爱库存等社交电商重塑市场格局 亿邦为其颁奖

由亿邦传媒主办的2018亿邦未来零售大会于2018年12月19日至21日在湖北省武汉市举办。爱库存凭借其独特商业模式和在社交电商领域中的亮眼成绩，获其颁发的“2018亿邦社交电商TOP50强”称号。

本届大会以“逆生长”为主题，设置了智能零售年会、社交内容电商年会、跨境电商年会、亿邦大社群之夜等10余场主题活动。闲鱼、抖音、爱库存、有赞等国内外知名电商相关负责人及业界专家学者等约5000人出席了本次活动。

2018年，认知穹顶被突然打破，科技、社交、新兴市场与零售结合的全新生命力破茧而出，智能商业、社交电商、跨境电商、农村电商异军等新业态、新模式异军突起，网络零售额逼近社会消费品零售总额的30%。爱库存作为2018年零售消费市场最惊艳的一抹，从被众多头部企业拥堵的赛道中实现突围，仅用了一年多的时间。

爱库存于2017年9月正式上线，当月GMV突破1000万并受到钟鼎创投的垂青，获得1亿元A轮融资。随后，资本市场不断抛出橄榄枝，先后获得君联资本、创新工场等加持的投资，截至目前，爱库存已累计融资15亿元。与此同时，GMV持续攀升，2018年已超30亿元。

S2b2C模式快速清库存 制造别样“爆款”

在爱库存APP中，以直播、预告等形式不断上演着一波波线上品牌秀，不仅有服装鞋帽，还涵盖了美妆、家电等各品类。然而这些国内外知名品牌商品的价格却远远低于其实体店铺中的售价。之所以能让消费者获得如此实惠，源于爱库存的独特视角。

与其他平台热衷打造爆款不同，爱库存从创立初始就积极对标美国折扣零售巨头TJ Maxx，专注为品牌清库存，因此，平台上的商品既可保证正品货源，又具备高性价比。

此外，爱库存以创新的S2b2C模式从上游打通品牌方的库存API，为其优化库存管理;下游服务分销商，提供正品低价货源，再经由超60万分销商将库存压力快速转换为利润支撑，既满足了下沉市场消费升级的需求，又解决了企业加速库存周转和资金回笼的痛点。

得益于此模式，爱库存能够做出并实现“五天入驻、七天回款”、 “第三方物流上门取货”、“无搜索引擎记录”等服务承诺，品牌商单场销售周期仅为48小时，日销商品可破百万件。

由此，爱库存以去库存和S2b2C模式，为众品牌开通了线上展示平台和快速销货渠道，在不影响原有价格体系和品牌形象的前提下，通过APP中好货推荐、大促活动、发货现场等板块，打造了一个清除库存、制造“爆款”的线上专柜。

强关系基因驱动销量提升 分销KOL输出优质内容

一方面，微信支付的普及和产品的迭代，使得爱库存这类强关系基因社交电商得到快速发展，一体化的商业环境及高效运营工具，极大降低了其获客成本。

另一方面，与传统电商相比，社交电商瞄准“新五亿”人群和巨大的下沉市场，利用微信社交链促进渠道下沉和用户增量。这部分用户品牌意识逐渐觉醒，消费能力更强，愿意为品牌附加值买单。爱库存在议价和品控上持续发力，为其提供海量正品低价好货，并以“自购省钱、分享赚钱”的方式，驱动信任转化，对消费者价值进行深度挖掘，提升其忠诚度和复购率。

与此同时，高度碎片化的购物途径和海量的信息来源，使得消费者做出选择的时间成本越来越高。爱库存通过VIP会员制和专业培训等方式，孵化出了一个又一个自带流量且可输出内容的职业分销KOL，他们同平台一起创作并推送消费者喜爱的内容，从而缓解了消费者的“选择困难症”，促成了销量的转化。

零售电商在经历了PC电商和移动电商之后，进入社交电商时代，以爱库存为代表的新加入此赛道的选手，以各自的业态结构重塑了市场格局，并在缩短了消费决策时间和路径，拓展了购物场景，激发了更多消费增量的同时，使网络购物真正成为了一种生活方式。