线下渠道成电子烟新战场，经验与人才助铂德占据主动

近日，OPPO前零售负责人段霏加入电子烟品牌Boulder铂德，担任全国零售总监。此前段霏在OPPO长时间负责体专店零售业务，先后负责过手机、配件、智能外设等产品线，熟悉3C数码的生态链产品、供应链服务，尤其对零售体系的拓展、品牌露出、店面促销等，具有丰富的经验和管理能力。

2018年下半年来，多家资本携巨额投资进入电子烟行业，以助力所投电子烟品牌快速成长，巨额资本的涌入加剧行业竞争程度，渠道针对渐入白热化。随着电子烟市场的不断成熟，各电子烟品牌除了在线上销售各显神通之外，在线下渠道也开始了攻城略地，线下渠道在电子烟销售的整个环节中，占有很重要的位置。

以美国电子烟巨头Juul为例，至少79%的用户通过线下渠道购买，其中41%选择在电子烟店购买。可以看出，线下渠道在JUUL销售份额占有相当高的比重。相对于美国电子烟市场，中国市场还处于待开发状态，目前各品牌的线下渠道尚在布局中。

2013年前苹果高级产品主管罗伯特与汪泽其等人在美国宾夕法尼亚州联合创办了铂德电子烟，2016年进入中国市场。铂德电子烟在全美已经有超过20000个零售店进行销售并且在迅速增长中，具有相当的市场运作经验。近期铂德在浙江温岭公布的新Bling系列首月线下终端零售经超过100万支，销售额近6000万元的成绩，表明铂德已经将在美国的成功经验，运用到了中国市场。

此次段霏加入铂德电子烟，将会在铂德现有的资源上，继续完善铂德在中国的整体零售体系，拓展线下零售终端渠道，调整线下零售策略，让铂德电子烟在中国的线下销售环节，整体更近一步，同时更加适应中国市场。

铂德合伙人兼CMO方辉透露了铂德在3C领域的布局，“朵唯手机的前全国销售负责人程运财和OPPO的前零售负责人段霏已经加入铂德，未来铂德会有更多的产品会在全国3C渠道全面铺开。”

铂德电子烟董事长兼CEO汪泽其表示：“铂德的销售渠道分为线下渠道、电商渠道。在中国的线下渠道正在建设，铂德传统上是通过汽车相关渠道在线下进行销售，占到中国销售的大部分。当前正在发展其他的线下渠道。会借鉴各种网红产品和电子销售品的营销模式，创新电子烟的营销方式方法。”

从以上种种可以看出，铂德电子烟敏锐的观察到了中国电子烟市场的变化，线上销售的占比在国家相关政策的监管下，将会逐步下降，线下零售终端，可以更好的配合国家有关部门的监管，将会在之后销售份额中稳步上升，铂德在美国已经拥有成功的线下经验，以这些经验为基础，配合新进加入铂德的线下销售方向的精英，铂德在中国电子烟市场的线下销售布局中，已经处在了行业领先地位。