1亿人上天猫找羽绒服 加拿大鹅、优衣库和波司登成抢手货

​俗话说，冷在三九,热在三伏，随着冬至将至，天气也将进一步转冷，越来越多消费者开始来天猫寻找羽绒服。

数据显示，过去一周以来，天猫上总共售出近200万件羽绒服，有1亿人上天猫点击和查看了羽绒服。优衣库、波司登和雅鹿是天猫上最畅销的品牌，而9月份才刚刚在天猫开店的加拿大鹅，截止目前成交人数已经突破万人。

相比去年，天猫上的羽绒服销量大大增长，近一个月的涨幅达到48%，喜迎又一个“销售大年”。

从搜索、销售数据看，消费者购买羽绒服的需求变得更多元了：一方面，消费者纷纷在天猫搜索大廓型、金属色、不规则剪裁等今年的流行元素，让羽绒服成为不可多得的时尚单品;另一方面，随着极寒地区游、冰雪旅游的兴起，人们对羽绒服的功能性要求也更高了，除了保暖等基础功能外，防水、防风、耐极寒等考量进一步加强，那些高客单价的专业羽绒服品牌也因此变得炙手可热。

以今年9月刚刚开店的加拿大鹅为例，数据显示，加拿大鹅来天猫仅仅3个月，店铺就成功斩获31万淘宝天猫粉丝，一个季度内更是吸引到430万人来逛店，累计成交人数也已经破万。加拿大鹅的新款Approach系列，于今年11月底登录天猫全球首发，仅用了三天就宣告全部售罄。

上天猫开店，如今已经成为像加拿大鹅这样的国际品牌开拓中国市场的首选策略，加拿大鹅11月份发布的2018年第三季度财报显示，品牌的业绩持续向好，包括电商在内的直销渠道销售额同比增长高达149.5%。加拿大鹅总裁兼CEO Dani Reiss此前在接受界面采访时更是表示：“想要进入中国这个全球最大的奢侈品消费市场，加拿大鹅不能急于求成，只有一次成功的机会。”

聚焦羽绒服品类的波司登，今年也借助天猫实现华丽转型。从天猫销售数据看，波司登在羽绒服品类销售名列前茅，而在今年天猫双11，波司登更是由去年的12名一跃进入top10，位列女装第六，实现了成功逆袭。

值得一提的是，波司登在天猫的业绩提升，来源于品牌逆势之下的转型升级。据天猫羽绒服行业小二川锋表示，在此之前，天猫曾经挖掘了线上羽绒服数据和消费趋势，并由此发现，1200-1500元的价格带仍然是羽绒服品类的消费蓝海。基于此，天猫曾建议波司登开发更多高品质高客单价的商品线，实现品牌的全面升级。

今年9月，波司登登录纽约时装周走秀，多款羽绒服一改从前灰黑调的配色，采用了明亮的色彩和今年最流行的不规则设计，这个系列和在北京的三国设计师系列都在天猫独家发售，并受到了热烈欢迎。

而此后不久，波司登即推出包括gore-tex、极寒系列在内的高端商品线，这些商品在刚刚过去的双12大受好评，波司登在天猫的客单价也一举提升了30%。

除此之外，天一冷，“人不如狗”的感受也被进一步放大。近一个月来，狗狗羽绒服的销量持续走高，一些奢侈品牌推出的宠物羽绒服更是在“秒罄”之列。Moncler在天猫发售的客单价高达数千元的狗狗羽绒服、H&M和Moschino的联名款宠物外套也在天猫上一下子卖完了。以后，要想为家里心爱的宠物入手一两件看得上眼的单品，只怕是要考验临世面、拼手速的功力了。