定制时尚 林芮格品牌长梦不醒

    都说梦想不是物质，虽买不到也摸不着，却能像只魔手一直让你神索魂绕一辈子。此话不假，武汉林芮格服饰有限公司董事长刘先新就是被他的时尚定制梦想折腾了40多年。

　　武汉林芮格服饰有限公司董事长刘先新

　　受改革开放之风沐浴，羡慕那些穿着漂亮时髦者的刘先新，18岁就从洪湖老家到汉口南京路学裁缝手艺时就揣着一个愿望，有朝一日要让所有的人都穿上自己制作的服装。带着这个梦想，他随兄长到湖南做服装生意时，利用自己学得的服装制作的手艺，选择一些好看的款式，制作出来挂在哥哥卖鞋的店铺里，成了抢手货。于是，兄妹几个便扩大店铺，按刘先新的意见经营起了服装。在几年市场风雨的洗礼中，刘先新以自己学得的服装专业技能，精准把握购买服装者的需求，在市场上以选样准、推新款快著称，使刘家兄妹在湖南创办的5家服装店铺后来发展初具规模的“武汉商场”、“世贸商城”，创下日销售10万元业绩，服装生意与芝麻开花节节高。

　　重拾定制梦

　　当兄妹手上有了点积蓄，潜藏在刘先新心底里那个做品牌定制时尚的梦，又活跃了起来。他与兄长一商量，我们不能总停留在从别人手上拿服装来卖的这个层面上，刘家兄妹要发展，只有办自己的工厂，自己生产服装，创建自己的品牌，我们的世界都会是宽广的。在大哥的激励下，刘氏兄妹商量，到市场更大的武汉去，开拓更广阔的天地。

　　兄妹四家在武汉服装企业聚集的地方水利路上，租下厂房，挂起属于刘氏兄妹的第一家服装厂的牌子：武汉娅格服饰有限公司。头一回办服装厂，学习裁缝出身的刘先新便成了兄妹的主心骨，怎么摆设备，如何进面料，生产的款式能否适销，刘先新忙前忙后、忙里忙外，创业的日子虽然艰苦，但兄妹四人各司其职，劲往一处使，刘氏兄妹的第一个服装品牌“诗柳縁”诞生了，随后创建的”娅格“品牌服饰，也开始从汉正街销往了全国各地。

　　林芮格品牌体验馆

　　学裁缝的刘先新讲究的服装的工艺品质，加之兄妹四家在洪湖农村养成的诚实劲，市场上一些以次充优在产品上投机取巧行为，在娅格服饰公司行不通。选用好的面料、生产优质服装，物美价廉的娅格服装很快在经销商中有了口碑，来娅格买货的人越来越多。面对住到厂等产品的客户，刘先新出了他人生定制时尚的第一个模式：定货制。凡是在厂里下定单，付订金的经销商，可优先选款拿货。娅格服饰的产品要订货才能经营的消息，一下子在武汉传开了。从过去盲目生产到按需加工，娅格服饰公司不仅有计划地应对市场，而且使生产的商品很快在市场上产生了销售，经销商见货品这么好卖，揣着钱又来到厂里排队。2000年，娅格这家武汉服装行业的新兵，产品销售很快跃居至汉派女装的前茅。

　　定制畅销款

　　看着公司每天的生意开始顺顺畅畅，不安分的刘先新梦想的火苗再次从心底窜起。在兄妹们的支持下，2008年刘先新暂别娅格服饰公司，创办了属于自己的企业武汉林芮格服饰有限公司。有了可按自己意愿大展宏图的企业，刘先新开始坚定不移地践行着自己订制时尚的人生梦想。

　　武汉林芮格服饰有限公司

　　作为新生代的企业，林芮格如何尽快与在市场上打拼多年的同行站在同一起跑线上？刘先新了解到，武汉服装行业当时版型技术最好企业莱茨服饰公司因故想转行，厂房要出租、设备欲出售，连在市场上有影响的品牌也不想要了。何不借莱茨这个老牌女装的市场影响力，来推升自已的新公司呢？面对各种反对的声音，刘先新大手笔地兼并了仍有大批经销商和消费者的莱茨服装公司，借助莱茨品牌原有的影响力，把林芮格服饰公司推到了市场的风口浪尖上。

　　上海巴黎春天商场林芮格品牌专卖店

　　为了设计生产心中最时尚的时装，刘先新先后投入8千万元，买先进设备、请优秀设计人才，挑最好的面料，凭着对服装版型、工艺品质的不懈追求，凭着对市场流行文化的精准把握，林芮格服饰公司推出的产品，很快以鲜明的个性风格引起了消费者的注意。在全是新客户的情况下，刘先新的公司很快步入正常营运轨道，”林芮格“和”莱茨格林“两个品牌女装很快在市场上铺开，公司创建当年销售回款就超亿元。

　　企业运营正常后，刘先新开始了他“定制时尚”的第二阶段——抓暴款。刘先新认为，服装行业的暴款，一定是市场适应面最广、产品色彩款式最流行、工艺品质最好且价格合理的商品。企业如果集中力量生产这种商品，不就是满足了消费需求吗？于是，他组织设计团队深入研究流行文化、市场需求，用好的面料和工艺进行开发制作，并大胆地向市场投放，使其公司研发的派克服、羊剪绒装风靡市场。有统计表明，2017年刘先新定制的“暴款”产品，占公司销售回款率的60%以上，其中有款羊锦绒服，刘先新一次投入800多万元生产经营，市场当季销售4万多件，仅此一个产品就实现销售收入3千多万元。

　　将梦进行到底

　　随着企业的发展，2011年刘氏兄妹投资创建的华一兄弟服饰创意产业园落成。在自己的园区内，刘先新的时尚定制梦开始不断地更新着。针对互联网信息经济时代C2M模式的兴起，刘先新发现，随着技术的进步，计算机和自动化生产的更新换代，现代工业已使定制服装价格下降，质量提升，定制服务速度比传统模式也快了很多，以前只有少数经济实力的客户才能享受到的时尚定制，可以服务大众了。

　　在华一兄弟服饰创意园里，刘先新将林芮格公司的一楼打造3000平米的展厅，向客户全方位展示企业开发的最新设计服装，而在公司的二楼，他策划创建起了设计师集成店，构建起一个基于移动互联网虚拟现实技术的产品展示馆，吸引全球的优秀设计师入驻这个平台，用设计师的定制设计与企业合作，通过合伙人模式，由企业生产并按工厂店价进行定制销售，从而让更多普通消费者能享受时尚定制服务。

　　林芮格服饰公司“苏泽尔诺”品牌旗舰店

　　为使自己的企业真正能设计生产出国际品牌高级定制那样的时装来，刘先新送学服装设计的女儿刘芬到英国圣马丁艺术与设计学院深造，并给刘芬注册了一个设计师品牌“苏泽尔诺”，刘芬回国后主理品牌产品定制服务，成为林芮格服饰公司的风标，也成为了刘氏家族的华一兄弟服饰集团最高水平的品牌代表。刘先新的时尚定制梦想已被刘氏兄妹的第二代创业者们精彩地延伸着。