中怡康数据：统帅前3季度业绩持续倍速增长领跑行业

 行业发展瓶颈期也是新兴品牌实现战略突围的最佳时期。在宏观经济低迷、规模增长红利消失、消费升级崛起的新时代，一场新的转型正在中国家电业酝酿发生。

在风云变幻的消费市场，充满活力与好奇心、追求时尚潮流的年轻消费群体永远是未来消费趋势的引领者，无疑，把握年轻消费需求，即掌握了新时代发展的主导权，轻时尚家电开创者——统帅，显然已经深谙此道，并走向了品牌发展的“快车道”。

年轻突围战首战告捷：战略正确性成就市场开创者

在这场转型战役中，年轻消费群体成为各行各业争相布局的战略重地。据统计，仅家电行业，5年内便有超过15个品牌转战年轻市场。而试水者甚多，真正实现品牌年轻化突围的只有统帅。

据中怡康推总数据显示，2018年1-9月整体家电市场平稳增长，同比增速为-0.6%。而统帅电器连续7个季度业绩增长超40%，其中1-9月业绩增幅达到32%，成功上演业绩的“逆流而上”，战略发展的“御风而行”。

在战略转型的短短两年时间里，每年前9个月收入便超过了去年全年。特别是在深度竞争的大家电市场，统帅绽放出了年轻家电品牌的活力与实力。统帅热水器、冰箱、空调、洗衣机业绩增幅分别达到63%、28%、30%、45%。

如果说年轻市场是新时代发展的“风口”，那么如何掌握真正的御风之术成为品牌战略转型的关键。在统帅看来，品牌年轻化绝对不仅仅是把外观做得十分另类，在微信上卖卖萌、耍耍酷那么简单，品牌定位非常重要。

年轻是一个相对名词，随着年龄的增长需求也会随之产生变化，因此，品牌年轻化并不是固定用户群体，而是以用户需求为中心而转移。而统帅电器1-9月业绩的逆势上扬，主要就在于其坚持以用户需求为中心，为年轻人提供了多元化的产品解决方案。特别是在“人单合一”模式下，不断了解用户需求与痛点，实现产品的年轻化、定制化、套系化，打造年轻用户的专属品牌。

譬如，当前80后90后为代表的年轻消费群体正逐渐掌握市场消费的主动权，统帅89%的用户便来自这一群体；针对用户对家电健康化需求的日益旺盛，统帅推出轻时尚家电L.ONE；针对年轻用户的“强网络语言、强自我意识、强品牌意识”等特点，统帅深入拓展年轻社群，拉近与新生代消费群的距离。战略正确性恰恰成就统帅轻时尚家电开创者地位。

持久战拉开帷幕：强化年轻标签冲刺百亿目标

周所周知，当前，年轻化在各行各业已蔚然成风，但品牌年轻化绝对是持久战，而不是游击战。无论是日用品还是奢侈品，大量品牌纷纷极力接近“年轻人”这个一名词，虽然炒热了年轻消费市场，却也导致年轻化开始变得泛泛而谈乃至同质化。

如何真正打动人心，形成持久的价值，在笔者看来，统帅至少做到了三点：

其一，真正了解年轻消费需求，让用户彰显自我。没有企业比统帅更了解年轻人，海尔集团强大的用户交互体系是统帅了解用户需求的重要武器。为了深入挖掘用户需求，统帅电器建立了90后年轻交互团队，将自身打造成一个精准的社群交互平台。通过不断加强与用户之间的交流沟通，吸引富有创造力的年轻人不断融入年轻化生态圈，共同参与产品的研发和创新，为年轻用户打造专属家电。

其二，体验式输出产品优势，打造年轻社群IP。统帅的社群交互不仅仅是产品研发的创意来源，更是产品优势输出的最好方式。为了更好地贴近社群，统帅电器还致力于不同领域跨界合作，提升用户的情感价值。比如，在重庆地铁站投放创意海报，跨界格莱美音乐节到与邓伦一起拍摄1㎡时尚大片等，成功打造2.5亿年轻用户口碑圈层，建立品牌与用户的沟通平台，在营销活动中增长品牌与用户的情感共鸣与价值观的趋同，进而打造年轻社群超强IP。

其三，基于不断变化的消费需求，加速产品升级。品牌的年轻化绝不是停留在表明的内容形式上，而是在产品需求等方面全面地与年轻群体的沟通。基于年轻社群交互，从改善年轻生活品质出发，统帅推出首套轻时尚家电L.ONE，实现了涵盖冰箱、洗衣机、空调、热水器、厨电、冷柜、彩电等七大品类家电的年轻化转型，满足年轻用户时尚、节能、智能、极简等使用需求。

比如，为了提升美感、节约空间，统帅空调柜机将方形柱改成了方圆柱，抛弃了不必要的边角；迎合年轻用户对智能化、极简化需求，统帅洗衣机一键感应洗，自动识别水质软硬度、衣物重量和污渍程度智能洗涤，衣物洗得净不伤色；统帅L.ONE空调首创跃频驱动技术，实现了十秒十度的快速升降温，为用户带来更加便捷的体验。

在笔者看来，家电品牌年轻化，必须要摆脱传统僵化的思维，将年轻化上升到战略高度，才能真正挖掘出年轻市场的“金矿”。通过数字化管理，成立核心客户俱乐部、迭代行业首套轻时尚家电等品牌战略，统帅实现了年轻渠道的战略突围，并向着百亿目标发起冲刺，为当前中国家电行业转型树立了良好的典范。