全民会员时代来了！这个朝阳产业已被Costco、亚马逊、ATJ、YHOUSE所验证

发布时间 2019年06月04日 18:38 编辑：时尚小编来源：网络时尚中国网 » 潮闻 » 品牌头条

全民会员时代到来了！

会员制模式最早起源于西方，在欧洲、美国已经有非常成熟的发展，并且被广泛应用。有关数据显示，美国的中小型企业中80%以上的营销业绩都来自于会员，其中多数顾客都是终身会员。

随着中国经济的开放发展，会员制营销模式已经遍布中国各城市的大街小巷，发展势头强劲，吸引了大大小小的公司都在开发会员制体制。会员制营销的核心就是培养忠实用户，最大化挖掘用户价值。海尔总裁张瑞敏曾经说过，“现代企业竞争的本质是客户忠诚度的竞争。”这也是会员制模式得以在市场上迅猛发展的原因。

在美国，

Costco好市多的会员数量达到8000多万，相当于美国人口的四分之一;

10.7%的美国人都是Prime 会员;38% 的美国家庭都在使用亚马逊的 Prime 会员服务。

在中国，

没有任意一个视频平台会员(腾讯视频、爱奇艺等)的概率非常小;

只要爱听歌，逃不开这些平台(虾米音乐、网易云音乐、QQ音乐、苹果iTunes音乐等)的会员;

京东Plus会员正是借鉴了亚马逊的思路;

阿里88VIP更是汇聚了很多平台的会员权益。

这么多线上线下的企业都在做会员制的商业模式，可见全民会员时代真的来了!从运营和营销维度，会员制对企业和用户的价值都是显而易见的。

企业看中会员价值！

1、获得一手精准用户，降低营销成本。

2、增加接触频次，提高成交量。

3、黏住核心用户，保持长期稳健的市场。

3、持续会员运营，改进产品提升服务能力。

4、创造利润来源，会员费提供持续收入。

5、赋予会员身份感，有利塑造品牌形象。

6、洞察用户数据，有效开拓业务维度。

7、深挖会员价值，提升盈利空间。

会员看中会员卡价值！

1、够丰富，不断增加的会员权益。

2、够实惠，越用越省钱。

3、很贴心，满足会员的需求和期待。

4、很便捷，使用流程体验好。

5、超优越，优先特殊的会员待遇。

6、超关怀，无微不至的会员关怀。

7、超预期，会员价值膨胀感。

检验会员制的核心是续费率

对企业而言，开展会员制的核心是：留住用户，持续经营。靠什么留得住用户，用户又愿意为会员身份持续续费呢? 很简单的道理，只要用户抱有期待，就会为未来的期待提前买单。

1、满足：只要有需求，就有场景品类与之匹配

每个用户在生活中都是不同角色的混合体，自然消费的需求也有方方面面。比如：通勤三餐、好友聚会、亲子出游、旅行放松、肥宅快乐系等等。又好吃，又爱玩、又要逼格、又想方便，怎么办?这就要求有足够精准、足够全面的优选权益给到他们。

2、值得：只要有消费，就有权益服务提供溢价

无论哪种类型的消费者，都不会排斥“优惠权益”、“品质服务”，也就是我们常说的性价比高、又好又便宜。而市面上的会员制，不是积分激励，就是小额打折。除非在一个商户或者平台不停的买买买，不然会员就形同虚设。这其实是个数学题，用户要消费多少，才能赚回来会员费。这也无形中给企业出了考卷：怎么能让用户感觉会员费值了?比如：权益优惠力度足够大、各种优惠叠加价值更高。

因此，国内外大的消费平台、零售企业都在研究会员制模式，Costco、亚马逊 Prime 、阿里88VIP、京东Plus、腾讯视频等等都验证了会员制模式的发展趋势和市场潜力。

如何发现会员制模式的好项目?

1、最好是全消费场景覆盖

2、最好是超优惠的权益组合

3、最好能一站式服务

4、最好能多国家、多城市、多区域服务

YHOUSE悦会是一个一站式生活消费会员制平台，聚焦吃住玩乐全场景消费权益，涵盖一线连锁消费品牌、三到五星级酒店、热门景点、网红ins店，覆盖了国际国内热门目的地、国内一二三四线城市，是目前消费者热捧的会员制平台。