澳大利亚天然护肤品牌MOINA正式进军中国

        12月16日，澳大利亚天然护肤品牌MOINA于上海首发，正式将源自澳洲的葡萄护肤奥秘带到了中国，而CS渠道将是MOINA莫伊纳进入中国市场后的第一重点渠道。

　　环亚集团董事长胡兴国表示：“MOINA莫伊纳是一个地道的澳洲品牌，在进口品与天然护肤品共同的趋势下，我们认为MOINA莫伊纳的未来可期，而环亚将为MOINA莫伊纳带来稳健的品牌运作思路。”

　　澳大利亚驻上海领事馆副总领事刘冰在品牌发布会上表示：“MOINA莫伊纳是来自澳洲的纯天然、高品质的品牌，我们首先对品牌充满着信心。此外，由于中澳之间签署的自由贸易协定，使得绝大多数的澳洲进口品享受零关税，因此，品牌高性价比的优势将与消费者、代理商、经销商共同分享。”

　　纯正澳洲品牌，聚焦天然护肤

　　MOINA莫伊纳，是源自澳洲的天然护肤品牌。

　　深植天然护肤领域中的MOINA莫伊纳，将品牌定位更加聚焦，主打葡萄精粹成分，将葡萄护肤做到了极致。

　　澳洲品牌管理中心MOINA莫伊纳品牌经理Shima表示，葡萄中的葡萄籽多酚(OPC)，功效被证明是VC的20倍、VE的50倍。葡萄提取物对于清除自由基和抗氧化的神奇功效在不断被深挖。

　　而MOINA莫伊纳将白藜芦醇、葡萄籽多酚、葡萄籽油、葡萄酒提取物和 葡萄果水等有效成分结合创新科技，成功开发出高效的保湿、美白及抗衰老产品，有效地解决了女性皮肤缺水、暗沉、粗糙、衰老等一系列问题。

　　Shima表示，MOINA还具有核心成分及技术——DewhiteWF，能有效抑制95%的黑色素形成，并在使用14天后具有明显的美白功效。产品力，是MOINA莫伊纳的核心竞争力。

　　在本次发布会上，重点发布了MOINA莫伊纳葡萄籽弹润紧致系列。而在2020年，MOINA莫伊纳还将有抗衰老产品上线中国市场，持续为消费者带来惊喜。

　　瞄准市场风口 打造“BA网红化”

　　为有效解决品牌落地问题，王子孟表示，MOINA肯定要契合市场需求。“观察近两年的市场会发现，内容种草、短视频、私域流量、社群营销等成为新名词，以往大家所熟悉的商业模式被彻底改变，现在唯一能做的就是积极去拥抱新市场。”

　　所以MOINA将会在实体门店采取“BA—KOL—群主”和“店铺—公域平台—小号—社群”的两条链路，来打造流量池，实现流量变现。

　　“BA成为KOL之后，就会有粉丝，有了粉丝就会变成群主;同样的，实体店铺去公域平台抢占流量，有了粉丝和号召力之后，就可以建立自己的小号，有了小号自然就可以拉群了。由于BA们的专业能力较一般网红强，所以是很容易吸引到粉丝的，而实体店有着会员基础，同样也很容易引流。”王子孟说到。

　　接下来的第一步便是将实体店的BA进行“网红化”。“即通过网红的方式来进行卖货，不再是等着消费者进店，而是主动去开直播、种草，不断通过新的方法来获取消费者。并将对实体店的BA进行深度化的直播培训。”王子孟解释道。

　　而产生“BA网红化”的想法则是根据新零售时代销售者的需求改变而来。

　　“据统计，新零售时代，70%的消费者会受到社交网络影响，改变在线消费计划，他们更倾向于将社交属性融入到购物体验中。”后尼尔森零售总监谢楠表示

　　为此，MOINA将会在抖音、小红书、B站进行全网深度种草，用创意短视频给产品包装，再投放到百万级的流量上，以此将产品引爆。

　　王子孟还透露，打造路演、开业剪彩等落地活动，拉近店铺与消费者的距离，使合作伙伴在过程中获得更好收益。

　　优异的产品、品牌化的运作和线上线下的投放，相信未来MOINA一定能在中国市场拥有稳固根基。