希芸总监Andy让我明白微商创业的价值

希芸总监Andy的《微商与创业》讲解让我更深刻的理解微商应该做的事情，以及每个事情背后的目的;创业的辛苦以及成功必要的条件。

希芸总监Andy说：“微商并不低人一等，商人其实更能创造价值，我们不仅仅是做“买”、“卖”，我们希芸微商能把护肤做好就能创造出更多的价值，让更多人的变美，让更多人在微商中找到价值。我就在做希芸微商的过程中找到属于我自己的价格，我想让家里人过得更好，不想爸妈到晚年还要因为1块钱而斤斤计较，想让爸妈在全国各地去旅游，不会因为钱而被生活所压迫。这是我做微商的价值。”

创业其实是建立自己事业的一个过程，不是急功近利的，不是投机取巧的。希望每个人都能把希芸当做自己的事业，创业的开始阶段肯定会是辛苦的，而且是需要坚持的。成功也是需要主动、积极，不要轻易放弃自己的目标，要做好规划和计划，坚持的去做。这句话让我感触很深，是的-我很容易被影响到，就比如有次去公司参加会议，有小伙伴问我，亲爱的“你做过地推吗?”“没有”那我带你去试做一次地推，用咱们的引流款9.9洁面。我信心满满的出发了，我觉得应该很好做的。然而并不是，我像路人推荐，路人说“不需要”我像店主推荐“店主让我不要打扰她们生意”我像很多很多人推荐，都不要。我灰心了，我没有在问任何一个人推荐，坐在马路上的椅子上休息，我想，我该回去了，放弃吧，反正卖不出去。直到有一个卖擦鞋的小哥哥，来问我“小姐姐，打扰你一下，我给你说下我们......”“你不用给我推产品，我也是来做推广的”“你是推的什么产品，就是这个，推广不出去”“嗨，我还以为啥事，就是被拒绝几次，我们推广这个的时候，还要蹲下去给人擦鞋呢，你给我卖一支，我回去试一下”。这不经让我想起希芸总监Andy说的一句话：坚持，创造价值。

做每一件事情都要试着去理解背后的意义和目的，不能当做一个任务机械式的去完成就结束，比如微商会发朋友圈，就类似于发广告，其实就是为了建立人脉，让不太熟悉的朋友认识我们，相信我们是诚信的，知道我们是个好的微商。

从无到有是非常难的，创业其实就是无中生有的过程，最难最重要的就是“坚持”，没有天生的自信，只有不断增长的自信，创业也是自信心培养的过程。销售要先把陌生人变成朋友，再转变成客户，这个过程也是需要一定的时间，一开始可以先从亲戚朋友开始进行销售好建立自己的自信心，卖出去货才是微商开始加人的目的。

希芸总监Andy最后总结：销售也是有多步骤的，不仅仅只是对货物进行买卖也要根据步骤做好①把陌生人转换成朋友②把朋友变成客户③客户转换成事业合作伙伴，销售也像概率，不能白日做梦要保持好正常的心态。了解其他人的越深，销售成功的概率就越高，要对客户进行分析。接下来就是要对自己有清晰的时间规划，每个人的时间都是有限的，生活也要健康规律，咱们要做的是长久的事业。希芸总监Andy说的每一句话，对我的影响多很大。

打招呼是把客户变成朋友非常重要的一环，任何销售方式，最难的就是如何不被人拒绝。每一次拜访陌生顾客都要做好充足的准备，包括自身以及客户的情况，越具象化就越不害怕。