伊美尔：再见，长江捕鱼

通过对新三板挂牌医美企业2017年最新财报的解读，传统交易型医美机构的商业模式在“+互联网”和“专家工作室”的多重夹击下，遭遇成长瓶颈。而所谓传统交易型医美机构，大抵都绕不过一种曾经非常重要的获客手段——百度竞价。
在中国医美发展的上半场，中游医美机构从大规模传统媒体投放，到高度依赖百度SEO/SEM，再到时下依赖多种多样的互联网导流渠道……用与时俱进的方式，大手笔地花钱获客。以前投一块赚两块，现在投入一块赚五毛。等入局者回过神，已经被互联网营销平台所绑架。
 
      你好，新朋友
 
      两年前，年仅21岁的魏则西用自己的生命揭露了医疗竞价广告的内幕，引发了各界的关注。虽然知情人士透露，医疗美容的竞价依然占有百度竞价的相当比例，但相比此前的“一掷千金”已经.大幅度收紧。
“游戏规则变了。”医美老兵，伊美尔创始人兼董事长汪永安意味深长。
取而代之的是一些新商业模式的探索和出现——以大医生为核心的“专家工作室”和以价值客户为中心的关系型医美。
自带流量的大医生，凭借自己长期积累的特色项目，已经在定价权上占据主动。专家工作室的商业模式是传统医美商业模式的“进阶版”，壁垒高，不易复制，盈利能力稳定。但同时也存在培养周期长、投入高、忠诚度风险以及扩张难等弊端。
关系型的医美机构，可以说是医美商业模式的“亲民版”，简言之就是借助了生美体系的打法，重视顾客的长期培育和开拓。从相关上市公司的年报上看，此类医美企业在营收、净利润和现金储备方面都表现不俗。
用数据说话的语境下，今后一段时间内，主舞台将会为医生工作室和关系型医美机构开启大功率的镁光灯。不仅是因为她们逐步打破了被流量绑架的命运，更是因为她们真实地连接了消费者，探索了一个更大的世界。
 
      拜拜，旧相识
 
      高度依赖资金投入和营销道具的策略，已经被车轮无情地碾压。这就像长江捕鱼和网箱养鱼的道理，“如何让鱼常有”成为新游戏规则需要探讨的起点。
早期的搜索引擎时代，整个医美行业就像在长江捕鱼。各医美机构就是花钱在百度买渔船和渔网的捕渔者。但随着消费市场的活跃和投毒事件的增多，长江里的鱼（有消费欲望的顾客）已消失殆尽，导致捕鱼的成本越来越高，并且未必能捕到肥美的鱼。很多聪明的捕渔者开始思考向养鱼者转变，积累口碑、培养强粘性客户这种“网箱养鱼”渐渐成为更靠谱、更科学的管理模式。
      “当医美正以飞一般的速度得到众多资本、新模式、新媒体的青睐，如何突破传统的壁垒，并尝试适合自己品牌历史的新运营模式、同时打造学习型的高素质团队，是需要深入思考的。”伊美尔幸福医院代理副院长高莎莎在出席某行业年会上表示。
        但好在伊美尔作为上半场的行业领跑者，早已洞察到了世界的变化，并以积极的姿态深入尝试着“新朋友”的商业模式。
把鸡蛋放进不同篮子，降低高风险也好；引入新模式，做全产业链布局也罢。“未来的医美是要回归医学本质的匠心医美，也是凭品质技术和口碑品牌支撑的‘大医美’。总之，十五年后5000亿的医美蛋糕等着尊重行业的深耕者去分享和品尝，值得期待。”汪永安，充满期待。