MARK YOUR MAN如何将男士内裤卖出仪式感？

内裤是私密的物件，作为礼品被送出去时，送礼者与受礼方存在着某种亲密关系和特殊情感。在私密的地方留下印记，像一种「盖章」仪式，男士接受了一份极私密、裹挟着爱意的礼物，等同于知晓并认同两人之间的亲密关系。

这正是MARK YOUR MAN品牌诞生的意义。为一件传统的产品，赋予不同维度的价值，也是行业内的首创之举。

女性缺乏表达亲密关系的媒介

品牌创始人李渔，曾任职Darry Ring DR钻戒的首席运营官，与团队一起打磨出特色鲜明口碑爆棚的钻戒品牌。对于如何为品牌赋予意义与仪式感，他说：产品本身是在特定场景中的表达载体，MARK YOUR MAN品牌不是一件简单的内裤， 它创造了一种女性主动表达情感的媒介，从购买到穿上身的过程，都是一种情绪与体验。它也创造了男士内裤消费的一个全新的场景，作为礼物，表达极尽亲密的情感。

当女性渴望或正在拥有一段亲密关系时，却苦于找不到一种足够私密和个人化的媒介，替自己表达一份深沉的爱意和浓烈的情感。

当下，男色消费、“他”经济势不可挡，膨胀的是男性自身的消费欲望。对于女生来说，为男生买单的选择比过去是多了，但在送礼的时候还是差点意思。机械键盘、游戏机、球鞋之类，满足的是他的消费欲望，女生自己的心意总还是表达得不够。

即使只看男士内裤这个品类，从超市3条组合装到CK， AussieBum 、Andrew Christian、C-IN2等，男士内裤不缺品牌，也不缺物美价廉者。MARK YOUR MAN的切入点在哪儿？

MARK YOUR MAN 标记你的男人

MARK YOUR MAN占位中档品牌，围绕女性送礼场景构建起「定义亲密关系」的仪式，选择MARK YOUR MAN，与其说是购买内裤，不如说是购买一种「话语权」——女生定性一段亲密关系的主动权。“穿者心有所属，赠者心中有爱”，“穿上它，你就我的人”，MARK YOUR MAN击中的点是亲密关系中的占有欲和唯一性。

品牌不只是一个logo，它是商品从生产、销售到消费者手中的所有细节的集合。MARK YOUR MAN，「标记你的男人」，从品牌命名的那一刻，就是奔着女性、奔着一种标志和印记，奔着一种亲密关系仪式而去的，它代表“占有”、“印记”、“唯一”，是两性关系中绕不开的关键词。

构建女生送礼场景

MARK YOUR MAN卖的不是男士内裤，而是围绕「亲密关系」构建女生送礼场景，塑造一种仪式感。

仪式感，包含着认同与参与，尊重和分享。彩虹游行便是最好的说明。LGBT群体通过游行仪式，宣告确认自身身份和态度的同时，也渴望更广泛的认同和尊重，并分享无性别、平等的爱的理念。两性关系里，更不缺少仪式。求婚、结婚便是情侣对双方感情的认可，通过盛大的求婚仪式、婚礼对「亲密关系」盖章。

仪式感，也是我们的日常。无论是晨起的一杯蜂蜜水，还是给自己放个假花掉一笔钱，通过场景触发的“仪式”让普通人暂时逃离日常的重复和无聊，进入某个神性的片刻——peace & love。24小时亲肤相伴的内衣，就是我们离不开的日常。如何让这最普通的、看不见的日常穿着变成一种仪式感？

仪式感重构我们的日常

MARK YOUR MAN所有内裤后面都印有一个女性手掌，这是一个象征亲密关系的「图腾」，是爱侣日常互动的亲密动作，浓缩了品牌对女性情感、亲密关系的理解。

产品细节上，MARK YOUR MAN提供签名定制、代写心意卡片，转达「爱之密语」，颁发特殊身份徽章等个性化服务。采用黑色丝带礼盒，包装精美，送出去、晒出来都有面子。

选择MARK YOUR MAN的女生，绝大部分正在拥有一段令人称羡的亲密关系，并想为这样一段关系做一个见证。此时，MARK YOUR MAN男士内衣刚好填上她情感表达上的空缺。

女生借MARK YOUR MAN品牌，表达对亲密关系的态度——不够亲密，不好送出MARK YOUR MAN内衣；不够稳定，也没有“穿上这条内裤，你就是我老娘的人“的自信。

定价100-300元区间，这是普通大学女生都能接受的价格，在这个一支大牌口红都要200+元的年代，作为情人节礼物送男友，MARK YOUR MAN可以说是相当「经济适用」了。质量稳定，且充当「定义亲密关系」的媒介，一箭双雕。

拥有稳定的亲密关系是人生幸福的保证

不仅如此，MARK YOUR MAN从品牌体验、文化上也在逐渐丰富。官方微信开辟亲密度专栏，引导消费者从产品层次向情感层次进阶——拥有稳定的亲密关系是人生幸福的保证。

内衣是亲密、欲望、情感的象征。MARK YOUR MAN通过场景引导而非刺激，重在消费背后的表达欲望，而非购买层面的物质欲望。对珍贵的亲密关系，引导和鼓励，尊重和守护，而非窥伺和攫取。

MARK YOUR MAN品牌旨在与女性建立互动，与之共同努力经营稳固的、甜蜜的亲密关系，提升女性对两性关系的安全感，在购买消费和传播过程中植入「MARK YOUR MAN=亲密关系的见证」等式，形成对品牌的归属和依赖。待下一次给亲密对象送礼时，MARK YOUR MAN会是她的首选。