近年来，直播已经成为越来越多的品牌青睐的营销方式，直播的核心价值就在于它能短时间内聚焦注意力，帮助企业直达精准的客户群体、提升营销转化率，机智的品牌早就在其中开启了自己的营销革命，抢滩登陆圈定目标用户。
直播的形式千篇一律，有趣的弹幕万里挑一
极具创意性的直播方案，通常注重内容设计和品牌营销的巧妙平衡。Free·飞在6月10日开设了一场搞事直播，主角是一只可爱的柴犬。那么Free·飞在直播中是如何引爆互动，并巧妙传达产品100%进口纯棉表层的核心信息呢？他们没有盲目去模仿已有的套路形式，而是选择在弹幕上大开脑洞，用3种玩法牢牢圈粉，一起来感受一下这波操作！
整场直播分为棉花篇、玩耍篇和舔屏篇。少女心爆棚的场景搭建，加上每一篇都具备的深度互动设计——棉花篇中，随着弹幕数量的增加，现场会下起“棉花雨”；玩耍篇中，只要通过弹幕就可以为小飞柴解锁心爱的玩具；舔屏篇中，则是中毒性极强的小飞柴舔屏ASMR，观众可以戴上耳机感受“来自灵魂深处的舒服”。这些操作让观众在直播中能放松心情、放空精神，同时也表达了产品以北纬37°美洲的进口棉花为原料，为消费者带来的舒适体验；当然，物质上的诱惑也必不可少，三种不同玩法的直播中都设置了限定礼盒的奖励，不仅能够刺激观众积极参与互动，同时又能号召朋友一起来观看直播赢大奖，实现二次曝光。
此次直播在一直播平台和B站同时进行，共吸引超过490万人次观看；每个弹幕送礼环节均要求用户输入产品的slogan“天生舒服”，让参与直播的观众深深记住Free·飞纯棉的核心优势。
另外，还有贯穿在直播中的互动话题，围绕女性在生理期面临的各种问题展开讨论，持续吸引粉丝的注意力。例如，生理期做什么能缓冲身体的不适？答：打男朋友、躺尸、选择Free·飞产品……也有从男生角度切入的问题：例如，女朋友生理期暴躁怎么办？答：夸她瘦了，帮她清空购物车、贴心的送她Free·飞全套产品等。这些问题都与日常生活息息相关，并巧妙融入了Free·飞“天生舒服”的产品卖点，引导受众了解Free·飞可以给予她们生理及心理上的温柔陪伴，从而加深受众对品牌的印象。
无论从产品卖点还是品牌形象来说，这次直播都为整体营销的引流与获客奠定了良好的基础。
精准定位用户喜好，打造品牌角色IP
面对市场上同类产品千篇一律的品牌形象，如何帮助用户规避“脸盲症”，从而准确识别你的产品？了解用户喜好、洞察心理需求是关键！
95后是Free·飞的主要用户群体，二次元、宠物和漫画是他们的心头好，综合这三个元素Free·飞打造了一只软萌鬼马的柴犬形象，希望能够治愈少女们在生理期的精神焦虑。然后基于品牌形象设计了一系列海报和创意TVC，画风都十分贴合95后的喜好特点。通过小飞柴作为一名棉花质检员的角色呈现，突出Free·飞产品北纬37度美洲纯棉的核心卖点，纯棉表层和壳聚糖配方，打造如在云端飞翔的舒服质感和抑菌祛味的体面呵护。
线下活动放大招，促进产品销售转化
Free·飞的传播概念是天生的舒服感，那么如何才能让消费者切实的感受到被温暖的守护呢？
Free飞于6月15日在广州设立了一家少女心爆棚的粉红超市，专门免费派送产品试用装。在大姨妈来临时，比起男友的“多喝点水”之类不痛不痒的安慰，Free飞能给到你更贴心更舒服的呵护。活动现场，品牌的代言汪小飞柴也闪亮登场，作为一日店长的它展现了“行走的表情包”的巨大魅力，吸引路人纷纷驻足和狗狗拍照打卡、亲密互动，可谓是路转粉的最佳诠释。
多维度品牌营销，提升品牌声量
Free飞的整合营销方案，立足于用户群体，解析他们的文化密码和社交场景。打造软萌又不失中二的小飞柴IP形象，结合海报与TVC进行线上传播。又通过以小飞柴为视角的直播三部曲，传递Free·飞鬼马的品牌个性，输出产品“天生舒服”的核心卖点，提升少女们对品牌的好感度。最后，用线下活动进行收尾，拉近和年轻用户之间的距离，让营销更加有温度。面向年轻人的品牌，就应该真正走到他们中间，了解他们的喜好和圈层，才能获得他们的认同。
