OMG！这样发现新国货！——像李佳琦一样“坐上火箭”

2019年，国货产品卖得越来越好

被称为“国货之光”的完美日记成立仅仅4年

2018双十一90分钟销售额破亿

2018天猫GMV 6.5亿

2019年618天猫彩妆Top1

公司估值超10亿美元

除完美日记的彩妆之外

薇诺娜的药妆、植观的氨基酸洗发水、HFP的护肤产品……

都是同类中，不逊于国际大牌的存在

那为啥现在国货这么火?

根本原因：消费群体变迁

95后年轻群体+中产高消费群体+小镇青年

直接助力：新平台新渠道

直播带货+新兴电商+新营销方式

那么，什么国货卖得最火?

哪些品牌最受欢迎?

我们去研究了当下最火的平台

来解开今年消费种草的奥秘

淘宝直播：

2018淘宝直播带货超1000亿元

进店转化率65%

2019年618淘宝直播带动成交超130亿

淘宝直播大主播带货

“分分钟几百万上下”

作为站在销售第一线的人

主播们对于什么东西好卖有远超常人的敏感

烯小牛悄悄用上班时间

观看了口红一哥李佳琦近期的所有直播

果然有不少发现哦!

李佳琦8月份共直播24场!

总直播时长超过80小时!

带货433件次!

其中，国货品牌共计196件次，

占了总被推货品的45%!

国货确实已经成为种草消费主要对象

但是，口红一哥带货最多的产品却并不是口红

甚至不是彩妆品类

李佳琦直播中推荐最多的品类是“美容护肤”

其次是“饮食保健”

然后才是“彩妆产品”

美容护肤中

李佳琦推荐最多的是精华

原液+安瓶

共计推荐了46次

其次是面膜

共计推荐了34次

不过美容护肤产品中

国产品牌占比仅三分之一

国货仍需努力哦!

饮食保健中

推荐最多的是方便食品

共计20次

其次是休闲零食

共计18次

国货品牌共计推荐50次

超过了该类中的半数

彩妆中

推荐最多的是唇膏口红

共计25次

其次是粉底

共计15次

国货品牌共计推荐了45次

对比国外品牌占据优势

国货彩妆蔚然成风

美容护肤仍需努力!

拼多多

上山下乡的典范

新兴电商+新消费群体完美结合

刷了半个月拼多多之后

我们发现上面卖得好的产品是

帆布鞋、T恤、裙子

辣条、豆干、卤味儿

拼多多人气总榜总能找到服饰与零食

除去直播带货与新兴电商之外

新的营销渠道也成为国货爆发的助力器

比如我们刚开始讲的

完美日记其成功的重要策略之一

小红书KOL投放 → 用户种草

其在小红书上有超过10万篇笔记

官方账号拥有170万粉丝

我们对小红书上的内容进行了分析

以完美日记的口红产品为例

其小红书笔记数与线上销售额“神同步”!

每次小红书笔记数量的波动

紧接着就会带来销售额的变动

(请忽略上图中“双11”大促自带销售额激增)

2019年以来，完美日记

依旧是小红书上讨论最多的国货口红

不论是笔记数量

收藏点赞的数量

都超过了其他国货

而这些笔记的发帖人

KOL占比仅13%!

大量素人推广!

成为完美日记口红在小红书上投放的特色

我们还发现，

小红书上讨论最多的口红品牌

前100名中有27个国货品牌

小红书上讨论最多的眼影品牌

前100名中也有27个国货品牌

小红书上讨论最多的洁面仪

前100名中竟然有53个国货品牌

O!M!G!

为此，烯牛数据最新上线了“烯牛 · 红数据”产品(含PC端和小程序)。烯牛 · 红数据是新消费领域的品牌热度监测平台。

我们通过各类品牌在内容平台上的数据表现，为用户提供完善的市场、行业和品牌的分析功能。烯牛 · 红数据通过对小红书数据(笔记数量、点赞收藏、品牌账号、KOL发帖等情况)的分析挖掘，旨在让关注新消费、新国货的投资人、创业者、品牌厂商、MCN机构、网红主播等群体发现更多新兴国货的“蛛丝马迹”。

(烯牛 · 红数据小程序端部分数据展示)

(烯牛 · 红数据小程序端品牌详情页部分数据展示)

目前，烯牛 · 红数据以直播带货、新兴电商热销品、小红书等内容为线索，首批呈现了最火爆的40个消费品类目，且在持续扩充中。