空调降价还是卖不动？海尔空调却逆势增长，怎么做的？

6月17日，中怡康公布了2020年第24周(6.8-6.14)空调市场监测报告。数据显示，在线上，第24周，空调零售额同比增速-28.7%，零售量同比增速-30.3%;在线下，空调零售额同比增速-33.0%，零售量同比增速-27.0%。线上线下量额齐跌，这也意味着，在618预热期，单纯靠降价促销对空调市场的拉动作用十分有限。

与行业量额齐跌的情况不同，海尔空调在618预热期的表现令人意外。中怡康数据显示，第24周，在线上市场，海尔空调零售额同比增速14.5%，零售量同比增速21.3%;在线下市场，海尔空调零售额同比增速0.4%，零售量同比增速24.3%。

今年618，海尔空调更注重用户的健康空气体验和产品品质体验。618期间，海尔空调上线56度C除菌自清洁空调等空调除菌、空气除菌、抑菌新风健康空气解决方案，并通过场景“体验云众播”，为用户升级健康空气场景体验。

6月17日晚，海尔空调在海尔世界家电博物馆进行“体验云众播”，探秘好空调与好空气等场景方案。其中，海尔56度C除菌自清洁空调除了能自己洗澡，还能以56℃以上高温连续运行30分钟以上，有效除尘灭菌。

在好空调“体验云众播”中，海尔空调在线拆机，亮出硬核好品质。例如，在拆开空调后发现，海尔空调内部所有的管路都是全铜材料。与其他品牌使用的钢管相比，铜管导热性、耐腐蚀性、制冷制热效果更好，且使用寿命更长。

618期间，海尔健康空气场景和硬核品质也受到了用户的青睐。市场数据显示，在京东渠道，截至6月15日，海尔空调成交额已超过去年全年，成为最快过全年同期的品牌。6月18日当天，新能效产品持续发力，海尔空调全网销售2倍速增长，实现线上第一增幅。 6月1日-6月18日期间，海尔空调全网销售实现翻番增长，领跑行业。