百年珠宝大业，竟是从对客户Say No开始

1920年，在马德里的博览会上，一位意大利男士忽然将一只昂贵的粉饼盒扔到窗外，并对要求他打折的女士愤怒地大喊——“我不是商人!”，他的举动一下引发了人们的好奇心，次日，数百人蜂拥至他的摊位前，都想看看这位籍籍无名的珠宝匠凭什么如此骄傲?结果不仅他的作品全部卖光，他本人还被邀请开个展。西班牙贵族都来捧场，西班牙皇室更是从此成为他的终身客户。

　　这个一喊成名的意大利人，就是Mario Buccellati，意大利著名高级珠宝品牌布契拉提的创始人。

　　今年是布契拉提创立的100周年。为此苏富比办了一场布契拉提专场展览，展出16件美得让人想犯罪的古董珠宝，却不卖。10月29日，24件来自于创始人之子Gianmaria  Buccellati时代的作品，出现在苏富比在巴黎举办的品牌专场拍卖会上，全都表现不俗，有些甚至以高于估值七八倍的数额成交。

　　我从中选了几件，带大家一同领略意大利百年传奇珠宝商的魅力。

　　重现消失数百年的金工绝技 ： Jacqueline  套链

　　年份：1988 & 1990

　　预估价：20,000—30,000欧元

　　成交价：162,500 欧元

　　只看多颗较大的黄水晶与紫水晶主石，可能理解不了这套黄金套链，为何能高出估值8倍成交。其实它们真正的看点，在于20世纪初被Mario  Buccellati复活的古老秘技：SEGRINATO与RIGATO。前者通过在金叶上进行不同方向的重叠切割，让果叶拥有布料纹理般奇特柔和的质感，后者则是用间距不等的平行线切割金片，带来光亮边缘。这两种意大利传统金工可追溯到文艺复兴时期，期间消失数百年，很长一段时间里只存在于传说中。

　　不拘一格的创作表达 ： Gran  Mogol 项链

　　年份：1992

　　预估价：16,000—24,000欧元

　　成交价：52,500 欧元

　　这条项链是整场拍卖的焦点之一，它致敬了珠宝史上灿烂辉煌的年代：古印度莫卧儿王朝。7枚心形黄金框架正中都镶了一颗心形海蓝宝，并用了大量红宝与蛋面祖母绿作装饰。强烈的色彩对比，典型的印度风格，却“反传统”地用海蓝宝搭配两大传统彩宝。布契拉提在创作上的不拘一格、风格限定下依然能自在发挥个性，此处表达得很典型。

　　真玩家才懂的高级做派 ： Bouquet  套链

　　年份：1997 & 2009

　　预估价：35,000—45,000欧元

　　成交价：150,000 欧元

　　巴洛克的本意，就是形状不规则的珍珠。而这套超估值4倍成交的套装，也用了一项布契拉提独门绝技Ornato雕刻。黄金叶片，于是拥有树叶般的天然纹理。另外，珍珠爪托是18K金外镀银，从而得到古朴的氧化效果;视线可及的每一处，无不经过工匠纯手工精心修饰——这些都是老派高级珠宝匠人才有的手笔。

　　经久不衰的隽永风格 ： Gelso  项链

　　年份：1987

　　预估价：3,000—5,000欧元

　　成交价：26,250 欧元

　　这条近9倍估价拍出的白金短颈链，满布镶钻的桑叶细节，雕饰的黄金，反而像极了点缀其间的宝石。体量小，钻石用料却足，390颗全部完美切割，共计达9.10克拉。最终它以超估价8倍的数额成交，与其风格隽永易配搭，身份证明完备分不开。

　　意式风韵的惊艳演绎： Anthurium  项链 

　　年份：1993

　　预估价：7,000—14,000欧元

　　成交价：27,500 欧元

　　这条红掌花项链，拍出了约估值4倍的成绩。梨形蓝宝、明亮切割白钻、密布的红蓝宝辅石切割完美，镶嵌精细，更值得注意的是18K双金链的白金部分，再现了意式金丝编织工艺。

　　让我们来分析分析，这场专场拍卖会上，Gianmaria Buccellati出品的古董珠宝集体表现出众，是不是在情理之中?

　　七成孤品，买一件少一件

　　意大利著名诗人Gabriele D’Annunzio称创始人Mario  Buccellati为“金艺王子”。以精湛手艺见长的布契拉提珠宝极其费工，产量小，孤品率极高，一式只造一件的作品竟占到总产量的70%。换句话说，布契拉提珠宝买一件少一件，收藏价值超乎想象。

　　从古至今，备受皇室名流追捧

　　西班牙皇室，梵蒂冈教皇以及像前文所提诗人D’Annunzio(他本人入了数百件Mario制作的珠宝)这样的名流，历来是布契拉提忠实的客户。他们为布契拉提卓绝的工艺与设计买单，他们本身也成为这个品牌宝贵历史价值的一部分。

　　与此同时，品牌拥有完备可考的历史档案，又让任何一位布契拉提的拥有者，都享有和过往皇室名流客人一样的服务与保障，令其收藏信心倍增。

　　被全球第二大奢侈品集团加持， 潜力无限

　　今年9月底，品牌宣布加入Richemont历峰集团。强大的集团背景，意味着品牌未来将获得丰厚的资源，发展潜力巨大。这或多或少，对举牌者产生了积极的心理暗示。

　　参拍作品都制作于Gianmaria  Buccelatti掌舵的时代。Gianmaria是Mario的长子，他在保续父亲贵为意大利国宝级非物质文化遗产的同时，也有了更多商业上的考量。上世纪七十年代，他让布契拉提成为了第一家在香港开设门店的意大利珠宝商。或许是上天对Gianmaria开拓之心的嘉许，亦舒在她的小说里留下了一段对布契拉提诚挚的表白：“喜欢蒲昔拉蒂设计的珠宝：白金夹黄金，小巧的宝石，异常精致的图案，纤细多姿得犹如神话中仙女佩戴的饰物，引人入胜。因有种迷茫的美丽，现实生活中罕见，镶作鬼斧神工。”

　　回到开头。作为意大利珠宝的代表人物之一，Mario  Buccelatti这类一刀一锉自己亲手做好东西的传统匠人，不接受其他珠宝大牌们习以为常的那套商业规则，偶尔对客户发个飙也很正常。

　　情绪管理，对真正的天才不适用。对客户Say No，也可以成就一番跨世纪的大事。