一格，红蓝的元素搭配简笔画格外惹眼，在包装上注有：灵感香水，中国味道，这让人联想到近两年爆红的“喜茶”风。

除传统电商销售渠道之外，团队也在建立自己的私域流量，通过公众号“野兽青年”以及微信社群和企业微信个人号“小野”为基础，结合小红书、公众号、电商直播等内容矩阵，吸纳爱好香水的青年粉丝加入。香水属于比较主观的消费品，建立私域流量群除了带来直接的商品转化，也可以通过用户的使用体验和反馈快速迭代产品。据悉，野兽青年第二个青年系列产品已启动研发，预计第四季度中上线。

在与创始团队的交流中获悉，前苹果中国区COO也作为野兽青年品牌主理人之一，因此在销售渠道的选择上，团队借鉴苹果渠道的市场策略，非常重视线下合作。和电商的逻辑不同，线下渠道通过有限的货架，每一次的曝光都是品牌认知。野兽青年计划通过线下终端的拓展，快速布局下沉实体店，打通线上线下，力图营销一种更好的消费场景。

在国货香水快速崛起的冲击下，国际大牌也纷纷推出了主打性价比的产品，抢占主流消费群体，而面对如此庞大的市场，野兽青年能否成为香水赛道的一匹黑马，成为爆品，尚需要通过时间来验证。