天然工坊开启爆品狂欢 简单双十一 用户更实惠

双十一购物狂欢节来了。

双十一是中国电子商务行业的年度盛事，湖南天然工坊电子商务有限公司作为一家移动社交电商，当然也不会错过这一波全网流量。

天然工坊属于移动社交电商，以只做天然好产品的平台理念，用爆品策略，把一款不漂白、食品级的竹妃竹浆纸巾卖火了。

竹妃，竹浆纸巾领跑者，一路领跑，热销已超过5.9亿包。

今年的双十一，天然工坊与去年一样，活动很简单，没有套路，不用烧脑，优惠明明白白看得见：全场8折，折上再送。

一、 解读不一样的全场 8 折   折上再送

对比其他商家双十一的折扣一个比一个低，天然工坊从上线以来，价格一直很稳定，从来没有做过低价营销，销量却稳步上升，这其中的营销秘诀是什么?

1、 真正的实惠，不需要套路

天然工坊走的是F2C模式，手机下单，工厂直接发货，没有中间环节，大大降低了成本。

以竹妃抽纸为例，以它100%竹浆这样的高品质，如果按照传统进商场的模式，线下售价应该在6元/包左右，但现在线上的复购价才3.96元/包。

可以说，就算没有活动，天然工坊每一位会员享受的就是出厂价。

天然工坊的所有产品靠的都是薄利多销，消费者真正的感受到了高性价比，才有了目前高达70%以上的复购率。

3年多来，天然工坊通过好的产品，早已培养了大量忠实用户，尤其是对于天然工坊的老会员来说，她们对于平台的产品、价格都知根知底，所以一有活动就特别激动，促销必买，是水到渠成的事。

2、 理性消费升级，只买真正需要的

“十个便宜九个爱”，这是以前的消费观念。

现在的消费者既要“品质”又要“实惠”的需求日益增强。

高性价比才是消费者真正想要的。

品质和实惠正是天然工坊产品的护城河，早在上线之初，天然工坊就提出了“极致的品质，极限的价格”这样的产品理念。

天然工坊平台以日用品为主，每一款产品都是日常生活的刚需品，天然健康、价格实惠，每个人每天都必须用，闭着眼睛买，样样都不亏，让人踏实放心。

这也是天然工坊营销略胜一筹的一个重要因素。

二、 全网都有活动   为什么只买你的？

双十一是一场全网都在争夺流量的没有硝烟的战争。物质丰盛的时代，大家可选择的范围太广了。到处充满吆喝声的时候，“拉客”不是一件容易的事，天然工坊的用户为什么忠诚度这么高?

1 、   不做一锤子买卖

营销确实可以刺激销量和用户的增长，但如果只是为了短期的业绩，喊完一嗓子就撤，做的都是流客，用户就很难留住。

而且现在的用户受“诱惑”的机会太多了，很难对一个产品有忠诚度。

天然工坊在选品方面特别严苛，每上一个新品都非常慎重。

据说，他们的产品在经过反复的测试和试用后，都会先拿回去给自己家人、孩子用上一段时间。

上线之前，每一位产品经理也会被问到这样一个问题：这款产品足够安全了吗?就算长期的给自己孩子用也放心吗?

用良心做产品、以匠人之心死磕细节是天然工坊一直秉承的理念，天然、健康、环保、实惠这八个字是天然工坊对每一个产品的要求。

盘点天然工坊的所有产品：竹妃竹浆纸巾、酵丽酵素洗护系列、有品先生无痕内裤、花界女士内裤、开心棉花棉柔巾、本物直角袜、即护糖原玻尿酸补水面膜、喜刷刷抑菌牙刷......

从产品名称就能看出它和市场上同品类商品的不同，每一个产品都有让用户尖叫的核心优势，也是对市场上原有品类的迭代和升级。

2 、社交电商   用户就是流动的广告

好酒也怕巷子深，宣传当然还是需要的。

但好产品才是王道，真正的好产品不仅能让用户种草，也自带传播性。

天然工坊的用户70%为时尚宝妈，在选品方面，她们天生具有挑剔、爱比较、追求品质的特点。

同时，她们也有较强的表达力、感染力和传播力。

随着互联网生态的发展，许多用户已经成为自己朋友圈、微博、抖音、小红书的KOL，可以说，她们就是天然工坊社交电商的种子用户。

针对这一社交趋势，天然工坊从这些用户的朋友圈提取、收集大量的真实场景，还原并升级成N多的传播素材，再次通过用户在各大自媒体平台发酵，完成了口碑营销的闭环。

据天然工坊品牌方透露：随着产品和用户的增多，今年仅用于双十一朋友圈的素材传播就有100多组，其中包含产品海报、用户体验小视频、真人亲测、手绘等各种形式。

让消费者成为最佳的免费代言人，自己用了觉得好再推荐给亲友，传播效果比重金做广告效果还好。

天然工坊微信公众号目前拥有2900万会员，大量KOL和消费者自主传播，让好产品家喻户晓，天然工坊的产品正是通过这样的口碑相传，走进了千家万户。

随着流量市场的成熟，获取一个新用户的成本将越来越高。首战即是决战，消费升级和理性消费时代的到来，也只有真正的好产品，才有机会进入用户的购物车。