双11淘宝直播成交近200亿,集淘助力雅诗兰黛品牌直播日再创新高

发布时间 2019年11月19日 09:41    编辑:时尚小编    来源:网络 时尚中国网 » 新闻 » 品牌头条

在刚刚结束的天猫双11,超过50%的品牌商家抓住了淘宝直播的新风口,取得了显著增长:全天淘宝直播带动成交近200亿元,仅用63分钟就超过去年全天,开播商家数和开播场次同比均翻番。新的消费场景既为消费者创造新鲜感,也为品牌商家开拓了数字化运营的新阵地。淘宝直播成为品牌商家的标配,天猫旗舰店2.0、语音购物已成潮流。

其中天猫美妆行业更夺得淘宝直播所有行业中的成绩Top1,双11期间天猫美妆开播商家同比增长超200%,直播订单数增长超50倍。其中雅诗兰黛更是取得了不菲战绩,据天猫数据显示,雅诗兰黛预售开始仅25分钟就实现交易额近5亿,超过去年双11全天的成交额,首日实现交易额5.87亿元,以一骑绝尘的姿势远远地把兰蔻、欧莱雅、SK-II等品牌甩在后面。

雅诗兰黛品牌直播日,为双11助攻

11月8日,雅诗兰黛携手淘宝直播,以“今夜·定格年轻”为主题进行品牌直播日活动。除了雅诗兰黛全天不间断的店铺直播,品牌在淘内更是网罗了两大头部网红主播薇娅和李佳琦,同时邀请了烈儿宝贝、祖艾妈、曹米娅miya、水冰月sailormoon等数十位天团主播组成品牌直播日超级主播阵容,最终取得累计观看人数5亿、引导进店600万人次、直播间引导成交破2亿元的成绩。

雅诗兰黛小棕瓶、DW粉底液等雅诗兰黛精选产品,上架即被粉丝抢购一空。直播间爆品更是层出不穷,小棕瓶眼霜热销超500000瓶,肖战亲选唇膏卖出170000支,小棕瓶精华售卖超160000瓶,基因修复黄金组销量高达65000件。

“雅诗兰黛高能小棕瓶精华液买20ml送18ml,雅诗兰黛从来没做过这么大的优惠,只有2万份”超级主播携杨幂同款、肖战同款、李现同款等多款明星产品齐发声,由此形成“杨幂+肖战+李现”三星代言矩阵,外加超头部主播的带货能力,粉丝经济影响力毋庸赘言。

小棕瓶眼部精华、高能小棕瓶精华、小棕瓶眼霜在内的多款明星单品更是首次实现“买一送一”优惠力度,对于那些被双11优惠规则折腾得一头雾水的价格敏感型消费者来说,雅诗兰黛简单粗暴的买一送一战略,在价格上实现了真正的竞争力。

国际大牌携手淘宝直播Top直播机构集淘,强强联手直播共赢

除产品本身优势、价格优势和明星代言外,雅诗兰黛和实力直播机构集淘为品牌直播日做的努力也不容忽视。集淘从雅诗兰黛的调性出发,结合淘宝直播平台的特点、站在用户角度,协助雅诗兰黛在品牌直播日全面布局,打造了一场品效合一的品牌直播日。

淘宝直播负责人赵圆圆曾说:直播给商家带来的最大转变是从“货对人”变成“人对人”。以前商家想跟粉丝互动,必须先让粉丝点击客服按钮咨询,现在主播直接360度讲解产品,还可以在评论区和粉丝互动,“直播起到的很大作用是真实性,同时更有人情味。”

集淘作为淘宝直播top机构,一直和淘宝直播并肩作战,几乎与淘宝直播诞生于同一时期,是最早一批与淘宝直播官方达成合作的MCN机构。三年多以来,他们陪伴淘宝直播一起探索了电商+直播的新式业务形态,诸如汽车行业的首次卖车直播、美妆行业大牌全网主播合作、服饰行业头部品牌声量打造,都离不开集淘与主播的共同努力。

今年集淘旗下近百位主播也参与了双11直播活动,共计赋能300余家品牌,完成销售额高达3.2亿元。尽管如此,集淘并未止步于此,今年无论是站内还是站外,商家还是用户,都看到了淘宝直播的多样性、可能性。如何才能抓住这波红利?淘宝直播将向何处倾斜?未来的机会在哪里?集淘期待与更多品牌,共创精彩内容。

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