保健业龙头Swisse 在天猫成功做起了美容生意

天猫已经成为全球品牌新品首发的第一平台。截至2018年，全球知名品牌超过60%新品选择天猫首发。

天猫联合阿里研究院发布的《2018中国新品消费趋势报告》显示，在2018年，来自全球的超过20万个品牌在天猫首发超过5000万款新品，发布数量同比去年增长300%;2018年天猫重度消费新品人群突破7500万，新品成交占比相较上年扩大7%，新款口红、鞋包、手机、生活电器成为购买最多的品类。

1月7日，在天猫新品盛典发布会上，健合集团电商总经理Gary胡晓成分享了在天猫发布新品的成功经验。

Swisse 2015年跟天猫国际合作以来，每年都有超过50%的销售增长，其中一半以上的增长来自新品。 2018年，Swisse首次和天猫联合推出口服澳大利亚玻尿酸，在天猫首发当天就售謦了。

胡晓成分享了这款爆品推出的过程。在跟天猫合作之前，Swisse在澳洲很难看到消费者画像，只知道哪个SKU卖得好，但不知道是谁在买。过去3年，通过天猫大数据洞察，Swisse发现主力消费群年龄在25-35岁之间，且以年轻女性居多。尤其在过去两年，年龄层有再往下的趋势。为了迎合年轻人的消费特点，Swisse推出了口服美容系列，其中口服玻尿酸首发当天就卖了12000盒，无论是客单价还是单品销量，都突破了历史记录。

“天猫能帮我们通过最短的链条，精准地找到消费者。基于这次的经验，2019年，Swisse会推出90多个新品，重点在口服美容、母婴健康领域发力。”

胡晓成说，天猫无论是创新中心还是数据银行，都能提供海量的分析数据，帮助Swisse对产品重新定位，更好地推进新年新品策略。未来，整个健合集团也会把天猫作为最核心的新品战略平台。