爱恩刻AIONCO沈瑟娜：打造影响世界的跨境美妆供应链AFSMALL

      随着全球供应链服务平台爱恩刻AIONCO关注度增加，爱恩刻AIONCO创始人沈瑟娜的热度也开始攀升，对于互联网新秀，人们总是非常好奇到底是怎样的掌舵者才使企业在一片红海中脱颖而出，于是记者带着满心的疑问和好奇，开始走进一位女性创业者的内心世界，试图从中探寻真相。

　　跨境美妆供应链AFSMALL 掌门人(创始人)

　　复盘爱恩刻AIONCO企业发展的时间线发现，自2015年4月 爱恩刻AIONCO成立，到2019年2月AFSMALL上线，这家由北京大学毕业生团队创业的公司——爱恩刻AIonCO 在短短几年内将业务触角伸至全球55个国家，600个以上的海外跨境平台电商商家，稳定供货2000多个美妆产品，至今拥有覆盖全球20多个城市提供仓储物流系统，拥有8个AFS国际物流仓库。

　　AFS 全称为AIonCO Fulfillment Service，是AIONCO为跨境电商商家提供全球供应链服务，并提供跨境物流服务等一站式解决方案的运营模式，并给国内主阿里、京东、苏宁、小红书等15个平台合作，为其供货不同美妆商品。

　　相信很多人都很好奇，她是如何在4年的时间打造了一个美妆王国呢?让我们回到她梦开始的地方。

　　起步 初次尝试到成就感

　　尽管认为创业是孤独的旅程，在创业的路上一路披荆斩棘的沈瑟娜其实 一开始其实没有什么想法要创业。

　　据沈瑟娜透露，刚大学毕业时，只是想留在中国做点自己喜欢的事。依托当时的微博和淘宝，她开始分享自己所喜欢的东西，慢慢积累了一众粉丝。后来因为粉丝需求，注册了淘宝店铺。可以说这是沈瑟娜进入美妆领域开始创业的一个初次尝试。然后随着业务的壮大沈瑟娜开始解决B端客户的需求。从孤军奋战到业务壮大拥有自己的团队，然后形成了自己的价值观。没有一个企业是一夜长大的，这也是爱恩刻前期试水美妆领域开始做供应链的摸索过程。

　　“你在影响世界，每天都在成长”

　　沈瑟娜认为，创业是孤独的旅程，但“我们所决定的事情，有了不同的回报，这种成就感是支持我创业坚持下去的最大的力量。”当你拥有一个团队，而这个团队每个人的力量聚在一起，作出了每个人都意想不到的事，比如没有想过要做经销业务，也没有想过跨国合作，更没有想过IT技术，但是路走着走着就宽阔了，“这个过程你突然发现，你在影响全世界”。可以说，这种成就感是一种治愈孤独的最大的力量。

面对创业过程中遇到的困难，沈瑟娜认为“工作就是解决问题的过程”，其实一开始特别是刚创业的时候遇到困难也会特别害怕，心里不安，但是一路走来，内心得到了锤炼，“现在遇到什么困难，第一想法“怎么解决”，现在很享受反复克服困难的过程，每天都在成长。”

　　融资 终于得到认可的喜悦

　　对于创业公司来说，获得融资是拓展业务的关键环节。沈瑟娜在回忆起创业后第一次融资过程时谈到，初期融资该如何表达公司的未来并没有很好的技巧，当时懂行业的人也很少。第一次融资，感受到来自股东的信赖，还是印象深刻的。而到了B轮融资，因为行业和环境不利好，融资难度比较大，一些消极负面的评价也纷至沓来。“但我们一直相信，我们规划的未来能够影响很多国家，我们证明了很多次，终于从资本市场得到了认可”。

　　融资后，沈瑟娜和团队将重心放在了巩固IT技术和提高团队语言沟通上，目的是为了更好得提供供应链服务。众所周知，跨国沟通均是借助网络平台，IT技术和语言沟通水平至关重要。可以说，人力资本也是我们重要的资源，未来，沈瑟娜希望，能够吸引更多资源通过整合资源获得更大的发展。

　　团队 给每个人发挥能力的空间

　　在团队管理方面，作为女性创业者，沈瑟娜极具包容精神。她认为“公司是个平台，要给团队每个人发挥能力的空间”，她希望每个人都能以专业的态度和素养来做好分内的工作，发挥自己的优势共同壮大平台。

　　在事关公司未来的重大方向和战略的问题上，沈瑟娜并未“一言堂”，她甚至没有要求团队人一定要听她的话。她采用的是一种“科学，规范，公正”管理 风格，同时客观公正，尊重人格。 沈瑟娜将公司和团队的关系比作伙伴关系，她更注重团队人员的参与意识，在接受公司价值观的基础上，尽可能大的发挥自己的价值。同时她坦诚指出，“这样的工作不是所有人能做到的”。

　　生活 保持健康的精神和身体

　　在生活与工作的平衡问题上，沈瑟娜认为自己并不存在冲突问题。“很多人会问什么时候结婚，什么时候生孩子，但是更重要的是我个人对生活和工作的追求。思考清楚，知道自己要去哪里，自己要做什么就不会纠结。更重要的是保持健康的精神和身体。这样自然的能找到工作和生活的平衡”。

　　运动、读书、旅行、学习也是沈瑟娜比较注重的，她认为自己Idea很多时候来自自己丰富的精神世界还有旅行带来的开阔视野。对生活的态度和价值观因为接触的世界不同，而会有变化。沈瑟娜透露自己曾经是个比较悲观的人，创业后再不断解决困难的过程中，她意识到“悲观、失落、绝望不是解决方法，学会面对问题，找到解决方法，尽快行动”，在这一过程中，学会把控自己的情绪是非常重要的收获。

　　未来 让世界变得优雅

　　谈及未来的规划，沈瑟娜认为，“近期我的目标，让世界变得更优雅，make the world elegant。 希望我们所做的事情影响到全世界，跟爱恩刻在一起的所有人能够开心”。